【正文】 活動(dòng)，一是促銷(xiāo)性的推廣活動(dòng)。 K6 ^6 Z商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，推廣活動(dòng)是促使商場(chǎng)旺場(chǎng)的最主要手段，尤其是開(kāi)業(yè)前期，推廣活動(dòng)對(duì)商場(chǎng)的成敗影響更是重要。9 q3 F% m: H8 ^* Z6 xamp。只有這樣，才能保持商場(chǎng)持久的市場(chǎng)領(lǐng)先地位和對(duì)消費(fèi)者長(zhǎng)久的吸引力，才能談得上持續(xù)旺場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。 Y優(yōu)秀的品牌形象塑造，將為商戶(hù)和商場(chǎng)自身創(chuàng)造出價(jià)值增值，商場(chǎng)在前期規(guī)劃、推廣、招商及日后的營(yíng)運(yùn)過(guò)程中要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。. D/ [: Y. x! j。 V N ^0 I39。當(dāng)然特殊商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)范圍要與商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。P5 g! S Namp。39。正常情況下，一個(gè)商場(chǎng)的成功營(yíng)運(yùn)需要最少半年至三年的市場(chǎng)培育期，而在此期間內(nèi)，商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)也將普遍面臨較大的壓力，而商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況則與商場(chǎng)的租金收入息息相關(guān)，從商場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)角度考慮，在此期間對(duì)真正經(jīng)營(yíng)有困難的商戶(hù)應(yīng)給予適當(dāng)?shù)姆龀峙c優(yōu)惠，采用合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，減輕其經(jīng)營(yíng)壓力，讓其渡過(guò)難關(guān)，與商場(chǎng)共同成長(zhǎng)。 ^39。人氣2169 TOP 江湖俠客UID11180注冊(cè)時(shí)間2009216帖子514 R7 ?/ V/ T4 I5 M( X( }4 N. [+ o5 L2 h產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃決定著商戶(hù)組合，商戶(hù)組合決定著貨品組合，而貨品組合則關(guān)乎著商場(chǎng)整體吸引力的問(wèn)題，也是商場(chǎng)旺場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵因素。 [0 ramp。而各購(gòu)物中心則應(yīng)根據(jù)自身的規(guī)模結(jié)合本地的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)情況，在日后商場(chǎng)的整體經(jīng)營(yíng)規(guī)劃上始終注意保持一定的餐飲、娛樂(lè)休閑配套經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，構(gòu)建商場(chǎng)合理的經(jīng)營(yíng)布局，為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)舒適而人性化的購(gòu)物環(huán)境，并注意根據(jù)市場(chǎng)變化、流行趨勢(shì)等及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)以保持領(lǐng)先性和時(shí)尚性，整體維護(hù)商場(chǎng)領(lǐng)先、時(shí)尚的品牌形象，以確保商場(chǎng)持久的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。7 |, ai. R3 i) g39。 |2 a ~3 u0 B6 K/ x3 P其中每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作又是環(huán)環(huán)相扣，互為影響，“牽一發(fā)而動(dòng)全軍”，不能孤立的分開(kāi)。 z▼如何增加人流停留在商場(chǎng)的時(shí)間（科學(xué)的商場(chǎng)規(guī)劃）8 G) ?39。 i3 N h+ h, N B5 K I! ~% g i R5 Q) E“思路決定出路”，作為大規(guī)模的購(gòu)物商場(chǎng)，后續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理與前期的規(guī)劃設(shè)計(jì)同等重要。人氣2169 TOP 江湖俠客UID11180注冊(cè)時(shí)間2009216搜索更多相關(guān)主題的帖子: 帖子514l4 ~1 q! | ^$ s B1 M統(tǒng)一招商的“管理要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶(hù)的統(tǒng)一服務(wù)。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購(gòu)物商場(chǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的管理能否成功。 k$ h0 r8 b [( F。s$ F二、高度認(rèn)識(shí)和理解商場(chǎng)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的重要性1 o/ A7 J2 I( c! b% F% O* X5 Jamp。有了精干的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，還需要經(jīng)營(yíng)推廣費(fèi)用的支持。要解決這個(gè)問(wèn)題，可以從兩方面入手：一方面可以聘請(qǐng)知名商業(yè)企業(yè)的管理隊(duì)伍來(lái)管理或充當(dāng)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，另一方面可以招聘專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理人才，成立自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，或采用其它靈活方式，借用專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人才的經(jīng)驗(yàn)使商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)步入正常的軌道。 t8 a3 gamp。 J* |6 v9 Y今天，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，居民消費(fèi)水平的日益提高，無(wú)論沿海發(fā)達(dá)城市還是內(nèi)地一二級(jí)城市，休閑與購(gòu)物相結(jié)合的“一站式”消費(fèi)需求都在迅速成長(zhǎng)，近十年大型購(gòu)物中心在國(guó)內(nèi)如雨后春筍迅速增長(zhǎng)。出色的服務(wù)也給企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，與忠實(shí)的客戶(hù)一起創(chuàng)造出巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展成中國(guó)北方最大的專(zhuān)業(yè)陶瓷、石材批發(fā)中心。對(duì)外通過(guò)Internet和企業(yè)網(wǎng)站及時(shí)掌握外界市場(chǎng)信息變化并快速做出應(yīng)變舉措。針對(duì)不同的客戶(hù)，靈活采取統(tǒng)一規(guī)劃建石材展廳、加工房及讓進(jìn)口石材自建滿足自己生產(chǎn)條件的生產(chǎn)車(chē)間等方式，最大程度的滿足不同客戶(hù)需求。為此，華北陶瓷市場(chǎng)積極以?xún)?yōu)惠的條件引進(jìn)高級(jí)的管理人才，通過(guò)不斷的改革創(chuàng)新，以管理提高服務(wù)水平，鑄就精品服務(wù)品牌。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)的能力。企業(yè)是整個(gè)社會(huì)大系統(tǒng)中不可分割的一部分，企業(yè)與顧客及其他的利益相關(guān)者之間是一種互相依存、互相支持、互惠互利的互動(dòng)關(guān)系，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是以人類(lèi)生活水平的提高、以整個(gè)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步為目的，企業(yè)利潤(rùn)的獲得只是結(jié)果而不是目的，更不是惟一目的。茶葉的清香彌漫在每個(gè)人周?chē)?，管理者和客?hù)在友好的氛圍中親切交談，探討經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，交流彼此意見(jiàn)，贏得對(duì)方理解，在雙方的溝通中找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途，問(wèn)題也經(jīng)常在不知不覺(jué)中解決了。而且，從廣東廠家到華北市場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)的整個(gè)運(yùn)輸、儲(chǔ)存過(guò)程，均由該市場(chǎng)統(tǒng)一服務(wù)；將商業(yè)銀行引進(jìn)到市場(chǎng)內(nèi)，方便客戶(hù)辦理金融業(yè)務(wù)；市場(chǎng)工作人員為客戶(hù)代辦安裝電話業(yè)務(wù)，代購(gòu)火車(chē)票、飛機(jī)票；市場(chǎng)的物業(yè)管理部為顧客提供24小時(shí)優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)，客戶(hù)如有水、電、庫(kù)房門(mén)等損壞，只需打個(gè)電話，物業(yè)維修人員隨叫隨到。雖然展廳利潤(rùn)高，建大庫(kù)房、大門(mén)要增加建筑成本，但市場(chǎng)考慮到客戶(hù)的需求與利益，沒(méi)有建展廳，庫(kù)房結(jié)構(gòu)也是按客戶(hù)需求建造的。 　　1999年企業(yè)發(fā)展階段：現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)4Cs的應(yīng)用　　現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)4Cs（顧客、成本、便利性、溝通）營(yíng)銷(xiāo)理論，是由Robert Lauteerborn在上個(gè)世紀(jì)80年代提出的。具有強(qiáng)烈市場(chǎng)需求的產(chǎn)品加上低廉的價(jià)格，華北陶瓷市場(chǎng)的展廳、倉(cāng)庫(kù)很快被搶租一空。河頭鎮(zhèn)與天津新港的陸域距離不足8公里，歷史上天津港又興起于海河北岸，因此這里港口服務(wù)有較好的基礎(chǔ)，尤其是倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、理貨、疏港等配套行業(yè)；河頭鎮(zhèn)鐵路、公路交通條件相當(dāng)優(yōu)越：境內(nèi)有京山鐵路、京山鐵路北環(huán)線、薊港鐵路，另有多條儲(chǔ)運(yùn)鐵路專(zhuān)用線；鎮(zhèn)域內(nèi)有京津塘高速公路、津?yàn)I高速公路、山廣高速公路天津段、津塘疏港公路、楊北公路、津北公路等多條國(guó)家級(jí)、省市級(jí)主干、高等級(jí)公路穿越，進(jìn)出交通發(fā)達(dá)，為大宗貨物的迅速流通創(chuàng)造優(yōu)越條件。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的細(xì)致考察，市場(chǎng)選址在天津市塘沽區(qū)河頭鎮(zhèn)津塘公路7189號(hào)。這些方式或者增大了經(jīng)營(yíng)成本，或者減少了銷(xiāo)售機(jī)會(huì)(分銷(xiāo)商及工程采購(gòu)商一方面難于發(fā)現(xiàn)這些中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，一方面由于獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)的經(jīng)營(yíng)品種范圍狹小，可選擇性差)。作為經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論，它認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一個(gè)利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過(guò)程，即通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)的計(jì)劃和實(shí)施，對(duì)外部不可控因素（如政治、法律、經(jīng)濟(jì)、人文等）做出積極動(dòng)態(tài)的反應(yīng)，從而促成交易的實(shí)現(xiàn)和滿足企業(yè)目標(biāo)，其核心就在于制定并實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。市場(chǎng)內(nèi)的300多家承租客商來(lái)自全國(guó)14個(gè)省市區(qū)，實(shí)行廠價(jià)直銷(xiāo)，批發(fā)兼零售，主要經(jīng)營(yíng)建筑陶瓷系列產(chǎn)品及衛(wèi)生潔具和水暖系列、進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)大理石、花崗巖產(chǎn)品。關(guān)鍵還是市場(chǎng)本身的設(shè)計(jì)和管理，軟件甚于硬件。 或者吸收一些規(guī)模較大、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的建材商，面向裝協(xié)會(huì)員企業(yè)和會(huì)員設(shè)計(jì)師，以全市最低的價(jià)格進(jìn)行材料選購(gòu)報(bào)價(jià)。這樣商家和政府機(jī)構(gòu)都樂(lè)意，消費(fèi)者也有實(shí)惠，而你們最多打一個(gè)總的廣告（還可以讓商家出點(diǎn)錢(qián)總體做廣告），搞個(gè)開(kāi)幕式什么的，費(fèi)用很低。作為全城唯一一個(gè)建材市場(chǎng)，以前已經(jīng)有成形的市場(chǎng)，如果要兼顧商家和消費(fèi)者，又要想轟轟烈烈，建議搞一個(gè)展銷(xiāo)活動(dòng)。全城的主要建材商家都應(yīng)該跑到，上門(mén)發(fā)資料或者直接面談。然后把準(zhǔn)備招商的場(chǎng)地免費(fèi)提供建材商家，凡是來(lái)參展的商家都免費(fèi)提供場(chǎng)地，但是要求對(duì)方統(tǒng)一開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)期間實(shí)行較大幅度的優(yōu)惠。或者邀請(qǐng)裝修和建材的行家做講座，為消費(fèi)者免費(fèi)提供裝修咨詢(xún)和方案等等。不過(guò)，市場(chǎng)要做好，推廣只是表面文章?！　∑髽I(yè)概況　　華北陶瓷市場(chǎng)，坐落于天津市塘沽區(qū)津塘公路7189號(hào)，總占地面積45萬(wàn)余平方米?！　?998年企業(yè)起步階段：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)4Ps（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）營(yíng)銷(xiāo)組合，是由Jerome Mc Carthy于1960年在其著作《基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)》中提出來(lái)的。傳統(tǒng)的陶瓷經(jīng)銷(xiāo)方式，大多采取廠家直接發(fā)貨或區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商各自為政，建立獨(dú)立的中轉(zhuǎn)庫(kù)房。由于交易量比較大，因此交通條件在批發(fā)業(yè)區(qū)位布局中起著舉足輕重的作用。　　河頭