蘇州越湖名邸開盤期推廣方案-執(zhí)行方案-24-資料下載頁
2025-05-15 03:20本頁面
【正文】 人文 社區(qū)在深化前階段導(dǎo)入的新古典主義代言的同時，重點描述項目屬性定位，詮釋新蘇州人居模式下的項目產(chǎn)品本質(zhì)。擴大項目核心優(yōu)勢，塑造項目大盤氣質(zhì)及其大盤所賦予的綜合配套、生活方式，描繪美好社區(qū)情景空間。配合兩個推廣階段，演繹成兩條訴求主線： C. 項目形象提升及開盤期（第一階段）D. 項目強銷及續(xù)銷期（第二階段）A. 項目形象提升及開盤期（第一階段）1. 順承上階段項目形象的成功樹造，在本階段除了對項目形象進一步深化和提升的同時，對項目大盤的氣勢進行營造，同時對項目賣點進行詮釋；2. 傳遞項目最新動態(tài)，包括房交會期間活動信息、現(xiàn)場售樓部落成、制造一期一批開盤前緊張氣氛。B. 項目開盤集中強銷期（第二階段）1. 圍繞項目大盤的復(fù)合性，對項目熱銷進行解讀，結(jié)合項目賣點演繹新蘇州居住方式；2. 結(jié)合項目工程節(jié)點，對樣板區(qū)開放營銷事件，通過組合媒體對項目最新動態(tài)進不斷保持項目曝光率；3. 結(jié)合項目外聯(lián)資源的整合項目的附加值，提升項目性價比。4. 結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)假日發(fā)布促銷性信息。(三) 基于主要推廣陣地的媒介策略從銷售數(shù)據(jù)上來看，客戶集中在2540歲之間；置業(yè)目的主要是換房、改善居住環(huán)境,以一次置業(yè)的客戶為主,大多數(shù)來源于外地來蘇工作者及項目周邊居民。根據(jù)市場的特點及前階段的推廣經(jīng)驗,我們制定如下的媒介策略,作為指導(dǎo)下階段媒介發(fā)布的原則:媒介通路 比例1. 利用戶外大牌、燈箱的發(fā)布增加項目的影響力和即使信息的傳遞； 25％2. 現(xiàn)場工地的包裝增強項目在區(qū)域的影響力，營造現(xiàn)場銷售氣氛； 10％3. 利用主流報紙平面?zhèn)鬟f項目主要營銷節(jié)點信息； 10％4. 利用主流報紙結(jié)合活動進行后續(xù)報道，保續(xù)營銷事件的后續(xù)熱度。 5％5. 利用DM不斷對業(yè)主及準客戶開展營銷,增加口碑效應(yīng)提高廣告的實效性。 10％6. 利用電視媒體及電臺媒體進行對項目賣點進行解讀，同時傳遞項目信息。 25％7. 利用短效媒介針對營銷節(jié)點進行信息傳遞； 5％8. 網(wǎng)絡(luò)進行項目，實時信息傳遞； 5％9. 車身廣告，階段訴求的更新； 5％七、 推廣計劃(二) 第一階段：項目形象提升及開盤期 推廣目標：提升項目形象，塑造項目大盤氣勢，為開盤制造緊張氣氛 銷售指標：3億 主推貨量：臨北面的棟多層、小高層，約500套 推廣策略：圍繞項目賣點解讀、工程節(jié)點以及售樓部正式投入使用作為重要信息傳遞主題，營造項目大盤氣勢。 廣告策略：216。 利用DM、報紙軟文、硬廣等形式傳遞項目最新相關(guān)動態(tài)進行宣傳；216。 利用短信對項目最新活動信息進行傳遞；216。 落實項目戶外廣告，展示項目主形象的同時，擴大項目影響力，提高認知度，傳遞最新動態(tài)；216。 更換車身廣告畫面，配合項目開盤階段訴求；216。 電視媒體更換內(nèi)容，解讀項目賣點，傳遞開盤信息；同時形成系列報道短片，制造系列新聞點，從外圍遞進滲透到項目本身，（從板塊價值；到山水地產(chǎn)，新蘇州人居模式；到項目揭幕）期間可以結(jié)合到具體營銷活動及事件中，比例吳中區(qū)房交會，項目現(xiàn)場售樓部落成，項目開盤等 媒介組合：戶外廣告、電視臺、報紙軟文、硬廣、DM、車身、電臺等 推廣活動：216。 一期一批開盤活動對象：前期積累客戶目的：公開發(fā)售，造成熱銷態(tài)勢活動時間：11月8日 （具體操作細則另擬） 媒介計劃：（另擬） 銷售策略建議：時間：10月17日－10月27日主題：“置業(yè)心構(gòu)想”目的：在項目開盤前訂卡活動的前期，篩選有效客戶，彌補前期訂卡暫停的缺陷，了解客戶真實需求。內(nèi)容及形式：以電話回訪的形式告知前期積累客戶進行現(xiàn)場意向選房，并在房交會期間對到場意向選房新老客戶給予小禮品一份。 此次活動作為越湖會客戶俱樂部下屬系列活動之一，蘇州興力達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擁有最終解釋權(quán)。若未成功填寫，處于觀望狀態(tài)，則此客戶誠意度較低，不作為開盤時重點跟蹤目標到制定地點填寫“意向選房單”填寫具體的意向房號及理想價格通知參加開盤前訂卡活動成功填寫，作為資料歸檔，未作客戶升級為B級意向客戶，作為開盤前意向訂卡客戶1. 電話通知前期意向客戶2. 由推廣吸引的新意向客戶具體規(guī)則：凡參加意向選房客戶，只需在意向選房單上填寫具體價格及房源，但只作為意向需求調(diào)查，不作為具體選定房號及開盤選房排序憑證。
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