【正文】 辦事處—負(fù)責(zé)東北地區(qū)廣州辦事處—負(fù)責(zé)華南地區(qū)成都辦事處—負(fù)責(zé)西南地區(qū)五、公司銷售管理良好的銷售業(yè)績離不開科學(xué)完善的銷售管理，公司在銷售管理上將做出以下四個方面的努力：（一）客戶管理公司會在積極維護(hù)、開發(fā)客戶的同時，按不同的類別與標(biāo)準(zhǔn)，將客戶資料整理歸檔，并輸入計算機(jī)系統(tǒng)，建立起龐大、詳盡的客戶信息庫，以便公司員工有針對性、有目的性地與客戶進(jìn)行溝通，滿足客戶需求。（詳見“體檢中心健康管理一體化合作方案”）建立同健康險公司戰(zhàn)略關(guān)系：在公司領(lǐng)先的健康管理產(chǎn)品基礎(chǔ)上，提供客戶資源、健康數(shù)據(jù)推動合作為重點(diǎn)，進(jìn)行健康管理一體化合作。三、公司營銷戰(zhàn)略 根據(jù)公司健康管理產(chǎn)品的市場定位與營利模式，針對中國健康管理市場狀態(tài)及發(fā)展趨勢，制定公司營銷戰(zhàn)略。營銷模式：根據(jù)公司全面的產(chǎn)品、科研的優(yōu)勢，已形成一套先進(jìn)的營銷模式。五、項目發(fā)展的影響因素（一）促進(jìn)因素總部遷移：已同上海康全醫(yī)療科技有限公司簽定了共同在上海成立健康管理公司的協(xié)議，公司總部將設(shè)在上海。缺點(diǎn)：科學(xué)性一般，概念性較強(qiáng)，燒錢過快，營銷模式也較為單一。自主體檢軟件—如北京市體檢中心優(yōu)點(diǎn)：使用方便 缺點(diǎn)：只適合本單位使用，缺少檢后的健康管理 結(jié)論：不會推廣 （二）健康管理市場競爭分析目前，健康管理技術(shù)提供者有二類健康管理公司醫(yī)學(xué)背景—如博益美華、耀華康業(yè)優(yōu)點(diǎn)：進(jìn)入健康管理行業(yè)較早，有較大的影響力。結(jié)論：競爭力不強(qiáng)，適合對體檢不重視的醫(yī)院。四、健康管理市場趨勢預(yù)測與機(jī)遇（一）市場趨勢健康管理服務(wù)將成為現(xiàn)代風(fēng)靡國內(nèi)的健康體檢的升級版，一體化、網(wǎng)絡(luò)化的服務(wù)方式也將成為健康管理服務(wù)的必然發(fā)展趨勢；健康管理服務(wù)將與信息技術(shù)有機(jī)結(jié)合并實(shí)現(xiàn)互動與雙贏；與健康管理相關(guān)的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與營銷潛力巨大，商機(jī)無限，健康檢測/監(jiān)測技術(shù)、評估管理技術(shù)及健康信息技術(shù)產(chǎn)品，與健康服務(wù)、健康促進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品等將成為最有競爭力的市場產(chǎn)品；健康體檢機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)和醫(yī)療中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，將面臨升級、兼并、擴(kuò)張、連鎖經(jīng)營等一系列以健康管理服務(wù)模式作為終極目標(biāo)的整合，以尋求新的商機(jī)和出路；保險業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)將成為健康管理產(chǎn)業(yè)的兩個主要支持體系，三大產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合和互動將有力推動和加速健康產(chǎn)業(yè)的市場化進(jìn)程；中國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力將依賴中國特色的健康管理理論體系、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理模式及市場服務(wù)體系的研究和建立。據(jù)2005年底不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)健康體檢中心已有5000多家，北京市有530多家，醫(yī)院體檢中心占80%左右，民營、外資占20%；510年后，社區(qū)、民營體檢中心可得到迅猛發(fā)展，預(yù)計國內(nèi)健康體檢中心將達(dá)到2萬家左右。（二）國家、市場共同需求世界及中國的慢性病威脅和醫(yī)療負(fù)擔(dān)加重是引發(fā)當(dāng)前健康管理“熱潮”的直接原因和最大需求。（三）銷售、管理并舉：基于公司的技術(shù)產(chǎn)品包含了醫(yī)院系統(tǒng)、健康體檢、健康管理所需求的軟件，公司將根據(jù)不同的客戶、不同的需求提供不同的合作方式。其次，健康管理服務(wù)需要不斷創(chuàng)新的健康管理模式和技術(shù)，提供不斷創(chuàng)新的健康產(chǎn)品，創(chuàng)造出新的利潤增長點(diǎn)，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動力。對二次體檢自動比較分析系統(tǒng)軟件。（四）整體干預(yù)效果比較分析系統(tǒng)獨(dú)創(chuàng)的比較分析系統(tǒng)對干預(yù)效果、二次體檢的結(jié)果自動分析，大大地方便了廣大機(jī)構(gòu)和客戶。能夠開展網(wǎng)上個人、單位的健康信息查詢。多種形式的評估防治報表任意選擇滿足了不同層次客戶的需求。（二）承擔(dān)、完成多項國家、省級課題“健康信息計算機(jī)管理系統(tǒng)研制和應(yīng)用”，2006年4月8日通過江蘇省科技廳組織的科技成果鑒定（蘇科鑒字［2006］第127號）。五、Lis、PACS系統(tǒng)醫(yī)院Lis、PAKS系統(tǒng)已經(jīng)較為成熟，隨著體檢中心飛速的發(fā)展，中心已擁有大量專用物理診斷與實(shí)驗室設(shè)備，如何形成局域系統(tǒng)并同健康管理系統(tǒng)一體化將是公司2007年需要解決的課題，系統(tǒng)應(yīng)用前景廣闊。四、代謝綜合征、脂肪肝評估防治系統(tǒng)目前國內(nèi)代謝綜合征患病率達(dá)1520%，對代謝綜合征研究不斷深入，特別是胰島素抵抗對血糖、血脂代謝血壓的調(diào)節(jié)作用，在動脈硬化，代謝綜合征形成的作用已成研究熱點(diǎn)，所以系統(tǒng)應(yīng)用前景廣闊?！隘熜гu價”只是5年以上生存率，相信今后相當(dāng)時間，也不可能有治愈的手段。六、六、核心技術(shù)（一）健康管理一體化模式與數(shù)據(jù)庫設(shè)計（二）網(wǎng)上評估防治系統(tǒng)模式與軟件設(shè)計（三）中國人風(fēng)險預(yù)測模型（四）健康管理網(wǎng)站模式與軟件設(shè)計（五）個性化飲食運(yùn)動處方第四章 技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 不斷創(chuàng)新的理念與產(chǎn)品是企業(yè)不斷發(fā)展的核心和推動力，公司依靠眾多醫(yī)學(xué)專家和IT專家，并同國內(nèi)著名研究機(jī)構(gòu)、協(xié)作組合作，重點(diǎn)在重大疾病的管理、健康管理網(wǎng)站的功能設(shè)計進(jìn)行研究開發(fā)。健康短信平臺：由短信毛、軟件系統(tǒng)組成，并同數(shù)據(jù)庫連接。（二）系統(tǒng)功能網(wǎng)上評估防治系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)心腦血管五大疾病的健康管理、疾病管理、人群健康管理，個人、單位健康信息查詢。 系統(tǒng)對個人五大疾病控制、相關(guān)因素干預(yù)效果或二次體檢進(jìn)行比較分析。二、體檢動態(tài)排隊系統(tǒng)（一）系統(tǒng)組成CS架構(gòu)設(shè)計軟件，由服務(wù)器端控制程序、醫(yī)生站端程序、監(jiān)控臺程序、登錄程序組成。某健康管理一體化理念和系統(tǒng)提供了適合國內(nèi)健康體檢、健康管理模式，滿足了醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險機(jī)構(gòu)及其他健康管理機(jī)構(gòu)的不同類別的需捻，解決了醫(yī)院體檢中心開展科研的需要，將會大大推動中國健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2004年底發(fā)布的中國居民營養(yǎng)與健康狀況調(diào)查結(jié)果：我國人群中高血壓、高血脂、肥胖患者迅速增加，、吸煙人群更是高達(dá)45億，相應(yīng)地，冠心病、腦卒中等心腦血管病的發(fā)病率、死亡率也呈現(xiàn)快速上升趨勢。與此同時，2002年美國式健康管理模式博益美華進(jìn)入中國，雖然名聲很大，由于采用了不適合中國的方法和模式，發(fā)展舉步為艱；2005年具有IT背景結(jié)合中美特點(diǎn)的愛康公司進(jìn)入健康管理行業(yè)，采用了創(chuàng)新的模式，雖然公司醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)一般，但發(fā)展迅速。三、項目背景健康管理最早出現(xiàn)在20世紀(jì)50年代的美國，所謂健康管理是指對個人或人群的健康危險因素進(jìn)行全面監(jiān)測、分析、評估以及預(yù)測和防治的全過程。公司會時時保持危機(jī)意識，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，以保證本企業(yè)在健康管理領(lǐng)域永遠(yuǎn)處于領(lǐng)先地位。公司將通過創(chuàng)建公正、有效的競爭機(jī)制，吸引最好的人、選擇最好的人、培養(yǎng)最好的人、保留最好的人。先后承擔(dān)9項國家、北京市課題并榮獲科學(xué)進(jìn)步獎，主編出版6本專業(yè)書籍。健康體檢專家杜兵主任醫(yī)師 北京市體檢中心主任，北京市體檢質(zhì)量控制和改進(jìn)中心主任，中華醫(yī)學(xué)會健康管理學(xué)會常務(wù)委員，全國健康體檢學(xué)科帶頭人，著名健康體檢、健康管理專家。近年來一直從事上海市1000家企業(yè)的健康教育，進(jìn)行100萬人的健康教育、健康體檢、健康管理的實(shí)施工程。獲美國芝加哥伊利諾大學(xué)衛(wèi)生管理博士學(xué)位。（二）董事長兼總經(jīng)理韓谷鳴副研究員1981年9月1984年8月在鎮(zhèn)江醫(yī)學(xué)院1984年9月1990年4月在某市醫(yī)學(xué)科學(xué)研究所工作1990年5月2002年12月在某市老年病研究所工作2003年1月成立某醫(yī)療器械有限公司2004年1月進(jìn)行健康管理方法學(xué)研究2005年4月公司變更為某健康科技發(fā)展有限公司至今 從事心腦血管疾病的基礎(chǔ)與臨床研究近二十年，主持承擔(dān)二項江蘇省科技廳課題，五項某市課題，在2006年作為負(fù)責(zé)人之一承擔(dān)國家863計劃；榮獲江蘇省、某市科學(xué)進(jìn)步獎4項，發(fā)表科技論文50余篇。四、投資方案 公司需要項目總投資300萬美元，某健康科技發(fā)展有限公司占60%股份，投資方占40%股份。堅持信譽(yù)為本，以質(zhì)取勝，服務(wù)至上，竭誠為廣大客戶、消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)；以市場為導(dǎo)向、以研發(fā)為基礎(chǔ)、以創(chuàng)新為核心、以品質(zhì)為生命、以管理為保障，不斷地提高企業(yè)的競爭力。二、公司理念應(yīng)用最先進(jìn)的健康理念和健康管理技術(shù)降低廣大人群重大疾病的發(fā)生，提高人群整體健康水平為己任。某健康服務(wù)系統(tǒng)—包括體檢（健康服務(wù)）中心觸摸屏查詢系統(tǒng)、短信平臺、網(wǎng)上健康教育、健康信息服務(wù)、交易服務(wù)等。董事會在公司擔(dān)當(dāng)重要的角色，主要負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，指揮并監(jiān)督其工作及協(xié)助管理層制定切實(shí)可行的措施。（四）專家團(tuán)隊 健康管理專家黃建始博土、教授中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院院長助理，中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)校長助理兼繼續(xù)教育學(xué)院院長，流行病學(xué)特聘教