【正文】 產(chǎn)品大地硬件軟件建設(shè)帶來(lái)的服務(wù)開始的 僅僅有好的場(chǎng)景設(shè)置，沒有好的產(chǎn)品服務(wù)，那么帶來(lái)的體驗(yàn)也不會(huì)是好的，宜家的工作也不僅僅只把功夫花在現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)氛圍之上，在產(chǎn)品服務(wù)的設(shè)計(jì)方面也費(fèi)了很多努力，宜家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分考慮了消費(fèi)者日常使用的習(xí)慣，一個(gè)產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者使用，宜家的開發(fā)人員、設(shè)計(jì)人員都和供應(yīng)商之間進(jìn)行非常深入的交流，作過非常深入的市場(chǎng)調(diào)查。 宜家所實(shí)施的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)方式，其實(shí)是通過對(duì)人們的感官刺激，從而改變了人們行為過程的 方式，因?yàn)樵谌藗內(nèi)粘５馁?gòu)物行為中，很多消費(fèi)者都會(huì)被現(xiàn)場(chǎng)的感性信息所吸引，因此現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)就會(huì)影響到人們的購(gòu)物決策。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，提供充分的體驗(yàn)就意味著能夠獲得更多消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。 主題營(yíng)銷的影響主要表現(xiàn)在它的深刻思想與基礎(chǔ)上，一是創(chuàng)新營(yíng)銷的需求作用，要求再分配其中的商業(yè)鏈條的大環(huán)境；二是有著多年的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新積累，很好的市場(chǎng)發(fā)育機(jī)制；三是主題消費(fèi)將是 21世紀(jì)的領(lǐng)導(dǎo)者，而營(yíng)銷就是為消費(fèi)服務(wù)的一種工具，因此，成為一種可以展示的企業(yè)個(gè)性化力量，而無(wú)法可以模仿；四是主題市場(chǎng)的龐大，主題市場(chǎng)的規(guī)范、主題市場(chǎng)的法律制度保證，將帶入全新的商業(yè)新模式。 主題營(yíng)銷 可以預(yù)見將成為 21世紀(jì)最為有力的營(yíng)銷武器，主題營(yíng)銷模式將是企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷模式的發(fā)展方向，對(duì)于主題營(yíng)銷模式，主要表現(xiàn)的形式為，在模式中切入一種企業(yè)自身需要的主題，并結(jié)合社會(huì)資源，共同來(lái)打造營(yíng)銷領(lǐng)域的新陣地。 我把這個(gè)時(shí)代稱為 “營(yíng)銷崇拜時(shí)代 ”，依據(jù)之一就是那句被無(wú)數(shù)企業(yè)家奉為圭臬的謊言： “只要廣告做得好，磚頭能當(dāng)金磚賣 ”。 但是，當(dāng)我們看到那些被廣告催熟的企業(yè)紛紛倒下去的時(shí)候，當(dāng)我們看到那些言過其實(shí)的廣告讓消費(fèi)者心生厭惡的時(shí)候，你不覺得我們的營(yíng)銷已經(jīng)走火入魔了嗎？ 這還不是最主要的。 然而，我要說(shuō)的是，作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任心的職業(yè)營(yíng)銷人，我必須堅(jiān)持我的觀點(diǎn)，那就是：產(chǎn)品第一，營(yíng)銷第二。 我還曾經(jīng) 長(zhǎng)時(shí)間思考一個(gè)問題： 為什么中國(guó)企業(yè)發(fā)展到一定階段之后 ,再很難持續(xù)發(fā)展下去？問題到底出在哪里出？ 在思考這個(gè)問題的時(shí)候，我往往會(huì)同時(shí)想起三星 CEO尹鐘龍說(shuō)的那段話： “對(duì)于目前的三星來(lái)說(shuō)，要做的事情很多很多，但是，第一重要、第二重要、第三重要的事情，都是核心技術(shù)的開發(fā)。 活動(dòng)營(yíng)銷，定期組織會(huì)員進(jìn)行專題活動(dòng)。 廣告營(yíng)銷，在行業(yè)媒體進(jìn)行軟文傳播。 事件營(yíng)銷，在高端人群關(guān)注的領(lǐng)域制造新聞事件，進(jìn)行事件行銷。 關(guān)于 “大地 ”營(yíng)銷模式建議 營(yíng)銷模式是為營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)的，我們的營(yíng)銷目標(biāo)是什么？ 是長(zhǎng)期做大做強(qiáng)品牌，這需要長(zhǎng)期投入和多年市場(chǎng)培養(yǎng)； 還是快速融資積累資金，市場(chǎng)滾動(dòng)發(fā)展，少量投入，快速積累資金。 社會(huì)各收入階層總體人員結(jié)構(gòu)組成： 55%農(nóng)民 (低收入階層 ) 25%工人 (工薪階層 ) 12%白領(lǐng) (工薪階層 ) 8%金領(lǐng)以上 (富裕階層 ) 關(guān)于高端產(chǎn)品營(yíng)銷建議 關(guān)于大地幼兒園的建議 ●大地幼兒園如何高價(jià)銷？ 首先，硬件，軟件建設(shè)獨(dú)特，明確的高價(jià)位是品牌差異化的表現(xiàn)，但高價(jià)位必須有相配套附屬產(chǎn)品來(lái)襯托才可以，如品牌文化、產(chǎn)品理念、產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)涵、獨(dú)特包裝、工藝、技術(shù)既服務(wù)、功能等。 屬于社會(huì)成熟型、精英型 的消費(fèi)階層。 消費(fèi)人群的絕對(duì)量很少，約占整個(gè)社會(huì)人口比例的萬(wàn)分之一，甚至十萬(wàn)分之一。 高端市場(chǎng)的組成：高端產(chǎn)品服務(wù)和高端消費(fèi)群。 然而，面對(duì)當(dāng)前日益攀升的營(yíng)銷成本， “大地幼兒園 ”該出路在哪里？ 首先， “大地幼兒園 ”要明確自己的定位，你是誰(shuí)？你有多少資金？你的優(yōu)勢(shì)是什么？你的產(chǎn)品符合市場(chǎng) 發(fā)展趨勢(shì)嗎？你在行業(yè)中有無(wú)地位？你的近期戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？你的理想戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？你是否具備 “一夜成名 ”的基礎(chǔ)？你適合打進(jìn)攻戰(zhàn)還是防御戰(zhàn)，適合側(cè)翼攻擊還是游擊戰(zhàn)？ 其次， “大地 ”要練好企業(yè)的基本功，從企業(yè)管理、營(yíng)銷、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、人才、文化、渠道等方面入手，每個(gè)環(huán)節(jié)從不及格到合格，從合格到優(yōu)秀，這樣企業(yè)就會(huì)穩(wěn)步前進(jìn)。感謝您的支持！ “大地幼兒園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 ”市場(chǎng)方案 市場(chǎng)方案 文章簡(jiǎn)介：客戶單位：湖南省常德市大地幼兒園策劃單位：湖南常德雙百文體策劃公司策劃人：高君策劃完成日期：2020年 12月 18日策劃適用日期： 2020年 12月 18日至 2020年 2月 15日目錄一前言二策劃目標(biāo)三營(yíng)銷戰(zhàn)略四營(yíng)銷推廣前言最近幾年，經(jīng)?？吹讲煌袠I(yè)涌現(xiàn) “市場(chǎng)黑馬 ”，這些產(chǎn)品在經(jīng)過長(zhǎng)期精心周密策劃和短期的高強(qiáng)度 傳播下，迅速成為國(guó)內(nèi) … 客戶單位：湖南省常德市大地幼兒園 策劃單位：湖南常德雙百文體策劃公司 策劃人：高君 策劃完成日期： 2020年 12月 18日 策劃適用日期： 2020年 12月 18日至 2020年 2月 15日 一前言 二策劃目標(biāo) 三營(yíng)銷戰(zhàn)略 四營(yíng)銷推廣 最近幾年，經(jīng)常看到不同行業(yè)涌現(xiàn) “市場(chǎng)黑馬 ”，這些產(chǎn)品在經(jīng)過長(zhǎng)期精心周密策劃和短期的高強(qiáng)度傳播下，迅速成為國(guó)內(nèi)本行業(yè)中高端市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，如酒水市場(chǎng)的 “水井坊 ”、曾經(jīng)大鬧瓶裝水市場(chǎng)的 “農(nóng)夫山泉 ”、攪亂空調(diào)市場(chǎng)的 “奧克斯 ”和攪殺傳統(tǒng)方便面市場(chǎng)的新銳品牌 ——五谷道場(chǎng)，這些都是 “亂世出英雄 ”時(shí)代最成功的 “攪局者 ”，然而， “攪局 ”的代價(jià)也是相當(dāng)昂貴的，對(duì)于廣大中小企業(yè)而言，你的產(chǎn)品再好、概念多么先進(jìn)也只能 “望洋興嘆 ”，沒有雄厚的資金做基礎(chǔ)，再好的品牌名、再經(jīng)典的品牌概念也只能暫時(shí)在 “黑暗中徘徊 ”。 涉足高端市場(chǎng)，就有必要研究一下高端人群，什么樣的人算是高端人群？高端人群的權(quán)重？高端人群的層次分布如何？ 市場(chǎng)上高端產(chǎn)品很多：如美國(guó)美蓮娜干細(xì)胞美容項(xiàng)目，每只干細(xì)胞針劑的價(jià)格在千元以上，一個(gè)療程需要 3萬(wàn)元到 40萬(wàn)元之巨，再有就是面向高端人群的 VIP醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，少則萬(wàn)元，多則數(shù)十萬(wàn)元，還有曾經(jīng)流行的色彩診斷與咨詢服務(wù)，基本服務(wù) 費(fèi)也是萬(wàn)元以上，高爾夫會(huì)員卡的銷售也是典型的高端市場(chǎng)版塊，還有各種高檔娛樂場(chǎng)所的會(huì)員金卡，也是少則幾萬(wàn)，多則數(shù)十萬(wàn)，這些全是面向高端人群的推廣，高端市場(chǎng)有待進(jìn)一步深入研究和挖掘，高端市場(chǎng)到底有多大？高端市場(chǎng)該如何突破？ 高端市場(chǎng)研究： 高端市場(chǎng)位于市場(chǎng)消費(fèi)系統(tǒng)的尖端，是極少數(shù)人組成的高消費(fèi)集群，占有整個(gè)市場(chǎng)比重構(gòu)成的 50%以上，也是整個(gè)社會(huì)精英人士的集合體，是社會(huì)文明前進(jìn)和生產(chǎn)力發(fā)展的主動(dòng)力源。 代表時(shí)代文明的標(biāo)志和社會(huì)前進(jìn)的動(dòng)力。女性比例很少。 社會(huì)財(cái)富的劃分狀況： 全國(guó)總存款約 11萬(wàn)億元，其中 80%——90%財(cái)富為社會(huì)上10%——20%的高端人群占有，約 9萬(wàn)億元，富有人口總量約，人均財(cái)富擁有量 75萬(wàn)元 /人。既豐富的功能性教育，例如感官訓(xùn)練室，多媒體室 由于客戶需求的多樣性，要想長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，必須有豐富的延伸服務(wù)和升級(jí)服務(wù)，否則消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生 “消費(fèi)疲勞 ”。 關(guān)于傳播建議 由于產(chǎn)品定位高端人群，不適合用大眾傳播模式，而是低成本定向分眾傳播，所以要采用各種低成本傳播手段。 聯(lián)合營(yíng)銷，與社區(qū)會(huì)所、俱樂部等高端會(huì)員機(jī)構(gòu)進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷。 8)展會(huì)營(yíng)銷，利用專業(yè)展會(huì)進(jìn)行品牌傳播等。高價(jià)