蘇州越湖名邸開盤期推廣方案-執(zhí)行方案-24-全文預(yù)覽
【正文】 中小學(xué)小區(qū)內(nèi)有集咖啡廳、茶座、等為一體，各類運動健身設(shè)施的大型會所。另外目前小區(qū)周邊配套齊全正在規(guī)劃中的行政中心，商業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、銀行、郵局等配套設(shè)施周邊日常生活配套相對完善，有各類基礎(chǔ)配套設(shè)施。開發(fā)周期共分三期共分五期——交房時間一期：08年下半年——2008年3月建筑質(zhì)量優(yōu)優(yōu)——優(yōu)景觀 “一脈” “二環(huán)”“三帶”；八大主題園：福、祿、壽、禧、吉、祥、和、合綠色城市峽谷、西塘河水景長廊、半地下陽光風景車庫等各類場所。有多路公交通過，規(guī)劃中的輕軌二號線就在附近。有多路公交通過，規(guī)劃中的輕軌二號線就在附近。整體市場對項目的啟示：1. 面對大熱的本土市場，不斷出臺的利空政策，必須提升綜合品質(zhì)，憑借項目高性價比，搶奪市場份額；2. 吳中板塊雖處于發(fā)展階段，但是從城市發(fā)展的角度來看，貫通東西，融南匯北，吳中板塊必將是一個重要的發(fā)展區(qū)域。 吳中區(qū)板塊成交量位于本地市場前列，區(qū)域均價相對較低，但上升勢頭較猛；252。其余15名則分散于輪候隊伍中，以助聲勢。方案B：后備方案為秉承動力地產(chǎn)一貫嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L及出于對各種可能出現(xiàn)的情況考慮，我司提供以下一個后備方案。4. 人流總控：工作人員5名，保安2名，負責銷控等待區(qū)進入定房等待區(qū)的人流控制?？蛻羧缬腥魏螁栴}可到前臺咨詢。（福卡后續(xù)退款事項在一周后集中辦理）25 / 2512. 具體折扣按?？ǖ某山淮_認日期執(zhí)行（具體優(yōu)惠方案須由發(fā)展商在10月25前確定）。9. 客戶先選好理想單位，一張福卡只能購買一套單位。7. 按唱籌批次，分批進入定房等待區(qū)，根據(jù)定房區(qū)內(nèi)進入分批進入。3. 輪候購房者不得中途離場，否則一律視為自動放棄處理。 在輪候過程中將按照?？ㄐ蛄刑栠M行叫號，并且根據(jù)定房每個環(huán)節(jié)進度分批叫號；216。7. 按照“?！笨ǖ捻樞蜉喓蛞?guī)定及程序l 輪候原則：216。4. 預(yù)期效果：營造現(xiàn)場熱銷氣氛，引發(fā)蘇州新一輪的“置業(yè)搶購”轟動效應(yīng)，吸引社會關(guān)注。 項目戶外廣告更新，擴大項目影響力，提高認知度，傳遞最新動態(tài)；216。越湖名邸開盤期執(zhí)行方案浙江動力地產(chǎn)二零零七年十月一、 開盤期推廣執(zhí)行A. 階段一：形象提升開盤強銷期：2007年10月15日－11月16日B. 階段二：項目強銷及續(xù)銷期：2007年11月17日－12月31日形象提升開盤強銷期 推廣目標：提升項目形象，塑造項目大盤氣勢，為開盤制造緊張氣氛 銷售指標：3億 主推貨量：臨北面的棟多層、小高層，約500套 推廣策略：圍繞項目賣點解讀、工程節(jié)點以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題，營造項目大盤氣勢。 利用短信對項目最新活動信息進行傳遞；216。（從板塊價值；到山水地產(chǎn)，新蘇州人居模式；到項目揭幕、熱銷）制造新聞話題，在擴大區(qū)域板塊的認同度后凸現(xiàn)項目的核心地位，同時梳理項目中高端定位形象短信10月19/26日11月7/15日短信群發(fā)4次房交會、現(xiàn)場售樓部落成（樣板房開放）開盤及一起熱銷信息公告結(jié)合房交會、訂卡、開盤幾個重要的節(jié)點，對前期登記客戶進行短信告知；同時對重點目標客戶群區(qū)域進行定點發(fā)送，擴大活動信息傳遞有效性DM10月26日夾報/定投1次項目大盤形象、賣點展示現(xiàn)場售樓部落成（樣板房開放）及開盤信息告知豐富項目媒體通路，擴大信息傳遞到達率生活手冊11月12日現(xiàn)場派發(fā)/部分定投1次項目大盤形象、賣點展示現(xiàn)場生活方式演繹，生活場景描繪更真切的讓目標群感受項目所倡導(dǎo)的新蘇州生活方式網(wǎng)絡(luò)10月19日前搜房網(wǎng)/新視點/長三角通欄/新聞鏈接項目大盤形象、賣點展示開盤及現(xiàn)場售樓部落成（樣板房開放）告知豐富項目媒體通路，擴大信息傳遞到達率10月31日起全屏背投網(wǎng)絡(luò)11月15日起搜房網(wǎng)/新視點/長三角通欄通欄/新聞鏈接項目一批熱銷信息傳遞，同時樣板區(qū)開放信息傳遞擴大熱銷的炒作報紙10月25日城市商報半版軟文房交會后續(xù)報道，現(xiàn)場售樓部落成及開盤信息預(yù)告保持項目在房交會后的熱度，并為開盤制造緊張氣氛姑蘇晚報11月1日姑蘇晚報整版開盤前系列報廣，同時預(yù)告訂卡預(yù)約活動現(xiàn)場售樓部落成信息告知為項目一批發(fā)售開始造勢預(yù)告城市商報11月7日姑蘇晚報整版硬廣開盤系列報廣，開盤公告開盤氣氛渲染蘇州日報11月12日姑蘇晚報整版軟文項目開盤熱銷的解讀軟文對項目一期成功盛大發(fā)售展開炒作，順勢展示項目賣點二、 銷售階段執(zhí)行控制表（2007年10月15日—12月31日）階段開盤強銷期強銷持續(xù)期10月15日—11月16日11月17日—12月31“托”價格調(diào)整開盤強銷客戶簽約以老帶新“滾雪球”銷售持續(xù)銷售客戶簽約價格調(diào)整銷售控制以老帶新“滾雪球”銷售開盤銷售客戶問題解決發(fā)展商配合部分產(chǎn)品附加值的確定交房標準確定智能化設(shè)
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