【正文】 第四章 07年公司預計業(yè)績一、合作機構(gòu)：完成合作體檢中心100家，合作保險機構(gòu)5家，合作健康管理服務機構(gòu)5家。應邀出席的還有國家衛(wèi)生部主要社團中國醫(yī)師協(xié)會、中國預防醫(yī)學會的領導，以及來自上海各大醫(yī)院體檢科主任和部分大型企事業(yè)單位的工會領導等近300人參加了會議。同時，對項目的資金使用與管理進行精細化的規(guī)劃與安排，不僅在總體上，而且在每個子項目、每筆資金的使用環(huán)節(jié)，都做好事先的科學預算并制定相應風險防范措施。人力資源保障、業(yè)務流程梳理規(guī)范、產(chǎn)品營銷方案和效果等因素仍有待檢驗。第一年：組建合資公司，建立全國營銷網(wǎng)絡，完成：合作機構(gòu)200家，管理人群100萬，收入1500萬人民幣。同時，公司還將保證銷售隊伍內(nèi)部人員晉升的透明性與直接性。建立同體檢中心戰(zhàn)略關系：在公司領先的健康管理產(chǎn)品基礎上，優(yōu)先導檢導醫(yī)、科研合作為重點，進行健康管理一體化合作。產(chǎn)品完成：包括健康管理一體化、網(wǎng)絡化，體檢動態(tài)排隊等，技術(shù)產(chǎn)品已處在國內(nèi)領先水平。IT背景—如愛康優(yōu)點：資金雄厚，完全IT市場運作，發(fā)展迅速，一切為上市。缺點：系統(tǒng)專業(yè)性一般，沒有檢后的健康管理；在公司所占份額較小，對體檢軟件營銷重視程度較低。二、健康體檢市場分析 目前，國內(nèi)健康體檢產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，體檢中心如雨后春筍的成立。（二）同上海戰(zhàn)略合作：上海市健康教育協(xié)會是上海市政府進行健康教育、體檢服務、健康管理的職能部門，戰(zhàn)略合作將公司產(chǎn)品、服務迅速在上海開展。十種疾病與四十余種危險因素自動統(tǒng)計。（二）健康管理網(wǎng)絡化服務系統(tǒng)可以同體檢中心現(xiàn)有的體檢管理系統(tǒng)進行無縫連接，體檢數(shù)據(jù)自動導入網(wǎng)上評估防治系統(tǒng)，無需錄入數(shù)據(jù)，大大方便了用戶。第五章 獨特優(yōu)勢分析 一、科研開發(fā)優(yōu)勢（一）第一個健康管理科研協(xié)作組公司同北京市體檢中心、解放軍總醫(yī)院體檢中心共同積極倡導，同國內(nèi)流行病學權(quán)威單位成立國內(nèi)笫一個健康管理協(xié)作組，每年提出健康管理領域急需解決的多項課題，共同申報、共同攻關，目前己有幾十家大中醫(yī)院參加。公司同解放軍總醫(yī)院等權(quán)威單位合作承擔了2006年度國家863攻關計劃“亞健康風險評估系統(tǒng)研究”，預計2007年完成。網(wǎng)上交易平臺： BS架構(gòu)設計，包括產(chǎn)品展示、對企業(yè)、個人交易方式。健康管理網(wǎng)站：公司、醫(yī)療機構(gòu)、保險機構(gòu)、健康管理機構(gòu)多種模式。（二）系統(tǒng)功能 實現(xiàn)健康體檢自動化、信息化、無紙化管理，包括體檢方式、財務管理、預約錄入功能、套餐管理、條碼管理、指引單管理、照像功能、查詢功能、統(tǒng)計功能、報表功能、lis接口，六大模板功能等。四、項目意義 因為飲食結(jié)構(gòu)、社會節(jié)奏加快、環(huán)境污染等因素變化，威脅人類健康的最主要疾病已從感染性疾病轉(zhuǎn)向慢性疾病。 某健康管理一體化系統(tǒng)能夠適合各類醫(yī)療機構(gòu)、保險機構(gòu)、健康服務機構(gòu)等開展健康體檢、健康管理服務，同各類健康機構(gòu)合作及向個人、人群提供健康管理一體化的服務?！　。ǘ﹦?chuàng)建公正、有效的人材競爭機制　　人才是企業(yè)之本，也是企業(yè)未來發(fā)展的最重要的核心資源之一?，F(xiàn)任中華中醫(yī)藥學會亞健康分會副主任委員、中華醫(yī)學會健康管理學會常務委員、中國健康體檢協(xié)會（籌備）副主任委員等。（四）專家團隊 健康管理專家黃建始博土、教授中國醫(yī)學科學院院長助理，中國協(xié)和醫(yī)科大學校長助理兼繼續(xù)教育學院院長，流行病學特聘教授、博土生導師。某健康服務系統(tǒng)—包括體檢（健康服務）中心觸摸屏查詢系統(tǒng)、短信平臺、網(wǎng)上健康教育、健康信息服務、交易服務等。堅持信譽為本，以質(zhì)取勝，服務至上，竭誠為廣大客戶、消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務；以市場為導向、以研發(fā)為基礎、以創(chuàng)新為核心、以品質(zhì)為生命、以管理為保障，不斷地提高企業(yè)的競爭力。（二）董事長兼總經(jīng)理韓谷鳴副研究員1981年9月1984年8月在鎮(zhèn)江醫(yī)學院1984年9月1990年4月在某市醫(yī)學科學研究所工作1990年5月2002年12月在某市老年病研究所工作2003年1月成立某醫(yī)療器械有限公司2004年1月進行健康管理方法學研究2005年4月公司變更為某健康科技發(fā)展有限公司至今 從事心腦血管疾病的基礎與臨床研究近二十年，主持承擔二項江蘇省科技廳課題，五項某市課題，在2006年作為負責人之一承擔國家863計劃；榮獲江蘇省、某市科學進步獎4項，發(fā)表科技論文50余篇。近年來一直從事上海市1000家企業(yè)的健康教育，進行100萬人的健康教育、健康體檢、健康管理的實施工程。先后承擔9項國家、北京市課題并榮獲科學進步獎，主編出版6本專業(yè)書籍。公司會時時保持危機意識，不斷進行管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，以保證本企業(yè)在健康管理領域永遠處于領先地位。與此同時，2002年美國式健康管理模式博益美華進入中國，雖然名聲很大，由于采用了不適合中國的方法和模式，發(fā)展舉步為艱；2005年具有IT背景結(jié)合中美特點的愛康公司進入健康管理行業(yè)，采用了創(chuàng)新的模式，雖然公司醫(yī)學基礎一般，但發(fā)展迅速。某健康管理一體化理念和系統(tǒng)提供了適合國內(nèi)健康體檢、健康管理模式，滿足了醫(yī)療機構(gòu)、保險機構(gòu)及其他健康管理機構(gòu)的不同類別的需捻，解決了醫(yī)院體檢中心開展科研的需要，將會大大推動中國健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 系統(tǒng)對個人五大疾病控制、相關因素干預效果或二次體檢進行比較分析。健康短信平臺：由短信毛、軟件系統(tǒng)組成，并同數(shù)據(jù)庫連接?！隘熜гu價”只是5年以上生存率，相信今后相當時間，也不可能有治愈的手段。五、Lis、PACS系統(tǒng)醫(yī)院Lis、PAKS系統(tǒng)已經(jīng)較為成熟，隨著體檢中心飛速的發(fā)展，中心已擁有大量專用物理診斷與實驗室設備，如何形成局域系統(tǒng)并同健康管理系統(tǒng)一體化將是公司2007年需要解決的課題，系統(tǒng)應用前景廣闊。多種形式的評估防治報表任意選擇滿足了不同層次客戶的需求。（四）整體干預效果比較分析系統(tǒng)獨創(chuàng)的比較分析系統(tǒng)對干預效果、二次體檢的結(jié)果自動分析，大大地方便了廣大機構(gòu)和客戶。其次，健康管理服務需要不斷創(chuàng)新的健康管理模式和技術(shù)，提供不斷創(chuàng)新的健康產(chǎn)品，創(chuàng)造出新的利潤增長點，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動力。（二）國家、市場共同需求世界及中國的慢性病威脅和醫(yī)療負擔加重是引發(fā)當前健康管理“熱潮”的直接原因和最大需求。四、健康管理市場趨勢預測與機遇（一）市場趨勢健康管理服務將成為現(xiàn)代風靡國內(nèi)的健康體檢的升級版，一體化、網(wǎng)絡化的服務方式也將成為健康管理服務的必然發(fā)展趨勢；健康管理服務將與信息技術(shù)有機結(jié)合并實現(xiàn)互動與雙贏；與健康管理相關的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與營銷潛力巨大，商機無限，健康檢測/監(jiān)測技術(shù)、評估管理技術(shù)及健康信息技術(shù)產(chǎn)品，與健康服務、健康促進技術(shù)產(chǎn)品等將成為最有競爭力的市場產(chǎn)品；健康體檢機構(gòu)、咨詢機構(gòu)和醫(yī)療中介服務機構(gòu)，將面臨升級、兼并、擴張、連鎖經(jīng)營等一系列以健康管理服務模式作為終極目標的整合，以尋求新的商機和出路；保險業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)將成為健康管理產(chǎn)業(yè)的兩個主要支持體系，三大產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合和互動將有力推動和加速健康產(chǎn)業(yè)的市場化進程；中國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力將依賴中國特色的健康管理理論體系、技術(shù)標準、管理模式及市場服務體系的研究和建立。自主體檢軟件—如北京市體檢中心優(yōu)點：使用方便 缺點：只適合本單位使用，缺少檢后的健康管理 結(jié)論：不會推廣 （二）健康管理市場競爭分析目前，健康管理技術(shù)提供者有二類健康管理公司醫(yī)學背景—如博益美華、耀華康業(yè)優(yōu)點：進入健康管理行業(yè)較早，有較大的影響力。五、項目發(fā)展的影響因素（一）促進因素總部遷移：已同上海康全醫(yī)療科技有限公司簽定了共同在上海成立健康管理公司的協(xié)議，公司總部將設在上海。三、公司營銷戰(zhàn)略 根據(jù)公司健康管理產(chǎn)品的市場定位與營利模式，針對中國健康管理市場狀態(tài)及發(fā)展趨勢，制定公司營銷戰(zhàn)略。（二）銷售部負責制定銷售計劃、銷售管理、營銷區(qū)域劃分及公司上海本部負責華東地區(qū)兼山東省北京辦事處—負責華北地區(qū)西安辦事處負責西北地區(qū)沈陽辦事處—負責東北地區(qū)廣州辦事處—負責華南地區(qū)成都辦事處—負責西南地區(qū)五、公司銷售管理良好的銷售業(yè)績離不開科學完善的銷售管理，公司在銷售管理上將做出以下四個方面的努力：（一）客戶管理公司會在積極維護、開發(fā)客戶的同時，按不同的類別與標準，將客戶資料整理歸檔，并輸入計算機系統(tǒng)，建立起龐大、詳盡的客戶信息