一個襪子品牌的營銷沉浮記-全文預(yù)覽
【正文】 發(fā)布會呀，請小百花名角出來見面呀等等，而且他可以花很低的錢就可以搞定，我立馬請他們到飯店吃了一桌，又給他們了每人十雙襪子，就這樣，在我后來的活動中，就是這些人給了我許多的方便。 其他問題都在有序的執(zhí)行中一項一項完成，而就在我們進行到招商會重頭戲那個美腿秀腳大獎賽進行到?jīng)Q賽時，出問題了，那天我的辦公室里來了一幫人，問那個舉辦這個活動的組織者是誰？我說我就是，于是他們就圍著我，那陣勢好象我犯下滔天罪行要批斗一樣，這時有一個領(lǐng)導模樣的人說：“這個活動是誰批準的？”我說：“這是我們企業(yè)和廣告公司合作搞得，這還需要批準嗎？”那位領(lǐng)導一聽，眼一下睜大了：“這種社會性活動必須經(jīng)我們文化部門的批準，不然屬于非法活動，要取締，但考慮你們已經(jīng)在辦了，所以我們才來問你們怎么處理解決這個問題。第四進行先期的“美腿秀腳”大獎賽活動，這樣可以提起杭城消費者對于羅莉娜品牌的關(guān)注，第五是一改以往招商的傳統(tǒng)方式，招商會上決定把我們現(xiàn)在正在開發(fā)的四十個不同款式的襪子進行全方位模特演示，這樣可以讓那些經(jīng)銷商們看得更清楚，看得更有實地感，可以激發(fā)經(jīng)銷的商的訂購欲的形成。 由于我是第一次干這種事情，也不知道怎么干，就去問了一些業(yè)界的朋友，朋友就把招商的全過程告訴了我，但我一看不行，這樣的招商太單調(diào)，太落后，得需要改變。 我這時才知道浙江人為什么成功的人士大都是學歷不高的人，因為他們對于前面路的發(fā)展沒有想那么多，想干時，就不管三七二十一就干了，張胖子當時一句話讓我不得不吃驚，他說：宣傳一定要做、技術(shù)馬上就改、銷售按標準管理，我當時一聽，什么時候還能說出這樣有品位的話。這樣就造成了經(jīng)過市里的經(jīng)銷商真的不能一時拿到貨了。” 廣告片很快就拍攝完畢，創(chuàng)意也是特別簡單，一個時尚女性，穿著中統(tǒng)富有朦朧肉感的羅莉娜襪子，一條特別性感有特點的迷你裙，襪子與裙子之間，再刻意露出那么一寸真實皮膚，在微風中那女人更有風采，廣告語：一半朦朧，一寸真實，我愛羅莉娜…… 我讓張胖子一起去市臺播，以一半貨一半錢談定廣告播出計劃，只等到五一節(jié)時，我們的廣告和營銷運動全面啟動。 就這樣，把羅莉娜產(chǎn)品放到了商場。我說象這樣的襪子能不能在一兩天內(nèi)能生產(chǎn)兩三千雙嗎？她說可以。 張胖子想了好長時間，我當時也沒有抱多大的希望，現(xiàn)在想起來那時正因為有著這樣的好心態(tài)，所以在后來做營銷策劃時，一直沒有失過手這個失手是指沒有給人家把產(chǎn)品做砸過。 第三、目前市場中沒有一個品牌襪子讓老百姓所認識，羅莉娜襪子品牌可以切入這個品牌空白市場，從小做到大，從本土開始進行品牌戰(zhàn)略的推廣。 那是一個狂風大雨的晚上，我剛喝酒回到自己辦公室地后房，是我睡覺的地方，張胖子打電話，說在我們公司下面，我就又下去，結(jié)果他非得把我請去吃飯，沒有辦法只得再吃一次，他說販子來得還是不理想，能不能幫他出點注意？我說，這事簡單，做點廣告就行了，那個時候，只要做廣告肯定有效果。 這個人確實也是很能鉆研的人，不到半年時間，他的襪廠就能出許多品種的襪子，但是由于老是跟著別人走，價格就一直沒有人家的高，在市場競爭中沒有優(yōu)勢可言，九個月后，有一天我到其他一個同學家去吃飯，剛巧碰到他也在，就邊喝酒邊提起他的那個企業(yè)，問我有沒有辦法把被動局面給反過來，我先問他你的品牌是什么？他不知道品牌是什么，讓我用土一點的語言表達出來，我就是你的產(chǎn)品牌子是什么？他說叫建新牌，我一聽又是一個文化大革命的產(chǎn)物，這種名字在我們那個地方實在是太多了，在前一時期就碰到有人把品牌取名叫紅星牌，我想你們什么不好取，就是脫不了文化革命的黑影。 我的一個同學叫張胖子，開了一家襪子織造企業(yè)，當時開這個企業(yè)前，是一個靠販老母豬為生的農(nóng)村小販子，但是平時很能吃苦，又節(jié)省的很，所以奮斗了五年，有了一點小錢，一天聽人家說做襪子賺錢，只想了一夜，第二天一早就跑義烏去搞了一套織襪機回來，開始張胖子當小老板的生涯。但是光有一個名字不行，雖然產(chǎn)品有了自己的個性品牌，在與經(jīng)銷商的談判時比以前好談了一些，小販子也多了一些，沒有傳播，當然不能解決根本問題。 第二、羅莉娜品牌襪子解決營銷出量問題，引導經(jīng)銷商銷售這個品牌產(chǎn)品，那得進行主導性的宣傳傳播。 他一聽，雖然不是很懂，但是我們是同學，不會騙他，他就說要是用這個計劃，需要多少錢？我說大約需要二十萬元，需要在九個月內(nèi)投入完畢。 我馬上連夜把執(zhí)行計劃做了出來，首先第一個就是到他那
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1