超級(jí)女聲和電信業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-05-25 00:47 本頁面
【正文】 謝謝。我們相比業(yè)界出色的營銷公司，如可口可樂和寶潔，如思科和愛立信，相差很遠(yuǎn)。即使Marketing部門成立多年，但我感覺，營銷的概念并沒有真正深入人心，即使是Marketing部門的人員。難道我們不需要反思一下嗎？能不能更活潑一些，能不能更簡潔一些，能不能把自己當(dāng)做客戶聽一遍？營銷的執(zhí)行是最后體現(xiàn)在細(xì)節(jié)中，而細(xì)節(jié)是表現(xiàn)營銷人員真正的用心程度。超級(jí)女聲創(chuàng)造了很多規(guī)則，如海選、PK、待定、分區(qū)賽、總決選、大眾評(píng)委等；超級(jí)女聲同樣創(chuàng)造了很多流行語，如玉米、涼粉、盒飯、荔枝、筆迷等（這些分別是對超級(jí)女聲選手歌迷的稱謂）；超級(jí)女聲在營造團(tuán)結(jié)、友誼、健康、積極的節(jié)目特性方面也有很多創(chuàng)意，如探望病友FANS、媽媽寄語、被PK的選手和留在臺(tái)上的選手相擁而泣等；超級(jí)女聲在節(jié)目安排方面同樣非常具有創(chuàng)意，串燒唱、幫幫唱、合聲集體演唱、拉票唱、PK選手告別演唱、大眾評(píng)委為PK選手離別歌唱等，總體上每次都有新意；甚至是評(píng)委的表現(xiàn)也和CCTV傳統(tǒng)歌唱比賽完全不同，非常有親和力。聯(lián)想到華為，我們一直習(xí)慣于自己開發(fā)所有的產(chǎn)品、提供所有的服務(wù)，很少從全局戰(zhàn)略上考慮合作和價(jià)值鏈構(gòu)建，更談不上華為生態(tài)圈的構(gòu)造。在這個(gè)生態(tài)環(huán)境中：l 超級(jí)女聲節(jié)目和湖南衛(wèi)視處于核心的核心，其節(jié)目價(jià)值是生態(tài)圈的核心價(jià)值；l 在核心生態(tài)圈內(nèi)，廣告收入、短信收入、冠名收入是核心的三個(gè)支撐，分別代表了三個(gè)廠商的核心利益，廣告（湖南衛(wèi)視和天娛公司，天娛是湖南衛(wèi)視的下屬單位）、短信（靈通短信業(yè)務(wù)承包方）、冠名（蒙牛），這就構(gòu)成了核心商業(yè)模式；l 在次核心圈中，中國移動(dòng)、中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通是短信的承載方和受益方；天娛擁有超女的簽約權(quán)，出唱片、巡回演出、拍廣告、拍電視和其他授權(quán)產(chǎn)品是其進(jìn)一步的收益來源；新浪是超級(jí)女聲的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)支持，流量帶來更多的廣告收入和人氣；湖南衛(wèi)視也能通過節(jié)目花絮等，進(jìn)一步挖掘其剩余價(jià)值；超級(jí)女聲的彩鈴、圖鈴業(yè)務(wù)收入也是可見的延伸收益；l 在更外圍的生態(tài)圈中，許多報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等都自覺或不自覺參與超級(jí)女聲的生態(tài)環(huán)境建設(shè)。超級(jí)女聲是價(jià)值鏈良性整合的一個(gè)典范。商業(yè)模式的競爭是未來電信業(yè)競爭的關(guān)鍵。我們知道初期ADSL建設(shè)中是虧損的，但長期的擴(kuò)容是贏利的，但就是什么樣的臨界點(diǎn)可以贏利，幾乎無人能給出答案。超級(jí)女生毫無疑問是一臺(tái)超級(jí)印鈔機(jī)。延伸贏利點(diǎn)包括唱片、巡回演出、安排電視劇、花絮、彩鈴音樂版權(quán)等。l 冠名贊助。到總決賽時(shí)，超級(jí)女生的廣告單價(jià)已經(jīng)超過CCTV的新聞聯(lián)播，成為中國最昂貴的電視廣告時(shí)段。三大贏利點(diǎn)是：l 電視廣告收入。票房收入不能贏利可能并不會(huì)影響最終贏利。這就是唱片公司的商業(yè)模式。娛樂大眾只是手段。我們也許覺得超級(jí)女聲幼稚和不可理解，但是如果你再想想，我們的爸爸媽媽當(dāng)年何嘗不也是如此憂郁地看著我們，覺得我們幼稚和不可理解呢？如果現(xiàn)在輪到我們了，那就說明我們真的老了，該退出主流舞臺(tái)了。世界上最成功的電信增值業(yè)務(wù)Doo的iMode，就是由一個(gè)四十歲多歲前時(shí)尚雜志的女編輯領(lǐng)銜創(chuàng)造出來的，她不知道電信技術(shù)，但知道客戶的喜好，這就是成功的關(guān)鍵?？蓮哪壳敖^大多數(shù)觀眾所反饋的意見來看，認(rèn)為這檔節(jié)目是非常健康和非常積極的，而且更加諷刺的事情是，當(dāng)年李詠所支持的廣受觀眾所歡迎的節(jié)目也是被某些所謂專家抨擊為低俗節(jié)目。這
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