面向中國家庭的三角營銷模型-全文預(yù)覽
【正文】 %的家庭中購買電腦由1825歲的青年人決定，%由2630歲的人決定，%由3140歲的人決定。零點(diǎn)調(diào)查一項(xiàng)關(guān)于消費(fèi)新趨向的研究結(jié)果表明，不同年齡段的孩子對(duì)家庭的消費(fèi)決策均具備一定的影響力，其中1318歲的孩子對(duì)家庭消費(fèi)決策的影響力高達(dá)44%。附圖2：孩子對(duì)家庭轎車消費(fèi)的影響（購買轎車的主要目的之一是為了方便接送配偶和孩子） 孩子在傳統(tǒng)家庭中的消費(fèi)受到父母的絕對(duì)控制，他們的衣、食、玩、學(xué)等用品均由父母提供，但現(xiàn)代家庭觀念中“子代偏重”和“文化反哺”的現(xiàn)象則使孩子在家庭消費(fèi)中的地位有很大改變。因此，中國的女性角色從傳統(tǒng)模式中的“弱女人”，到婦女解放后的“女強(qiáng)人”（“像男人一樣的女人”），直到現(xiàn)代社會(huì)的“強(qiáng)女人”。2001年前進(jìn)策略amp。改革開放以后，女性在外在裝扮上回歸到女性形象，但女性地位卻隨著在社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)浪潮而強(qiáng)化，出現(xiàn)了得到社會(huì)承認(rèn)和倡導(dǎo)的“女強(qiáng)人”概念，女性仍然想做“像男人一樣的女人”。三、“男主外女主內(nèi)”的模式回歸 中國傳統(tǒng)的父權(quán)制中最根本的規(guī)則就是“父為子綱”，其中尤其強(qiáng)調(diào)家庭中老年男性的絕對(duì)地位。由于父輩大多因遭遇“文革”而喪失教育機(jī)會(huì)，成長在知識(shí)頻繁更新的信息社會(huì)中的新生子代在獲得新知的能力上又遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于父輩，較高的文化資本和能力使孩子在部分家庭事務(wù)中獲得了發(fā)言權(quán)甚至決策權(quán)，甚至可以對(duì)成年父母的生活進(jìn)行干預(yù)，從而顛覆了幾千年來形成的“父為子綱”的親子關(guān)系。 在傳統(tǒng)儒家文化影響下的中國家庭觀念歷來強(qiáng)調(diào)長者的權(quán)威，孩子在家庭權(quán)力結(jié)構(gòu)中一直是弱勢(shì)群體的代表。本文以中國人的家庭價(jià)值觀和家庭消費(fèi)模式之間的關(guān)系為研究視點(diǎn)，試圖探求20世紀(jì)90年代以來中國現(xiàn)代家庭價(jià)值觀的變化特征及其對(duì)家庭消費(fèi)模式的影響，從而揭示其對(duì)中國家庭營銷的意義。而在中國人的圈子里，親密的家庭成員無疑是最具影響力的人群之一。面向中國家庭的三角營銷模型□文/張 軍 鄧?yán)矸?沈 旻 與西方人相比，東方人更注重人際之間的和諧關(guān)系，往往很重視他人對(duì)自己言行的反應(yīng)，這使東方人更多地受到周圍人群的影響。20世紀(jì)90年代以來，中國家庭的價(jià)值觀伴隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展發(fā)生了一系列變化，而這種種變化又無不深刻地體現(xiàn)在中國家庭的消費(fèi)模式上?！拔幕床浮爆F(xiàn)象并非中國獨(dú)有，但是中國社會(huì)特有的發(fā)展進(jìn)程卻使這一特點(diǎn)表現(xiàn)得尤為突出。因此在現(xiàn)代家庭里中老年人雖然在家庭倫理的角度上仍然受到尊重，但在家庭事務(wù)的很多領(lǐng)域里原有的決策地位已退至邊緣。 傳統(tǒng)中國家庭中“男主外女主內(nèi)”的角色分工歷來占主導(dǎo)地位，但這種分工模式曾隨著中國的婦女解放運(yùn)動(dòng)而經(jīng)受挑戰(zhàn)（主要在新中國建立以后），女性穿與男性一樣的衣服，與男人一樣工作。2001年中華女子學(xué)院曾經(jīng)在全國6個(gè)省市的5所女子院校中做過性別意識(shí)的調(diào)查，%的女大學(xué)生不同意“工作是女人生活的重要組成部分”；而對(duì)“
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