【正文】 比，華為懂得人們的心理，其產(chǎn)品總能以驚奇和愉悅引起注意、刺激欲望。而另一家公司，三星公司很早就立下了“做中國人民喜愛的企業(yè)，貢獻(xiàn)于中國社會的企業(yè)”的企業(yè)宗旨，并且一如既往地以這條宗旨為在中國發(fā)展的根本根據(jù)，贏得了不少國內(nèi)消費(fèi)者的好感。（3） 消費(fèi)者分析華為手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者主要是以學(xué)生群體和年輕的上班族，年齡主要是1830歲之間。（4） 產(chǎn)品分析1. 產(chǎn)品特征分析從性能的角度來看，四核手機(jī)占據(jù)手機(jī)市場的制高點(diǎn)，八核手機(jī)也逐漸發(fā)展壯大，但高性能并不意味著高價格，用國際品牌低端機(jī)型的價格就可以買到國產(chǎn)自主品牌的高檔機(jī)型，這反映了國際品牌和國產(chǎn)自主品牌截然不同的市場定位，“華為榮耀四核”被稱為2000元以下性價比最高的手機(jī)。百變相機(jī)是由騰訊公司出品的拍照應(yīng)用。PAscend此次“華為榮耀四核”最大的特色就是《愛享》應(yīng)用的加入。2. 產(chǎn)品生命周期分析國內(nèi)市調(diào)機(jī)構(gòu)艾瑞給的2015年底智能手機(jī)普及率為44%正處于產(chǎn)品上升期。（5） 企業(yè)和競爭對手分析%小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。2015年12月23日，正式推出手機(jī)以舊換業(yè)務(wù)，換新券允許用戶購買任意小米手機(jī)或相關(guān)配件，在完好無損的情況下最高可抵價1240元。持續(xù)使用時間，現(xiàn)在的手機(jī)規(guī)格高，屏幕大，耗電量大，現(xiàn)在手機(jī)的通信功能只是一方面，娛樂功能變得更為重要，持續(xù)使用時間就顯得尤為重要，我們玩游戲，看視頻，上網(wǎng)突然沒電了，是很令人惱火的。資源配比上，華為有6萬的研發(fā)人員，小米的資源就少了，人員才200出頭，但是項(xiàng)目卻很多，米聊，MIUI，手機(jī)，他們在手機(jī)上投入的資源才多少，所以有段時間小米手機(jī)會掉漆。同時，小米還有強(qiáng)大的“米粉”，通過構(gòu)建與“米粉”之間的關(guān)系來保持用戶的忠誠度，也彰顯了小米的文化。我們成功開發(fā)出創(chuàng)新產(chǎn)品，用戶喜歡，公司就能維持良好的運(yùn)營，自然會賺錢。3. 對廣告目標(biāo)的表述華為從廣告中要表達(dá)出一種該系列手機(jī)是一種配置高端，操作簡單，功能繁多，且手機(jī)質(zhì)量良好，令使用的人們感到華為公司的體貼，從而更好地讓人們?nèi)シ判牡氖褂玫氖謾C(jī)。（3） 從營銷效果的角度正確的定位，符合現(xiàn)在中國的行情和消費(fèi)者的購買能力，各種各樣的營銷廣告使人們眼前一新，成為人們口中的熱門話題，使人們爭相購買，從而使自己銷售能力提高。（4）對產(chǎn)品細(xì)分市場的分析也表明，對于最有可能消費(fèi)聯(lián)想產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，高科技比方便更有吸引力。如從外觀上進(jìn)行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費(fèi)者樂于接受。3. 廣告的訴求重點(diǎn)（1） 對訴求對象需求的分析截止2015年12月，我國移動電話用戶已突破13億，如此巨大的用戶基數(shù)為企業(yè)提供了廣闊的服務(wù)空間，同時也產(chǎn)生了諸多龐雜的業(yè)務(wù)訴求。根據(jù)賽迪數(shù)據(jù)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60%以上的消費(fèi)者對于品牌、質(zhì)量、售貨服務(wù)等三個指標(biāo)較為重視，而對于促銷廣告、網(wǎng)絡(luò)制式等因素的關(guān)注度相對較弱。其基本方式是替報社招攬廣告，從報社所收廣告主的廣告費(fèi)中獲取傭金。4. 訴求方法策略在手機(jī)市場上成千上萬的品牌營銷訴求，在方圓看來，盡管不同的訴求有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，但常用的大致有十種訴求方法。三、廣告創(chuàng)意（一）廣告表現(xiàn)策略手機(jī)廣告主題是廣告定位的重要構(gòu)成部分，即“華為手機(jī)廣告”。（2） 廣告創(chuàng)意的說明偉大的創(chuàng)意作品通常看起來簡單，實(shí)際并非如此。（2） 各種媒介的廣告表現(xiàn)按表現(xiàn)形式可分為：印刷媒體、電子媒體等。視覺媒體包括報紙、雜志、郵遞、海報、傳單、招貼、日歷、戶外廣告、櫥窗布置、實(shí)物和交通等媒體?！保?） 平面廣告華為，你的自由......這是一個系列廣告，有三個場景，分別用華為手機(jī)來表現(xiàn)。第三個場景是一個人在旅游的時候，也和上面的場景一樣。當(dāng)今社會的廣告媒體大致分為：電視媒體廣告、電臺媒體、報紙報刊媒體、戶外廣告媒體以及最新的廣告媒體形式——LED全彩播放大屏。（4）廣告受片長制約，對商品的性能、特點(diǎn)和品質(zhì)不能詳細(xì)說明。（2） 報紙印刷不夠精致，較難展現(xiàn)商品的質(zhì)感。缺點(diǎn)：（1）只有聲音，缺乏影像感，無法認(rèn)識產(chǎn)品的外觀特征。：路邊招牌廣告優(yōu)點(diǎn)：廣告效果持續(xù)不斷缺點(diǎn)：（1）廣告信息量有限，好的位置價格高。（二）目標(biāo)消費(fèi)者媒介分析大學(xué)生作為整個社會成員中的一個特定群體，也是大眾媒介的重要受眾對象之一，他們的自我意識迅速發(fā)展，人生價值觀逐步確立，思想活躍。媒體時間次數(shù)/月刊例價月計湖南衛(wèi)視《新聞聯(lián)播》3014500元/15秒435000元/月江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》1045000元/15秒450000元/月*以上兩個衛(wèi)視可選擇一個進(jìn)行廣告的投放2. 戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型廣告，燈箱廣告，車體廣告。網(wǎng)易形式刊例價太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元Hao123網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元搜狐網(wǎng)頁視頻廣告30000元中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元五、廣告預(yù)算分配及效果評估（一）廣告制作預(yù)算電視廣告——“地鐵篇”：約450000。3. 雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計處約為120000元。在一定程度上提高品牌知名度