紅酒外貿(mào)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 注意。預(yù)計(jì)顧客對(duì)我們產(chǎn)品將給與很高評(píng)價(jià)。 我公司的進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的： 本公司將綜合考慮建立自己的實(shí)體店直銷(xiāo)、電話銷(xiāo)售、建立分銷(xiāo)渠道等方式來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的產(chǎn)品可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。 服務(wù)與技術(shù)將是我們帶給客戶的信任基礎(chǔ)。 每種銷(xiāo)售渠道的假定銷(xiāo)售量： 直接（或間接）銷(xiāo)售計(jì)劃五年計(jì)劃（進(jìn)口銷(xiāo)售額達(dá)到8000萬(wàn)元，） 廣告宣傳/出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)(%) 有效銷(xiāo)售率（%） 實(shí)際完成率（%） 市場(chǎng)份額（%） 潛在的購(gòu)買(mǎi)者/用戶（5%） 每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量(20%) 總銷(xiāo)售量(%) 平均購(gòu)買(mǎi)價(jià)格(380rmb) 與其他公司相比，我們的貿(mào)易公司是很有競(jìng)爭(zhēng)性和市場(chǎng)的。本公司當(dāng)前或未來(lái)的產(chǎn)品處于未能大量上市，未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存不足的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是公司還未成型，原因是需要資金上面的支持。屆時(shí)葡萄酒質(zhì)量穩(wěn)步提高，產(chǎn)品向高端化發(fā)展；品牌結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，酒種多樣化；干白、甜型葡萄酒、桃紅比例升高；酒莊休閑旅游業(yè)發(fā)展；進(jìn)口葡萄酒量增長(zhǎng)迅速；國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)將面臨更多國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。目前在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)圈里，市場(chǎng)份額主要由法國(guó)，智利，澳大利亞，意大利的產(chǎn)品所占領(lǐng)。這項(xiàng)工程將給公司以后的餐飲發(fā)展帶來(lái)可觀的效益，將幫助餐飲這一塊與消費(fèi)客戶群建立很好的信任關(guān)系，以保證公司以后的品牌持續(xù)發(fā)展得以實(shí)施。本公司將會(huì)擁有國(guó)外酒莊的委托書(shū)，這也將是我們國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要 環(huán)節(jié)。在做我們公司紅酒代理商和加盟我們餐飲店的時(shí)候，您可以：1. 增加收入額2. 得到最專(zhuān)業(yè)，最系統(tǒng)的管理3. 降低信息技術(shù)成本4. 降低成本，減少庫(kù)存5. 得到專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)6. 有占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)7. 在國(guó)內(nèi)做獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品我們將會(huì)與下列顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：某會(huì)計(jì)師事務(wù)所律師事務(wù)所 公司將對(duì)我們的核心技術(shù)實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。目前在國(guó)內(nèi)有很多的貿(mào)易商具有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。 5. 國(guó)內(nèi)很多紅酒經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)方式太單一化。據(jù)分析，國(guó)內(nèi)葡萄酒婚宴市場(chǎng)存在著巨大的空間，婚宴市場(chǎng)是葡萄酒細(xì)分市場(chǎng)之一。2） 價(jià)格定位：中高端產(chǎn)品可以跟隨市場(chǎng)保持原有價(jià)格，在低端產(chǎn)品上，為了開(kāi)拓更大的消費(fèi)群，尤其是普通民眾市場(chǎng)，可以適量降低價(jià)格，通過(guò)小瓶裝，外包裝略做簡(jiǎn)化等途徑來(lái)降低成本。2012年中國(guó)紅酒消費(fèi)將超過(guò)1千5百億元。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)近期國(guó)內(nèi)的調(diào)查顯示，中國(guó)紅酒這個(gè)市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額大約可達(dá)到為500億元；來(lái)自葡萄酒調(diào)查機(jī)構(gòu)Wine Intelligence的最新研究結(jié)果顯示，2011年中國(guó)中上層消費(fèi)者人數(shù)已經(jīng)達(dá)到3400萬(wàn)人，到2025年有望增至8200萬(wàn)人?？傆?jì)需要60萬(wàn) （2）開(kāi)一家以紅酒法餐為主的BAR(實(shí)體展示店)，總計(jì)90萬(wàn) （3）由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。在2013年末的出口貿(mào)易銷(xiāo)售總額預(yù)計(jì)達(dá)到2200萬(wàn)元；進(jìn)口貿(mào)易總額將會(huì)達(dá)到1200萬(wàn)；餐飲公司和培訓(xùn)費(fèi)用大概約為200萬(wàn)；所以，我們公司預(yù)計(jì)2013年銷(xiāo)售總收入3500萬(wàn)；我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于 (1)做好海外市場(chǎng)，為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng) (2）在國(guó)內(nèi)以小投資，大回報(bào)的方式做好品牌效應(yīng)，具體操作見(jiàn)后頁(yè)（3）在餐飲方面，以某，北京一線城市為基點(diǎn)發(fā)展，運(yùn)用創(chuàng)新的管理體制，逐步發(fā)展二線城市，最終形成連鎖效應(yīng)(4)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和國(guó)內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)，發(fā)展進(jìn)口貿(mào)易和國(guó)內(nèi)代理商(5)餐飲方面尋求加盟商，以擴(kuò)大公司品牌； 現(xiàn)在公司處在需要開(kāi)創(chuàng)和穩(wěn)步發(fā)展階段,為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為195萬(wàn)的投資，用于下列目的： （1）
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