【正文】 比，華為懂得人們的心理，其產(chǎn)品總能以驚奇和愉悅引起注意、刺激欲望。而另一家公司，三星公司很早就立下了“做中國人民喜愛的企業(yè)，貢獻于中國社會的企業(yè)”的企業(yè)宗旨，并且一如既往地以這條宗旨為在中國發(fā)展的根本根據(jù)，贏得了不少國內(nèi)消費者的好感。（3） 消費者分析華為手機的目標消費者主要是以學生群體和年輕的上班族，年齡主要是1830歲之間。（4） 產(chǎn)品分析1. 產(chǎn)品特征分析從性能的角度來看，四核手機占據(jù)手機市場的制高點，八核手機也逐漸發(fā)展壯大，但高性能并不意味著高價格，用國際品牌低端機型的價格就可以買到國產(chǎn)自主品牌的高檔機型，這反映了國際品牌和國產(chǎn)自主品牌截然不同的市場定位，“華為榮耀四核”被稱為2000元以下性價比最高的手機。百變相機是由騰訊公司出品的拍照應用。PAscend此次“華為榮耀四核”最大的特色就是《愛享》應用的加入。2. 產(chǎn)品生命周期分析國內(nèi)市調(diào)機構艾瑞給的2015年底智能手機普及率為44%正處于產(chǎn)品上升期。（5） 企業(yè)和競爭對手分析%小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。2015年12月23日，正式推出手機以舊換業(yè)務，換新券允許用戶購買任意小米手機或相關配件，在完好無損的情況下最高可抵價1240元。持續(xù)使用時間，現(xiàn)在的手機規(guī)格高，屏幕大，耗電量大，現(xiàn)在手機的通信功能只是一方面，娛樂功能變得更為重要，持續(xù)使用時間就顯得尤為重要，我們玩游戲，看視頻，上網(wǎng)突然沒電了，是很令人惱火的。資源配比上，華為有6萬的研發(fā)人員，小米的資源就少了，人員才200出頭，但是項目卻很多，米聊，MIUI，手機，他們在手機上投入的資源才多少，所以有段時間小米手機會掉漆。同時，小米還有強大的“米粉”，通過構建與“米粉”之間的關系來保持用戶的忠誠度，也彰顯了小米的文化。我們成功開發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品，用戶喜歡，公司就能維持良好的運營，自然會賺錢。3. 對廣告目標的表述華為從廣告中要表達出一種該系列手機是一種配置高端，操作簡單，功能繁多，且手機質(zhì)量良好，令使用的人們感到華為公司的體貼，從而更好地讓人們?nèi)シ判牡氖褂玫氖謾C。（3） 從營銷效果的角度正確的定位，符合現(xiàn)在中國的行情和消費者的購買能力，各種各樣的營銷廣告使人們眼前一新，成為人們口中的熱門話題，使人們爭相購買，從而使自己銷售能力提高。（4）對產(chǎn)品細分市場的分析也表明，對于最有可能消費聯(lián)想產(chǎn)品的消費者來說，高科技比方便更有吸引力。如從外觀上進行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費者樂于接受。3. 廣告的訴求重點（1） 對訴求對象需求的分析截止2015年12月，我國移動電話用戶已突破13億，如此巨大的用戶基數(shù)為企業(yè)提供了廣闊的服務空間，同時也產(chǎn)生了諸多龐雜的業(yè)務訴求。根據(jù)賽迪數(shù)據(jù)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60%以上的消費者對于品牌、質(zhì)量、售貨服務等三個指標較為重視，而對于促銷廣告、網(wǎng)絡制式等因素的關注度相對較弱。其基本方式是替報社招攬廣告，從報社所收廣告主的廣告費中獲取傭金。4. 訴求方法策略在手機市場上成千上萬的品牌營銷訴求，在方圓看來，盡管不同的訴求有不同的優(yōu)缺點，但常用的大致有十種訴求方法。三、廣告創(chuàng)意（一）廣告表現(xiàn)策略手機廣告主題是廣告定位的重要構成部分，即“華為手機廣告”。（2） 廣告創(chuàng)意的說明偉大的創(chuàng)意作品通常看起來簡單，實際并非如此。（2） 各種媒介的廣告表現(xiàn)按表現(xiàn)形式可分為：印刷媒體、電子媒體等。視覺媒體包括報紙、雜志、郵遞、海報、傳單、招貼、日歷、戶外廣告、櫥窗布置、實物和交通等媒體。”（2） 平面廣告華為，你的自由......這是一個系列廣告，有三個場景，分別用華為手機來表現(xiàn)。第三個場景是一個人在旅游的時候，也和上面的場景一樣。當今社會的廣告媒體大致分為：電視媒體廣告、電臺媒體、報紙報刊媒體、戶外廣告媒體以及最新的廣告媒體形式——LED全彩播放大屏。（4）廣告受片長制約，對商品的性能、特點和品質(zhì)不能詳細說明。（2） 報紙印刷不夠精致，較難展現(xiàn)商品的質(zhì)感。缺點：（1）只有聲音，缺乏影像感，無法認識產(chǎn)品的外觀特征。：路邊招牌廣告優(yōu)點：廣告效果持續(xù)不斷缺點：（1）廣告信息量有限，好的位置價格高。（二）目標消費者媒介分析大學生作為整個社會成員中的一個特定群體，也是大眾媒介的重要受眾對象之一，他們的自我意識迅速發(fā)展，人生價值觀逐步確立，思想活躍。媒體時間次數(shù)/月刊例價月計湖南衛(wèi)視《新聞聯(lián)播》3014500元/15秒435000元/月江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》1045000元/15秒450000元/月*以上兩個衛(wèi)視可選擇一個進行廣告的投放2. 戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型廣告，燈箱廣告，車體廣告。網(wǎng)易形式刊例價太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元Hao123網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元搜狐網(wǎng)頁視頻廣告30000元中關村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元五、廣告預算分配及效果評估（一）廣告制作預算電視廣告——“地鐵篇”：約450000。3. 雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計處約為120000元。在一定程度上提高品牌知名度