超級女聲和電信業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略-全文預(yù)覽
【正文】 節(jié)目的價(jià)值，在此基礎(chǔ)上建立了三大主贏利點(diǎn)和延伸贏利點(diǎn)。DVD、電視版權(quán)、其他衍生產(chǎn)品（典型是米老鼠、唐老鴨授權(quán)的各類產(chǎn)品）同樣是非常重要的贏利來源。歌手出唱片目的是為了塑造名聲，做廣告和巡回演出才是贏利所在。五、構(gòu)建清晰的商業(yè)模式娛樂節(jié)目在娛樂大眾的背后，其根本目的是贏利。不當(dāng)最后的專家，就要求我們保持年輕的感覺，保持開放的心態(tài)。他們喜歡才有前途。超級女聲的活動中，我們也看到了這種情況，以中央電視臺最知名的娛樂支持人李詠為代表的所謂專家，對超級女聲活動進(jìn)行了抨擊，稱其為低俗。四、不要當(dāng)最后的專家在不同的行業(yè)往往都有同樣一條有意思的規(guī)則，行業(yè)專家往往是最后一個使用本行業(yè)新業(yè)務(wù)的人。在電信行業(yè)，ARPU的不斷下滑和客戶流失是兩個運(yùn)營中最大的問題。這真是重復(fù)購買的典范。超級女聲歷時(shí)5個月，從四大片區(qū)的海選、片區(qū)50進(jìn)30進(jìn)20進(jìn)片區(qū)總決選等林林總總，到全國賽的20進(jìn)10進(jìn)8進(jìn)6進(jìn)5進(jìn)3和總決賽，讓很多FANS如癡如醉，也讓很多以前根本就不知道超級女聲為何物的人成為最忠實(shí)的觀眾。三、讓客戶形成重復(fù)購買讓客戶形成重復(fù)購買是獲取利潤的關(guān)鍵。西南航空公司是最廉價(jià)的航空公司，常被其他航空公司攻擊低價(jià)擾亂市市場，但西南航空公司反駁說：我不是廉價(jià)公司，我是定價(jià)非常昂貴的公司，只不是我是空中巴士（Air Bus）公司，本質(zhì)是個巴士公司，飛機(jī)只是帶翅膀的巴士。它不是歌唱技巧比賽，不是選美比賽，它就是超級女聲，它的規(guī)則自己定。二、明晰你的戰(zhàn)略戰(zhàn)略與細(xì)分市場是高度相關(guān)的。超級女聲就是超級女聲，它創(chuàng)造了一個獨(dú)一無二的細(xì)分市場，受到極大歡迎的細(xì)分市場。超級女聲就是這條理論的一個最好實(shí)踐者。一、發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造你的細(xì)分市場“永遠(yuǎn)不要抱怨沒有市場，那是因?yàn)槟銢]有發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造新的細(xì)分市場?！碧咨贤跏脑挘弘娦艠I(yè)何況不是如此？青年男女是現(xiàn)在和未來的電信業(yè)主流消費(fèi)者，是新業(yè)務(wù)最重要的推動力量，怎能掉以輕心？超級女聲在創(chuàng)造超人氣收視率（超過央視新聞聯(lián)播）、巨額廣告收入神話的同時(shí)，也創(chuàng)造了一個令人匝舌的電信業(yè)務(wù)消費(fèi)盛宴。小徐總說他只知道芙蓉姐姐，不清楚超女的事情:）。即使碰到我們尊敬的小徐總，我依然問這個問題。娛樂消費(fèi)如此，地產(chǎn)居高臨下的促銷也要變，降低到同消費(fèi)者平行，甚至更低一些。但是今天，我們不想具體探討超級女聲在激活電信業(yè)務(wù)消費(fèi)的成就，而是從戰(zhàn)略（Strategy）和市場營銷（Marketing）的角度來分析，超級女聲為何成功，對于我們開展電信業(yè)務(wù)營銷有什么啟迪。這是市場營銷的一條重要理論。是選美比賽？不全是。一個典型的案例是“校園卡”，華為通過定制交換機(jī)＋固定預(yù)付費(fèi)＋特定終端的解決方案，創(chuàng)造了一片細(xì)分市場，給中國電信帶來了巨大收益的同時(shí)，也為華為打入中國市話市場起到關(guān)鍵的作用。在這個戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，超級女聲具有很多非常鮮明的特點(diǎn)，門檻低（唯一的要求是參與者必須是女性）、互動性強(qiáng)、強(qiáng)調(diào)人人參與、強(qiáng)調(diào)娛樂和時(shí)尚，創(chuàng)造了海選、區(qū)域決賽、總決選、大眾評委、PK、待定等很多獨(dú)特的決賽規(guī)則。但西南航空公司是僅有非常少數(shù)的贏利的公司之一，而且贏利相當(dāng)豐厚?！癆ir Bus”就是西南航空公司的卓越戰(zhàn)略，兩個單詞、六個字母涵蓋了一切。春節(jié)晚會是一錘子買賣，CCTV享有獨(dú)特資
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1