【正文】 活動，一是促銷性的推廣活動。 K6 ^6 Z商場開業(yè)后，推廣活動是促使商場旺場的最主要手段，尤其是開業(yè)前期，推廣活動對商場的成敗影響更是重要。9 q3 F% m: H8 ^* Z6 xamp。只有這樣，才能保持商場持久的市場領先地位和對消費者長久的吸引力，才能談得上持續(xù)旺場的經(jīng)營。 Y優(yōu)秀的品牌形象塑造，將為商戶和商場自身創(chuàng)造出價值增值，商場在前期規(guī)劃、推廣、招商及日后的營運過程中要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。. D/ [: Y. x! j。 V N ^0 I39。當然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與商場的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。P5 g! S Namp。39。正常情況下，一個商場的成功營運需要最少半年至三年的市場培育期，而在此期間內(nèi)，商戶的經(jīng)營也將普遍面臨較大的壓力，而商戶的經(jīng)營狀況則與商場的租金收入息息相關，從商場長遠經(jīng)營角度考慮，在此期間對真正經(jīng)營有困難的商戶應給予適當?shù)姆龀峙c優(yōu)惠，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務做法，減輕其經(jīng)營壓力，讓其渡過難關，與商場共同成長。 ^39。人氣2169 TOP 江湖俠客UID11180注冊時間2009216帖子514 R7 ?/ V/ T4 I5 M( X( }4 N. [+ o5 L2 h產(chǎn)業(yè)經(jīng)營規(guī)劃決定著商戶組合，商戶組合決定著貨品組合，而貨品組合則關乎著商場整體吸引力的問題，也是商場旺場的一個關鍵因素。 [0 ramp。而各購物中心則應根據(jù)自身的規(guī)模結合本地的消費習慣和市場情況，在日后商場的整體經(jīng)營規(guī)劃上始終注意保持一定的餐飲、娛樂休閑配套經(jīng)營項目，構建商場合理的經(jīng)營布局，為消費者營造一個舒適而人性化的購物環(huán)境，并注意根據(jù)市場變化、流行趨勢等及時調(diào)整經(jīng)營品項以保持領先性和時尚性，整體維護商場領先、時尚的品牌形象，以確保商場持久的吸引力和競爭力。7 |, ai. R3 i) g39。 |2 a ~3 u0 B6 K/ x3 P其中每一個環(huán)節(jié)的工作又是環(huán)環(huán)相扣，互為影響，“牽一發(fā)而動全軍”，不能孤立的分開。 z▼如何增加人流停留在商場的時間（科學的商場規(guī)劃）8 G) ?39。 i3 N h+ h, N B5 K I! ~% g i R5 Q) E“思路決定出路”，作為大規(guī)模的購物商場，后續(xù)的經(jīng)營管理與前期的規(guī)劃設計同等重要。人氣2169 TOP 江湖俠客UID11180注冊時間2009216搜索更多相關主題的帖子: 帖子514l4 ~1 q! | ^$ s B1 M統(tǒng)一招商的“管理要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務。這項工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物商場商業(yè)運營的管理能否成功。 k$ h0 r8 b [( F。s$ F二、高度認識和理解商場統(tǒng)一運營的重要性1 o/ A7 J2 I( c! b% F% O* X5 Jamp。有了精干的經(jīng)營管理團隊，還需要經(jīng)營推廣費用的支持。要解決這個問題，可以從兩方面入手：一方面可以聘請知名商業(yè)企業(yè)的管理隊伍來管理或充當商場經(jīng)營顧問，另一方面可以招聘專業(yè)的經(jīng)營管理人才，成立自己的商業(yè)經(jīng)營管理公司，或采用其它靈活方式，借用專業(yè)經(jīng)營管理人才的經(jīng)驗使商場的經(jīng)營步入正常的軌道。 t8 a3 gamp。 J* |6 v9 Y今天，隨著我國國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，居民消費水平的日益提高，無論沿海發(fā)達城市還是內(nèi)地一二級城市，休閑與購物相結合的“一站式”消費需求都在迅速成長，近十年大型購物中心在國內(nèi)如雨后春筍迅速增長。出色的服務也給企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟回報，在激烈的市場競爭中脫穎而出，與忠實的客戶一起創(chuàng)造出巨大的競爭優(yōu)勢，發(fā)展成中國北方最大的專業(yè)陶瓷、石材批發(fā)中心。對外通過Internet和企業(yè)網(wǎng)站及時掌握外界市場信息變化并快速做出應變舉措。針對不同的客戶，靈活采取統(tǒng)一規(guī)劃建石材展廳、加工房及讓進口石材自建滿足自己生產(chǎn)條件的生產(chǎn)車間等方式，最大程度的滿足不同客戶需求。為此，華北陶瓷市場積極以優(yōu)惠的條件引進高級的管理人才，通過不斷的改革創(chuàng)新，以管理提高服務水平，鑄就精品服務品牌。對企業(yè)來說，市場營銷的真正價值在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力。企業(yè)是整個社會大系統(tǒng)中不可分割的一部分，企業(yè)與顧客及其他的利益相關者之間是一種互相依存、互相支持、互惠互利的互動關系，企業(yè)的營銷活動應該是以人類生活水平的提高、以整個社會的發(fā)展和進步為目的，企業(yè)利潤的獲得只是結果而不是目的，更不是惟一目的。茶葉的清香彌漫在每個人周圍，管理者和客戶在友好的氛圍中親切交談，探討經(jīng)營形勢，交流彼此意見，贏得對方理解，在雙方的溝通中找到能同時實現(xiàn)各自目標的通途，問題也經(jīng)常在不知不覺中解決了。而且，從廣東廠家到華北市場倉庫的整個運輸、儲存過程，均由該市場統(tǒng)一服務；將商業(yè)銀行引進到市場內(nèi)，方便客戶辦理金融業(yè)務；市場工作人員為客戶代辦安裝電話業(yè)務，代購火車票、飛機票；市場的物業(yè)管理部為顧客提供24小時優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務，客戶如有水、電、庫房門等損壞，只需打個電話，物業(yè)維修人員隨叫隨到。雖然展廳利潤高，建大庫房、大門要增加建筑成本，但市場考慮到客戶的需求與利益，沒有建展廳，庫房結構也是按客戶需求建造的。 　　1999年企業(yè)發(fā)展階段：現(xiàn)代營銷4Cs的應用　　現(xiàn)代營銷4Cs（顧客、成本、便利性、溝通）營銷理論，是由Robert Lauteerborn在上個世紀80年代提出的。具有強烈市場需求的產(chǎn)品加上低廉的價格，華北陶瓷市場的展廳、倉庫很快被搶租一空。河頭鎮(zhèn)與天津新港的陸域距離不足8公里，歷史上天津港又興起于海河北岸，因此這里港口服務有較好的基礎，尤其是倉儲、運輸、理貨、疏港等配套行業(yè)；河頭鎮(zhèn)鐵路、公路交通條件相當優(yōu)越：境內(nèi)有京山鐵路、京山鐵路北環(huán)線、薊港鐵路，另有多條儲運鐵路專用線；鎮(zhèn)域內(nèi)有京津塘高速公路、津濱高速公路、山廣高速公路天津段、津塘疏港公路、楊北公路、津北公路等多條國家級、省市級主干、高等級公路穿越，進出交通發(fā)達，為大宗貨物的迅速流通創(chuàng)造優(yōu)越條件。經(jīng)過3個月的細致考察，市場選址在天津市塘沽區(qū)河頭鎮(zhèn)津塘公路7189號。這些方式或者增大了經(jīng)營成本，或者減少了銷售機會(分銷商及工程采購商一方面難于發(fā)現(xiàn)這些中轉倉庫，一方面由于獨立倉庫的經(jīng)營品種范圍狹小，可選擇性差)。作為經(jīng)典的營銷理論，它認為企業(yè)營銷活動的實質(zhì)是一個利用內(nèi)部可控因素適應外部環(huán)境的過程，即通過產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的計劃和實施，對外部不可控因素（如政治、法律、經(jīng)濟、人文等）做出積極動態(tài)的反應，從而促成交易的實現(xiàn)和滿足企業(yè)目標，其核心就在于制定并實施有效的市場營銷組合。市場內(nèi)的300多家承租客商來自全國14個省市區(qū)，實行廠價直銷，批發(fā)兼零售，主要經(jīng)營建筑陶瓷系列產(chǎn)品及衛(wèi)生潔具和水暖系列、進口及國產(chǎn)大理石、花崗巖產(chǎn)品。關鍵還是市場本身的設計和管理，軟件甚于硬件。 或者吸收一些規(guī)模較大、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的建材商，面向裝協(xié)會員企業(yè)和會員設計師，以全市最低的價格進行材料選購報價。這樣商家和政府機構都樂意，消費者也有實惠，而你們最多打一個總的廣告（還可以讓商家出點錢總體做廣告），搞個開幕式什么的，費用很低。作為全城唯一一個建材市場，以前已經(jīng)有成形的市場，如果要兼顧商家和消費者，又要想轟轟烈烈，建議搞一個展銷活動。全城的主要建材商家都應該跑到，上門發(fā)資料或者直接面談。然后把準備招商的場地免費提供建材商家，凡是來參展的商家都免費提供場地，但是要求對方統(tǒng)一開展促銷活動，在活動期間實行較大幅度的優(yōu)惠?；蛘哐堁b修和建材的行家做講座，為消費者免費提供裝修咨詢和方案等等。不過，市場要做好，推廣只是表面文章?！　∑髽I(yè)概況　　華北陶瓷市場，坐落于天津市塘沽區(qū)津塘公路7189號，總占地面積45萬余平方米。　　1998年企業(yè)起步階段：傳統(tǒng)營銷的運用　　傳統(tǒng)營銷4Ps（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）營銷組合，是由Jerome Mc Carthy于1960年在其著作《基礎營銷》中提出來的。傳統(tǒng)的陶瓷經(jīng)銷方式，大多采取廠家直接發(fā)貨或區(qū)域經(jīng)銷商各自為政，建立獨立的中轉庫房。由于交易量比較大，因此交通條件在批發(fā)業(yè)區(qū)位布局中起著舉足輕重的作用。　　河頭