網(wǎng)上便利店在各小區(qū)的營(yíng)銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 ，聯(lián)絡(luò)感情，但是要注意管理 POP 的促銷廣告，設(shè)立一些產(chǎn)品的兌獎(jiǎng)點(diǎn)，提高校區(qū)居民對(duì)你公司的認(rèn)知度，也就是熟悉度。 ：在一些節(jié)假日，顧客一次性購(gòu)貨比較多時(shí)，贈(zèng)送與節(jié)假日相關(guān)的禮品，比如春節(jié)時(shí)的春聯(lián)、新年時(shí)的臺(tái)歷 ：當(dāng)顧客對(duì)某商品需求量大或者多人需求時(shí)，便利蜂提供團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，價(jià)格將比起零售有一定優(yōu)勢(shì)。畢竟電話營(yíng)銷的效率高、成交率也高。 報(bào)紙廣告 報(bào)紙是廣告推銷常用的廣告媒介。 合作營(yíng)銷 可以 與送 桶裝 水送 煤氣 公司合作 ， 如：在桶裝水或煤氣罐的瓶身上貼些廣告。各種文藝活動(dòng)可以跟兒童有關(guān)，畢竟這種的對(duì)小孩的吸引力很大。 建一個(gè)小區(qū)論壇，可以根據(jù)公司所配送的區(qū)域范圍，建立各個(gè)小區(qū)的板塊和客戶的意見(jiàn)去等。 1．時(shí)間性強(qiáng)，消息迅速； 2. 戶告費(fèi)比電視便宜； 3 可直接引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行 為； 4 靈活性較大。 短信推廣 這個(gè)推廣方式便利又實(shí)用。便利蜂 送貨員送貨上門(mén)將是重要的促銷手段，送貨員需親手將商品送到顧客手中，給顧客提供方便，切忌讓然轉(zhuǎn)交。 7. ：不定期推出購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，隨時(shí)保持便利等的新鮮活力。 發(fā)宣傳單 宣傳單的內(nèi)容可以是所在小區(qū)的貴公司的便利店的特色以及最 近的哪些商品促銷優(yōu)惠、該小區(qū)便利店的電話號(hào)碼等。 遍訪調(diào)查居民 走訪小區(qū)居民，在小區(qū)內(nèi)設(shè)固定的促銷點(diǎn)（促銷點(diǎn)的選擇可以與小區(qū)的物業(yè)協(xié)商或給予其一定的場(chǎng)地租用費(fèi)），即以送小禮品的方式讓小區(qū)居民填寫(xiě)居民調(diào)查表（居民家庭住址：哪個(gè)樓，哪號(hào)，哪個(gè)門(mén)牌 。其次，直接進(jìn)貨，減少了中間環(huán)節(jié)，與供應(yīng)商穩(wěn)定的關(guān)系又大大節(jié)省了談判的費(fèi)用 。企業(yè)很可能因資金不足而喪失良機(jī)，或因資金周轉(zhuǎn)不靈難以求得銀行的貸款而陷于困境。既可以充分享用特許者的品牌優(yōu)勢(shì)，按其統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)，又可以共享知識(shí)資源，減少獨(dú)自投資辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。而特許 者可以將主要的精力放在整個(gè)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的發(fā)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃、產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)上，做到各司其職，各負(fù)其責(zé)。同時(shí)能獲得更多的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的快速擴(kuò)張。知識(shí)管理的主要職能就是為智慧資本創(chuàng)造良好環(huán)境，并大力加以培育，即充分承認(rèn)人在知識(shí)經(jīng)濟(jì)中的獨(dú)特作用，將 “人 ”作為資源來(lái)開(kāi)發(fā)，并進(jìn)行有效的人力資源管理，贏得更多的生存和發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。知識(shí)管理的主要內(nèi)容，有收集、篩選、整理和分析信息，跟蹤最新的科技動(dòng)態(tài)，企業(yè)外部環(huán)境的調(diào)研，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的研討與制定。 近年來(lái)我市便利店雖然店鋪環(huán)境有了 較大改觀，經(jīng)營(yíng)品種也大大增加，但便利商品仍然缺乏，大多數(shù)便利店，其經(jīng)營(yíng)的商品和服務(wù)的方式與超級(jí)市場(chǎng)相差無(wú)幾，在試圖與超市相抗衡中，忽視了便利商店的自身特色。從便利店的名字就可以看出，便利才是便利店的特色。而便利店促銷的主要目的就是吸引更多的低頻消費(fèi)者消費(fèi)，并增加銷售額。本文建議 便利蜂小區(qū)網(wǎng)絡(luò)便利店 在確立自己的市場(chǎng)定位后 ,在平時(shí)將商品信息通過(guò)各種媒體多與消費(fèi)者溝通 ,利用促銷的手段樹(shù)立自己的形象。 除此之外 ,國(guó)內(nèi)便利店?duì)I銷方面的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)就是促銷。因此 ,便利店要生存發(fā)展 ,就必須實(shí)現(xiàn) “否定低價(jià)、便利制勝 ”。 為了完成門(mén)店商品的快速周轉(zhuǎn) ,對(duì)于配送商品的時(shí)效 ,包裝應(yīng)當(dāng)仔細(xì)檢查 ,以減少不必要的庫(kù)存。同時(shí) ,中心的電腦系統(tǒng)每天都會(huì)定期收到各個(gè)店鋪發(fā)來(lái)的庫(kù)存報(bào)告和要貨報(bào)告 ,配送中心把這些報(bào)告集中分析 ,最后形成一 張張向不同供應(yīng)商發(fā)出的定單 ,由電腦網(wǎng)絡(luò)傳給供應(yīng)商 ,而供應(yīng)商則會(huì)在預(yù)定時(shí)間之內(nèi)向中心派送貨物?，F(xiàn)在，其業(yè)務(wù)遍及四大洲二十多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，截至 2020 年 6 月末 7Eleven 在全球擁有 30 473 家店鋪，穩(wěn)踞全球最大連鎖便利店的寶座。到了 1964 年，推出了當(dāng)時(shí)便利服 務(wù)的 創(chuàng)舉 ，將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)為早上 7 點(diǎn)至晚上 11 點(diǎn)，自此，“7Eleven”傳奇性的名字誕生。每一種食品又不能短缺 或過(guò)剩 ,而且還要根據(jù)顧客的不同需要隨時(shí)調(diào)整貨物品種 ,顧客的種種要求給連鎖店的物流配送提出了很高的要求。 渠道策略 所謂渠道，主要指的是產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者在發(fā)生消費(fèi)行為的過(guò)程中所經(jīng)歷的通道。 因此在參照消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)能力的基礎(chǔ)上，需求較大而有效周期較短的產(chǎn)品的數(shù)量能達(dá)到消費(fèi)群體的需要量的 80％左右就可以了，而需求較小而有效周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品的數(shù)量可以減少到 40％ ~50％，這樣既可以滿足大部分的需求又不至于浪費(fèi)。比如食品類產(chǎn)品，最重要的就是產(chǎn)品的保質(zhì)保鮮期，產(chǎn)品的有效周期短，而且此類產(chǎn)品的需求量相對(duì)較大；對(duì)于書(shū)籍、音像制品這類產(chǎn)品，需要的是符合流行趨勢(shì)，產(chǎn)品的有效周期相對(duì)較長(zhǎng)，但是需求量相對(duì)較小。 提高門(mén)店的商品陳列利用率 目前 ,有些便利店門(mén)店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴(yán)重不足現(xiàn)象 ,對(duì)其產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了非常大的負(fù)面影響。在便利店中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產(chǎn)品 ,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求 ,量販包裝的商品是不屬于便利店的銷售范圍 ,便利店銷售商品的選擇不是 “韓信點(diǎn)兵 ,多多益善 ”。 產(chǎn)品策略 商品的選擇和陳列是一門(mén)學(xué)問(wèn) ,如果做得好會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)便利 ,并有極佳的促銷作用。尤其對(duì)零售業(yè)而言，擁有具體的銷售 空間，所以必須充分結(jié)合商品與銷售能力，在企業(yè)理念的引導(dǎo)下，通過(guò)店鋪的有形效果，將整個(gè)企業(yè)無(wú)形與有形、外在與內(nèi)在的企業(yè)形象魅力，有系統(tǒng)地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，才算是形成了零售業(yè)企業(yè)形象特有的風(fēng)格。 近幾年來(lái)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，消費(fèi) 者的觀念亦隨著社會(huì)形態(tài)改變而產(chǎn)生變化，以致企業(yè)形象在國(guó)內(nèi)企業(yè)界掀起一股熱潮，連原先不重視企業(yè)形象的企業(yè)也紛紛導(dǎo)令整體企業(yè)形象系統(tǒng)。然而要怎樣依照區(qū)域特色，做深入商品策略及規(guī)劃，以確實(shí)符合消費(fèi)者的需求，是店主應(yīng)深入了解的課題。 便利店的定位 便利店 定位就是指在有效且可以掌握的商圈內(nèi)，針對(duì)不同的消費(fèi)者的需求層次及消費(fèi)形態(tài)，提供恰當(dāng)?shù)纳唐奉悇e和屬性，以期在消費(fèi)者心目中建
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