【正文】 提出可以給予一定的稅收優(yōu)惠。北京的勞動(dòng)力素質(zhì)更高，但比云南貴，黃女士必須讓生產(chǎn)自動(dòng)化。她也需要經(jīng)理，而在這樣的偏遠(yuǎn)山區(qū)，好的人才都不愿意來。黃女士的蜂業(yè)公司就這樣在小鎮(zhèn)上誕生了，那是1994年?！　“咐治觥　↑S女士，1965年出生，云南人，在北京學(xué)過油畫，后和男友一起回到家鄉(xiāng)楚雄。聽起來挺難受，但是剛才吳鷹也講了，創(chuàng)業(yè)很累，創(chuàng)業(yè)的失敗率很大很大。　　參賽項(xiàng)目　　高端的網(wǎng)上交際平臺(tái)，為高端的中國和美國的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之間搭建一個(gè)網(wǎng)上交流的平臺(tái)?！　●R云：你想說他不是你的客戶，從目標(biāo)來講，你是中產(chǎn)階級(jí)，你是資產(chǎn)階級(jí)。你剛才講了幾點(diǎn)，你的目標(biāo)，你的對(duì)手，但是我覺得想提醒的就是對(duì)手不是戰(zhàn)略，不要因?yàn)閷?duì)手去制定戰(zhàn)略。而我相信這是兩個(gè)非常具有軟肋的地方，而我要運(yùn)營我的終端運(yùn)營平臺(tái)，和高端創(chuàng)新的服務(wù)體系去打敗他，這是我的強(qiáng)項(xiàng)。　　現(xiàn)場(chǎng)回放　　馬云：你講性格決定命運(yùn)，戰(zhàn)略決定格局，也講了戰(zhàn)略格局，你能用半分鐘時(shí)間解釋一下你公司的戰(zhàn)略嗎？　　邵長青：我公司的戰(zhàn)略，首先我的目標(biāo)，我是中產(chǎn)階級(jí)生活理財(cái)?shù)谝恢覍?shí)伙伴，這是我們的使命。 　　選手簡(jiǎn)介　　邵長青，男，1979年出生，碩士，計(jì)算機(jī)及工商管理專業(yè)。如果我今天問熊曉鴿或者吳鷹借1千萬，他們?nèi)绻绣X也會(huì)借給我，這是基于我們平時(shí)之間的了解、信用。我們都碰到過這樣的問題，1991996年，我們做中國黃頁的時(shí)候，我也發(fā)不出工資了，離發(fā)工資的時(shí)間只有3天，我賬號(hào)上只剩2千多塊錢，而工資要發(fā)8千多塊錢。所以，CEO的藝術(shù)就在于在人、財(cái)、物三者之間尋求平衡?！　●R云點(diǎn)評(píng)　　我覺得造成這個(gè)困境的原因，鄭女士以前是一個(gè)成功的銷售，我們一些創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)成功的銷售出身，或者是一個(gè)技術(shù)出身。同時(shí)，建廠消耗了大量的資金，迄今已在工廠上的投資已經(jīng)1000萬以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)時(shí)估計(jì)的400萬?！　」镜慕M織結(jié)構(gòu)很簡(jiǎn)單：最高層是董事會(huì)和CEO，下面是酒廠和三家銷售公司。上個(gè)世紀(jì)90年代，她先后在知名的保健品公司和白酒公司做銷售，曾經(jīng)一年內(nèi)把一個(gè)保健品的銷售額從500萬提高到１億。能夠當(dāng)一個(gè)好老板的人未必是好員工，但要想當(dāng)一個(gè)好老板他首先應(yīng)是一個(gè)好員工?！睕]想到分配到那個(gè)學(xué)校，我一個(gè)月工資只有89塊，而改革開放初的深圳可以給我1200元的待遇，很大的誘惑?！　÷犃艘矂e生氣，要我是你的話，5年內(nèi)我不會(huì)創(chuàng)業(yè)，我會(huì)去找一個(gè)公司，好好工作5年。　　馬云點(diǎn)評(píng)　　2號(hào)選手（劉曉寧）人很好，非常善良。　　馬云：你和當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)合作的電子商務(wù)模式，商場(chǎng)具體做一些什么服務(wù)，你們又做什么？　　劉曉寧：我們?cè)跒H坊本地?fù)碛幸欢〝?shù)量的網(wǎng)民，我負(fù)責(zé)做信息流，商場(chǎng)銷售商品，提供物流?！　①愴?xiàng)目　　找我中文網(wǎng)，打造同城門戶網(wǎng)站，發(fā)展同城電子商務(wù)，滿足城市居民對(duì)城市購物的網(wǎng)上需求。星巴克的咖啡賣兩、三百年，一萬五千家店開到全世界。跟大家講一個(gè)事，前段時(shí)間我跟吳鷹拜訪了李嘉誠，他講了一個(gè)事，在座的創(chuàng)業(yè)者可以思考一下。　　我提兩個(gè)看法，第一，我覺得創(chuàng)業(yè)者很重要的一點(diǎn)，不是你的公司在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要。作為領(lǐng)導(dǎo)者，在自己團(tuán)隊(duì)里可以自信，但在外面就會(huì)吃很多虧。我們公司很多銷售員年薪在10萬以上，這樣的人很難，招1000人就招得暈頭轉(zhuǎn)向?！　●R云：就算1萬個(gè)，1年的銷量也需要有10萬，這跟保險(xiǎn)公司有點(diǎn)類似?！　①愴?xiàng)目　　建立基于網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品的銷售平臺(tái)，目標(biāo)是致力于為每一個(gè)需要購買軟件的客戶，以最低的價(jià)格、最便捷的服務(wù)買到合適的軟件產(chǎn)品。我感覺是這樣，從性格各方面來講，你不是很適合創(chuàng)業(yè)，我經(jīng)常給朋友講，有時(shí)候做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)?！　●R云：你現(xiàn)在有多少員工了？　　李紅梅：在北美我只有一些高端的設(shè)計(jì)人員，大概有四個(gè)?！　‖F(xiàn)場(chǎng)回放　　馬云：你產(chǎn)品的市場(chǎng)是針對(duì)國外，針對(duì)北美。 　　選手簡(jiǎn)介　　李紅梅，女，1958年12月25日出生，碩士。最后給你一些建議：建立自我、追求忘我?！　￡悵崳何矣X得不會(huì)超過1年時(shí)間。其他公司在市場(chǎng)營銷方面要花很多錢去做的，而我們可以花很少錢去做。此外，我們公司的資源整合能力非常強(qiáng)，而且我們現(xiàn)在拿到了SP執(zhí)照。　　現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況　　《贏在中國》第一賽季晉級(jí)篇第三場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。建立自我、追求忘我。今后在工作中，一定要記住這個(gè)，團(tuán)隊(duì)中如果自己力量太強(qiáng)，大樹底下難長草?！　?號(hào)（馮志剛），你說你年紀(jì)最小，但是我發(fā)現(xiàn)這幾場(chǎng)比賽下來，沒人說你特別好，也沒人說你特別壞，年齡小不是什么弱項(xiàng)，但是，如果沒人說你好，沒人說你壞，你就應(yīng)該去想想，自己在比賽中創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值?！　●R云點(diǎn)評(píng)　　比賽進(jìn)行了那么多場(chǎng)，我也不做深層次的評(píng)論，但我想剛才給了大家很好的機(jī)會(huì)，傾聽一下隊(duì)友怎么看你?！　‖F(xiàn)場(chǎng)回放　　馬云：我們對(duì)剛才3號(hào)李書文講的一句話，想繼續(xù)聽一些詳細(xì)的情況，李書文提到在整個(gè)比賽過程中，7號(hào)竇大海這個(gè)大學(xué)老師背后有很深的心計(jì)。讓資本說話的企業(yè)家不會(huì)有出息，最重要的是你讓資本賺錢，讓股東賺錢。你一定要有自己的旗艦項(xiàng)目，在40歲之前有自己的旗艦項(xiàng)目。你是1970年出生，所以我的建議是在40歲以前你能夠像4號(hào)選手（董冰）一樣學(xué)會(huì)專注，這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁??！　●R云：你雖然不給回扣，但是給客戶送適當(dāng)?shù)亩Y品？　　李書文：這是中國人的人之常情。中潤集團(tuán)4個(gè)企業(yè)沒有我任何家屬的影子，連開車的都不會(huì)有。我參加《贏在中國》大賽，除了希望找到資金，也希望找到更多的人才能加盟中潤。我們最失敗的就是資金鏈沒解決，這也是我參加《贏在中國》的一個(gè)目的?！　‖F(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況　　《贏在中國》第二賽季晉級(jí)篇第一場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、史玉柱、馬云?！　?72 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)　　275 馬云簡(jiǎn)歷　　279 后記這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁?。　?65 永遠(yuǎn)把別人對(duì)你的批評(píng)記在心里，別人的表揚(yáng)，就把它忘了?！　?57 創(chuàng)業(yè)者的激情有的在表面上，有的在內(nèi)心里?！　?41 80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因?！　?25 上當(dāng)不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)?！　?17 碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對(duì)手?！　?03 永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人，不要找最好的人?！　?84 以后是想得可以很大，東西得一點(diǎn)點(diǎn)干，包括你請(qǐng)來MBA，請(qǐng)了一大堆人幫你做，你現(xiàn)在一個(gè)人在干。　　170 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)　　174 我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競(jìng)爭(zhēng)者之間跳躍的人?！　?60 聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話?！　?50 公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品，由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去，這才是最好的公關(guān)?！　?41 一個(gè)一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個(gè)一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意。　　128 男人的胸懷是委屈撐大的，多一點(diǎn)委屈，少一些脾氣你會(huì)更快樂。所以盡量不要免費(fèi)?！　?12 戰(zhàn)略有很多意義，小公司的戰(zhàn)略簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是活著，活著最重要?！　?04 80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競(jìng)爭(zhēng)，而是要跟未來，跟90年代的人競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才有贏的可能性?！　?97 關(guān)注對(duì)手是戰(zhàn)略中很重要的一部分，但這并不意味著你會(huì)贏。　　085 一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)想法如果不夠獨(dú)特的話，很難吸引別人?！　?71 不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉?！　?43 你的項(xiàng)目感覺是一個(gè)生意，不是一個(gè)獨(dú)特的企業(yè)。　　026 在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！　?18 小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來，掙錢?！　?09 做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。我之所以用這個(gè)題目，是因?yàn)椋R的形象與奔跑一直是連在一起的。但無論如何，這是迄今為止在我心中的馬云的形象。但他并沒有止步于此，他頻頻的國際交往，他的好學(xué)，他在前沿的思考，他的最新的阿里媽媽的推出，讓他站在一個(gè)一般人難以企及的高度在眺望他向前的路徑。我之所以提這一點(diǎn)是因?yàn)樘嗟娜擞泻玫睦砟?，但你發(fā)現(xiàn)若干年之后，這些理念還只是理念，少有人將理念付諸現(xiàn)實(shí)。我之所以這樣說，是因?yàn)槲抑烙幸恍┕怩r的形象的維護(hù)是需要在過程中以喪失自尊為代價(jià)完成的?？偠灾?，是最后獲得社會(huì)的認(rèn)同，人們的尊敬。而馬云，恰恰相反，是以一個(gè)充滿社會(huì)責(zé)任感，一個(gè)殫精竭慮的創(chuàng)業(yè)者的形象出現(xiàn)的，他身上沒有一絲造作，一絲矯情，更沒有許多人無法掩飾的虛榮。所以，我總覺得適合中國國情的生活方式在目前最好是現(xiàn)代、簡(jiǎn)潔、明快、干凈、時(shí)尚。我看到過許多人在有錢后對(duì)所謂貴族生活方式爆發(fā)出難以抑制的欲望。這不只是從他的穿著隨便，吃喝簡(jiǎn)單上能感受到這一點(diǎn)，更重要的是他內(nèi)心對(duì)自己的定位。有無數(shù)的人在挫折中也流過淚發(fā)過誓，心中也鼓脹過成功的激情，但是少有人把這個(gè)激情化作一系可行的理性的方案和實(shí)施的路徑，馬云做到了。他的語言表述尤其具有激情的感染力，但這種激情牢牢地服務(wù)于他所表達(dá)的主題，而這種激情不是煽情，是那種可持續(xù)的始終蘊(yùn)藏得很深的東西。這一點(diǎn)看幾集《贏在中國》中的馬云就不難得出這個(gè)結(jié)論。　　滿眼看去，有太多的人并不知道自己是誰，當(dāng)然就無法知道干什么最好，也就更不知道要到哪里。作者：《贏在中國》項(xiàng)目組 編著序 言(1)序 言(2)目 錄(1)目 錄(2)目 錄(3)序 言(1)　　云霧下，大地上，奔跑中　　王利芬　　前兩天我接到馬云的電話，他說不希望我在電視上專門為他本人的書做廣告，這樣不利于《贏在中國》這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)椤囤A在中國》的任務(wù)是要打造選手，讓選手成功，評(píng)委只是幫助選手們成功的人，并且說他知道自己是誰，要干什么，要到哪里。因?yàn)楹竺鎺拙湓拵缀醺爬艘粋€(gè)人一生全部的追求，也是我常常問自己的話，這幾句話是解決人生最重要的問題，很顯然，馬云心中對(duì)這幾個(gè)問題的回答無比清晰?！　　囤A在中國》中的馬云大家已經(jīng)非常熟悉，那是一個(gè)諳熟創(chuàng)業(yè)之路并能用最點(diǎn)穴的語言針對(duì)具體的創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行既具體也抽象地表述的人。人最大的痛苦也是理智與情感的沖突，馬云身為企業(yè)家，本應(yīng)是用理智說話的經(jīng)濟(jì)思維，卻充滿著激情，但這個(gè)激情極少跑出他理智的框架，他所攜帶的激情讓他有著持續(xù)的創(chuàng)業(yè)原動(dòng)力，讓他的理性顯得有情有義，讓他的表述入情入理。從這句話中我可以想像他心中渴望認(rèn)可渴望成功的激情?！　∮绣X但不是富人形象：作為阿里巴巴董事局主席，馬云理所應(yīng)當(dāng)有錢，但我從來感覺不到他是個(gè)有錢人。其實(shí)，錢是一個(gè)既好且壞的東西，有許多人過不了錢這個(gè)關(guān)，尤其是真正有了錢之后，那種誘惑不是一個(gè)沒錢的人所能想像得到的。還有，在當(dāng)今的中國，即便在最繁華的地方，貧窮的印跡也是隨處可見的。當(dāng)然，第一代人就朝這個(gè)方向追求并不為過，每個(gè)人都有權(quán)以自已的方式使用自己的財(cái)富，但是，在一個(gè)貧富差距如此巨大，一個(gè)貧窮就在昨日的記憶中的環(huán)境里以一個(gè)富人的形象出現(xiàn)只會(huì)讓更多的人不認(rèn)同，在一種大眾心里靜默的抵抗中失去本該得到的，而得到本不該由他承擔(dān)的。序 言(2)　　手段的選擇必須服從于目的：對(duì)于馬云而言，創(chuàng)造價(jià)值，造福社會(huì)是他的目的。這點(diǎn)的始終清晰讓人著實(shí)服氣?！　∧_在地上，心在遠(yuǎn)方：前者指的是腳踏實(shí)地的精神，后者指的是視野。十五年前，他為互聯(lián)網(wǎng)著迷被稱為互聯(lián)網(wǎng)狂人時(shí)，他把互聯(lián)網(wǎng)的夢(mèng)用阿里巴巴這樣一個(gè)帶有神話特色的名字的公司實(shí)現(xiàn)了。當(dāng)然馬云的路還很長，樹大了，吹他的風(fēng)也更強(qiáng)。　　最后，為了讓大家對(duì)馬云有一個(gè)形象的感知，本文的題目是《云霧下，大地上，奔跑中》。　　007 建立自我、追求忘我?！　?15 一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是你最大的財(cái)富，就是你的誠信。　　023 創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會(huì)上讀書?！　?41 創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團(tuán)隊(duì)以及良好的盈利模式?！　?54 建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。　　067 記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明。　　082 如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會(huì)不斷考你。　　095 所有的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的?！　?02 絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來?！　?10 戰(zhàn)略不等于結(jié)果，戰(zhàn)略制定了以后，結(jié)果還很遙遠(yuǎn)，還有很長的路要走。目 錄(2)　　123 免費(fèi)是世界上最昂貴的東西?！　?26 要少開店、開好店，店不在于多，而在于精?！　?34 延伸閱讀：馬云談創(chuàng)業(yè)　　138 改變文化很難很難，但也不是不可能?！　?49 品質(zhì)不僅僅是團(tuán)隊(duì)，它還是文化，是制度，是一整套東西?！　?58 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的?！　?68 慈善必須以商業(yè)的計(jì)劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長?！　?81 把你太太當(dāng)合作伙伴，不要把她當(dāng)太太看?！　?89 創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬不要找明星團(tuán)隊(duì)，千萬不要找已經(jīng)成功過的人?！　?00 什么都想自己干，這個(gè)世界上你干不完?！　?15 領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候，每個(gè)人都能出來，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力?！　?23 暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩?，或者是自己沒有開放的心態(tài)。目 錄(3)　　236 別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。　　251 人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功?！　?64 沒有一個(gè)良好的過程，任何一次成功都不可能被復(fù)制?！　?70 權(quán)威是你把權(quán)給別人的時(shí)候，你才能有真正的權(quán)利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，別人一定會(huì)聽你，你才會(huì)有權(quán)威。中潤公司在創(chuàng)業(yè)之初即確立要做中國辦公家具行業(yè)第一整合運(yùn)營品牌的目標(biāo)。當(dāng)時(shí)我們是100塊錢，500塊錢這樣去籌資，拿著麻袋去收錢，拉著卡車去找錢，零零碎碎的，親戚朋友的錢全借過來。你覺得繼續(xù)保持這樣超常規(guī)的發(fā)展，最缺的資源是什么，是1千萬還是什么？　　李書文：對(duì)中潤來講不缺思想，不缺創(chuàng)意，我們一缺人才，二缺資金。　　熊曉鴿：是不是你太太？　　李書文：不是。