【導(dǎo)讀】網(wǎng)上便利店在各小區(qū)的營銷策劃方案。大力發(fā)展便利店的特許經(jīng)

　　

【正文】 生存和發(fā)展壯大的機會。 大力發(fā)展便利店的特許經(jīng)營 便利店是最適合采用特許經(jīng)營的零售業(yè)態(tài)，其優(yōu)勢在于能合理配置資源，信息溝通迅速準(zhǔn)確，融資方便及能取得規(guī)模效益。 合理配置資源 特許經(jīng)營可以實現(xiàn)包括資本資源、人力資源和知 識資源的資源合理配置。從資本資源看，在特許經(jīng)營系統(tǒng)中，特許者無需通過資本投人來建立店鋪，擴大自己的經(jīng)營規(guī)模，需要做的僅僅是根據(jù)特許經(jīng)營協(xié)議中有關(guān)條款的規(guī)定，為受許者提供各種技術(shù)支持和服務(wù)，特許權(quán)授可以被反復(fù)利用，利用一次便可以擴大一次規(guī)模。同時能獲得更多的利潤，實現(xiàn)低成本、低風(fēng)險的快速擴張。 特許經(jīng)營可以實現(xiàn)人力資源的有效配置。在特許經(jīng)營中，由于加盟者本身就是加盟企業(yè)的所有者、管理者，因此他們的切身利益與加盟企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績緊 密相關(guān)。為此，必定會以極高的熱情、極強的責(zé)任心經(jīng)營好加盟企業(yè)。而特許 者可以將主要的精力放在整個特許經(jīng)營系統(tǒng)的發(fā)展戰(zhàn)略、營銷計劃、產(chǎn)品的研究與開發(fā)上，做到各司其職，各負其責(zé)。 特許經(jīng)營可以實現(xiàn)知識資源的有效配置。管理模式、品牌、專利、商標(biāo)、市場營銷經(jīng)驗均屬知識資源的范疇。只要加人一個適于自己發(fā)展的特許經(jīng)營系統(tǒng)，便可以達到借梯登樓、借雞下蛋的目的。既可以充分享用特許者的品牌優(yōu)勢，按其統(tǒng)一的經(jīng)營模式經(jīng)營，又可以共享知識資源，減少獨自投資辦企業(yè)的風(fēng)險。 信息溝通迅速準(zhǔn)確 現(xiàn)代企業(yè)誰擁有充分可靠的信息，誰就能在激烈的市場競爭中爭 得一席之地。特許連鎖企業(yè)的網(wǎng)點廣泛，深人消費第一線，企業(yè)可以利用龐大的信息網(wǎng)絡(luò)和先進的微機管理系統(tǒng)，快速準(zhǔn)確地收集、加工、處理信息，為企業(yè)全面了解市場，作出正確的決策，提高在競爭中取勝的機率。 融資優(yōu)勢 規(guī)模效益 企業(yè)獨立經(jīng)營中最為棘手的莫過于資金的籌集。企業(yè)很可能因資金不足而喪失良機，或因資金周轉(zhuǎn)不靈難以求得銀行的貸款而陷于困境。特許經(jīng)營，由于企業(yè)規(guī)模大，信譽好，比一般企業(yè)更容易獲得銀行信貸資金，總部對于財力弱的加盟企業(yè)，可以通過與融資機關(guān)協(xié)商，采取連帶 擔(dān)保方式，使加盟店獲得擔(dān)保。 規(guī)模效益 如果能用特許經(jīng)營方式把眾多的小店鋪組織起來，便能使小店鋪變?yōu)?“小巨人 ”，既能充分發(fā)揮小店鋪分布面廣、貼近居民生活的優(yōu)勢，又能降低各種費用開支，形成規(guī)模效益。首先，各加盟店鋪必須到總部指定的供應(yīng)商那里進貨，可以獲得較多的折扣和優(yōu)惠條件。其次，直接進貨，減少了中間環(huán)節(jié)，與供應(yīng)商穩(wěn)定的關(guān)系又大大節(jié)省了談判的費用 。特許經(jīng)營實行統(tǒng)一的經(jīng)營管理模式，降低了管理費用 。各加盟企業(yè)享受總公司開發(fā)的高附加值的商品，減少了技術(shù)開發(fā)費 用?？傊?，特許連 鎖經(jīng)營可以以低廉的價格及規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢，形成強大的市場購買力，從而獲取壟斷地位。 遍訪調(diào)查居民 走訪小區(qū)居民，在小區(qū)內(nèi)設(shè)固定的促銷點（促銷點的選擇可以與小區(qū)的物業(yè)協(xié)商或給予其一定的場地租用費），即以送小禮品的方式讓小區(qū)居民填寫居民調(diào)查表（居民家庭住址：哪個樓，哪號，哪個門牌 。居民聯(lián)系電話）。調(diào)查表的內(nèi)容：詢問居民上網(wǎng)情況，平時購買 日常生活用品、生鮮水果、小吃零食 的習(xí)慣等 。 順便送上貴公司的名片。 發(fā)宣傳單 宣傳單的內(nèi)容可以是所在小區(qū)的貴公司的便利店的特色以及最 近的哪些商品促銷優(yōu)惠、該小區(qū)便利店的電話號碼等?；蛘咴谛^(qū)的大門口掛上橫幅“ 溫馨便利蜂，服務(wù)到家中 ”。 ，有計劃的進行部分商品打折促銷， ，你家最優(yōu)惠 ，以小利謀大財 ，聯(lián)絡(luò)感情，但是要注意管理 POP 的促銷廣告，設(shè)立一些產(chǎn)品的兌獎點，提高校區(qū)居民對你公司的認知度，也就是熟悉度。 、發(fā)放會員積分卡：給消費者提供會員價， 每次購買的產(chǎn)品都進行積分，當(dāng)消費者積分到一定時，可以用積分兌現(xiàn)商品。 7. ：不定期推出購物抽獎活動，隨時保持便利等的新鮮活力。 ：溝渠贈送禮品，比如一個小水果、小卡片之類的，禮輕情意重，表現(xiàn)了便利蜂對顧客的厚愛。 ：在一些節(jié)假日，顧客一次性購貨比較多時，贈送與節(jié)假日相關(guān)的禮品，比如春節(jié)時的春聯(lián)、新年時的臺歷 ：當(dāng)顧客對某商品需求量大或者多人需求時，便利蜂提供團購優(yōu)惠，價格將比起零售有一定優(yōu)勢。 ：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是便利蜂長久經(jīng)營的保障。便利蜂 送貨員送貨上門將是重要的促銷手段，送貨員需親手將商品送到顧客手中，給顧客提供方便，切忌讓然轉(zhuǎn)交。 電話營銷 在 遍訪調(diào)查居民之后就得到個小區(qū)居民的地址以及電話號碼，我們可以電話形式營銷。畢竟電話營銷的效率高、成交率也高?？傊畠?yōu)點多多。 短信推廣 這個推廣方式便利又實用。同時也可以告訴各小區(qū)居民本公司的小區(qū)便利店的優(yōu)惠活動等信息。 報紙廣告 報紙是廣告推銷常用的廣告媒介。主要優(yōu)點。 1．時間性強，消息迅速； 2. 戶告費比電視便宜； 3 可直接引起消費者的購買行 為； 4 靈活性較大。 況且很多居民有看報紙的習(xí)慣。 合作營銷 可以 與送 桶裝 水送 煤氣 公司合作 ， 如：在桶裝水或煤氣罐的瓶身上貼些廣告?？赏ㄟ^相互提供廣告服務(wù)的方式，也可以花點小錢讓他們單方面廣告。 建一個小區(qū)論壇，可以根據(jù)公司所配送的區(qū)域范圍，建立各個小區(qū)的板塊和客戶的意見去等。 貴公司可以在各個小區(qū)里舉行各種文藝活動，進一步對貴公司的品牌宣傳和在居民心中的形象的樹立。各種文藝活動可以跟兒童有關(guān)，畢竟這種的對小孩的吸引力很大。 重慶金點子創(chuàng)意策劃制作 聯(lián)系人：黃先生 聯(lián)系電話：； 15608343789 18602339829 02385188818 ： 93881344