【正文】 線電廣播、有線廣播、宣傳車、錄音的電話等媒體形式。印刷媒體包括報(bào)紙、雜志、說明書、掛歷等。一則走溫情路線的廣告獲得所有人的贊同。手機(jī)廣告的主題是廣告策劃活動(dòng)的中心，每一個(gè)階段的廣告工作都緊密圍繞廣告主題展開，不能隨意偏離或轉(zhuǎn)移廣告主題。在手機(jī)品牌營(yíng)銷體系中，訴求占有重要地位。新的廣告時(shí)代開始于20世紀(jì)80年代中期。（2） 對(duì)所有廣告信息的分析廣告是為了實(shí)現(xiàn)傳播者的目標(biāo)而帶有較強(qiáng)自我展現(xiàn)特征的說服性信息傳播活動(dòng)，通過改變或強(qiáng)化人們的觀念和行為，來達(dá)到其特定的傳播效果。目前，手機(jī)服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)開始進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者在產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位日漸凸顯，以內(nèi)容為王、體驗(yàn)至上的新型消費(fèi)模式正在悄然形成。2. 訴求對(duì)象的特性與需求今天，我們正處于一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，每個(gè)人每天都要接觸到無數(shù)個(gè)與個(gè)人相關(guān)或無關(guān)的信息，很多人感到茫然，被大量信息左右。3. 新定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)（1）產(chǎn)品差異，更加接近消費(fèi)者需求的手機(jī)功能（2）使用者，為講求高質(zhì)量生活的現(xiàn)代人設(shè)計(jì)的通訊工具（3）使用形態(tài)和使用時(shí)，幫助忙碌的工作者提供便利（4）對(duì)顧客利益，使生活具有高質(zhì)量的通訊產(chǎn)品（3） 廣告訴求策略1. 廣告的訴求對(duì)象訴求對(duì)象的表述：（1）時(shí)尚，大學(xué)生大都追求新鮮、刺激、時(shí)尚的感覺認(rèn)為手機(jī)是能夠彰顯個(gè)性與身份的東西，大方，時(shí)尚的外表正符合這一消費(fèi)心理。2. 對(duì)產(chǎn)品定位的表述華為產(chǎn)品的定位可以朝著高科技和全面兩個(gè)方向進(jìn)行，但我們建議仍舊采取高科技的定位，因?yàn)椋海?）消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的需求，可以分為兩個(gè)階段：在手機(jī)出現(xiàn)之前，他們主要的需求是方便，而在這種方便的需求為眾多品牌的產(chǎn)品所滿足后，他們的需求就從比較低層次的方便轉(zhuǎn)向比較高層次的高科技。（2） 廣告定位策略1. 進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性（1） 從消費(fèi)者需求角度可以更好的符合消費(fèi)者的口味，從消費(fèi)者的利益出發(fā)，使消費(fèi)者覺得買得實(shí)惠，用的放心。2. 根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立并擴(kuò)大“華為”的產(chǎn)品親和力與知名度。（6） 分析總結(jié)華為手機(jī)在市場(chǎng)上還是非常具有前景的，無論是消費(fèi)者市場(chǎng)的需求還是分銷渠道的支持都是非常具有誘惑力的。4銷售方式，華為手機(jī)主要靠渠道營(yíng)銷，目前，華為也做了自己的電商，但數(shù)據(jù)顯示，渠道營(yíng)銷仍然是它的主要銷售方式，渠道營(yíng)銷涉及面更廣。32一個(gè)成立才一年左右員工200出頭的公司是不能和擁有二十多年技術(shù)積累研發(fā)人員超過六萬的公司相比的，所以我覺得華為各方面都強(qiáng)于小米，小米不足以成為華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在持續(xù)使用時(shí)間上，榮耀采用較低規(guī)格的CPU，同時(shí)，華為透露出來的消息他們?cè)诠?jié)電上有著自己相當(dāng)?shù)募夹g(shù)積累另一個(gè)，華為會(huì)采用進(jìn)口電芯的電池，續(xù)航力應(yīng)該是很不錯(cuò)的，所以，榮耀在持續(xù)使用時(shí)長(zhǎng)上應(yīng)該是勝過小米的。華為與小米競(jìng)爭(zhēng)分析從體驗(yàn)分析：第一個(gè)方面，使用是否方便。2015年12月22日，在松山湖基地舉行的“2015華為手機(jī)一億臺(tái)慶典”上，華為產(chǎn)品線總裁何剛表示，華為2016年在全球市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量目標(biāo)為1億部，而主戰(zhàn)場(chǎng)依然是在中國，華為今年30%到40%的智能手機(jī)產(chǎn)品都將會(huì)面向中國市場(chǎng)。全球出貨量第三，依舊是消費(fèi)者心中高性價(jià)比的追愛智能機(jī)之一。華為在產(chǎn)品上升期仍不斷拓開拓市場(chǎng)。如今2016年，智能手機(jī)市場(chǎng)開始進(jìn)入成熟期?！稅巯怼肥且豢钏矫軋D片社交軟件，支持多圖極速上傳、定向分享、多平臺(tái)管理功能，實(shí)現(xiàn)了一鍵拍“華為榮耀四核”的一大特色便是配備了2230mAh容量電池，雖然電池續(xù)航能力一直是四核手機(jī)的詬病，但是華為U9508卻憑借著自家省電技術(shù)，力求進(jìn)一步改善續(xù)航問題，待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)72小時(shí)。D1一樣，此次“華為榮耀四核”，分辨率為1280*720像素，可以達(dá)到326的ppi。它的拍攝模式分為了普通、語音、觸屏、美臉?biāo)姆N模式，可以針對(duì)照片選擇不同的特效風(fēng)格，并且可以支持選圖美化以及DIY拼圖等創(chuàng)意功能。它擁有800萬像素BSI背照式相機(jī)，輔以LED雙閃光燈，支持?jǐn)?shù)碼變焦以及1080p視頻的錄制。這類消費(fèi)者的特點(diǎn)是擁有穩(wěn)定的收入，具備對(duì)各價(jià)位智能手機(jī)的購買能力；對(duì)手機(jī)依賴性大，使用頻率高；看重手機(jī)的品牌。三星公司對(duì)其手機(jī)的產(chǎn)品定位主要是中高端市場(chǎng)，其主要消費(fèi)人群的年齡層次基本都在2335歲之間，因?yàn)檫@一部分人在社會(huì)上屬于既有消費(fèi)能力，又敢于去接受并且嘗試新事物的人。（2） 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析本行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)來自于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，以及低端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。華為并不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的很漂亮，給每一個(gè)產(chǎn)品加蓋一個(gè)很好看的Logo。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，越來越多的人開始依賴互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。作為國產(chǎn)智能機(jī)，華為當(dāng)然也是受益者之一。華為手機(jī)廣告策劃書一、 市場(chǎng)分析 （1） 營(yíng)銷環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，華為手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷得到改善。國民的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機(jī)的迅速發(fā)展提供了可能。2. 微觀環(huán)境分析（1） 華為手機(jī)不僅是一個(gè)智能手機(jī)，也是易操作和受關(guān)注的手機(jī)。正是在他苛求完美的創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)形式的強(qiáng)大壓力下，所有的人都從內(nèi)心重新審視創(chuàng)新，使創(chuàng)新在華為公司從一個(gè)概念變成行動(dòng)，從行動(dòng)變成習(xí)慣，從習(xí)慣變成文化，從文化變成性格，因此，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相