it計算機(jī)軟件行業(yè)市場整合營銷策劃方案-辦公自動化系統(tǒng)整合營銷策劃-全文預(yù)覽
【正文】 低價的整合營銷策劃策略；針對收入較高、追求豪華和高檔次的消費(fèi)企業(yè)，以高質(zhì)高價的策略 來滿意他們的消費(fèi)心理。 包裝材料上一般用堅固平滑的高級紙板。 4. 市場目標(biāo)（以華南市場為主要目標(biāo)市場預(yù)測） 2020 年市場覆蓋率達(dá)到 35％；市場占有率達(dá)到 10％。因此，把南方之星辦公自動化系統(tǒng)定位為： 功能全面、拆分自由，操作簡單、一目了然， 成本低廉、保護(hù)投資，質(zhì)量可靠、服務(wù)完善。 品牌基礎(chǔ)：不僅滿足企業(yè)日常業(yè)務(wù)的基本需求，同時提供其它產(chǎn)品無法提供的價值；以 上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。進(jìn)口產(chǎn)品控制國內(nèi)市場特別是開發(fā)平臺方面。 （ 3）優(yōu)劣比較 南方之星地理位置之便，華南 市場 廣闊，便于吸收技術(shù)伙伴、銷售伙伴?，F(xiàn)擁有十余種 OA 軟件產(chǎn)品，在黨政、紀(jì)檢、司法、財政、檔案、民航、電子社區(qū)和 Intra OA 方面形成了一定的知名品牌。 Microsoft exchange：在國內(nèi)辦公自動化 市場 表現(xiàn)不如 Lotus Domino，其主要原因有： (1)微軟在中國市場的重點(diǎn)沒有放在群件平臺上； (2)無論是開發(fā)商還是用戶都對Lotus Notes 相對比較熟悉。隨著政企上網(wǎng)兩大熱點(diǎn)的掀起，作為政府上網(wǎng)主體工程的辦公自動化 (0A)工程，促進(jìn)了 0A 軟件的發(fā)展，特別是沿海地區(qū)及珠三角地帶。 D) 適應(yīng)市場需求變化的靈活性 系統(tǒng)采用模塊化設(shè)計，各模塊間功能清晰，并且企業(yè)可靈活設(shè)置適合本企業(yè)的管理體系。 (2)市場預(yù)測：分析表明目前 0A 軟件正從項目型軟件走向通用型品牌軟件方向轉(zhuǎn)變，即：由原來的單純系統(tǒng)功能的研發(fā)轉(zhuǎn)向統(tǒng)一性平臺的研發(fā)和同類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定。 策劃的依據(jù)與目的 以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利用。 【策劃目的】 策劃的前提與對象 根據(jù)本公司軟件產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨及宏觀目標(biāo)，結(jié)合國內(nèi)軟件市場 整合營銷策劃 的現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以應(yīng)用平臺為基礎(chǔ)、功能模塊化的辦公軟件系統(tǒng)──南方之星 辦公自動化系統(tǒng)。 一、背景分析 市場分析 (1)競爭狀況：分析表明本產(chǎn)品的主要競爭對手是Lotus Domino/Notes、 Microsoft exchange(平臺 )、浪潮齊魯、東大阿爾派（系統(tǒng)）。 C) 系統(tǒng)的安全性、可維護(hù)性 系統(tǒng)包含了多級的安全機(jī)制： ； 統(tǒng)管理員身份驗證機(jī)制； ，細(xì)化到模塊授權(quán)； ，管理員可查看系統(tǒng)操作記錄。
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