租車(chē)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)-免費(fèi)閱讀
【正文】 資源支持 1. 公司成立第一年，美蘭機(jī)場(chǎng)、鳳凰機(jī)場(chǎng)各免費(fèi)或低成本提供 10 個(gè)位置較好的機(jī)場(chǎng)停車(chē)位和對(duì)應(yīng)區(qū)域的廣告位。 為規(guī)避這方面的風(fēng)險(xiǎn)，我們將時(shí)刻關(guān)注租車(chē)行業(yè)政策的頒布，并與政府積極溝通，嘗試樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取參與到行業(yè)法規(guī)制定之中。 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略 1：以“ 0 元租車(chē)，免費(fèi)自駕游海南”、“買(mǎi)機(jī)票 /訂酒店免費(fèi)租車(chē)”等活動(dòng)為產(chǎn)品宣傳亮點(diǎn)吸引游客，設(shè)置海南島、自駕游、租車(chē)等關(guān)鍵詞，設(shè)置百度搜索排名置頂。 ◆ 車(chē)輛資源的把控； ◆ 信譽(yù)需要一段時(shí)間累積。 ：通過(guò)與集團(tuán)航空、酒店、高爾夫等單位合作，推出自駕游打包優(yōu)惠產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多方共贏。 海南省汽車(chē)租賃行業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀 序號(hào) 名稱(chēng) 注冊(cè)資金 車(chē)輛 員工 1 海航思福汽車(chē)租賃有限責(zé)任公司 18200萬(wàn) 400 420 2 海南忠海汽車(chē)自駕服務(wù)有限公司 600萬(wàn) 300 100 3 海南新月汽車(chē)自駕租賃有限公司 1800萬(wàn) 240 4 神州租車(chē) (海南 ) 200+ 5 海航休閑車(chē)隊(duì) 500萬(wàn) 200 200 6 海南捷程自駕租賃有限公司 1000萬(wàn) 200 50 7 海南歐巴艾赫汽車(chē)旅游租賃有限公司 2160萬(wàn) 180 80 8 海南海汽自駕車(chē)有限公司 10500萬(wàn) 180 9 海南金太陽(yáng)汽車(chē)租賃公司 100萬(wàn) 163 30 10 海南美麗灣汽車(chē)租賃有限公司 120萬(wàn) 130 10 表 1：海南省汽車(chē)租賃企業(yè)排名 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 重資產(chǎn)租車(chē)平臺(tái)：神州租車(chē)、一嗨租車(chē)，公司采購(gòu)車(chē)輛自行運(yùn)營(yíng)。其中，國(guó)內(nèi)旅游收入 億元，增長(zhǎng) %。 劉倩 ：產(chǎn)品骨干， 海航思福汽車(chē)市場(chǎng)部收益管理員，主要工作是通過(guò)市場(chǎng)及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，進(jìn)行產(chǎn)品制定和收益測(cè)算 ，對(duì)汽車(chē)租賃產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定價(jià)策略擁有豐富經(jīng)驗(yàn) 。 第二階段： 完成客戶(hù)量積累后，與酒店、景區(qū)等單位合作，以自駕游租車(chē)為切入點(diǎn)，提供綜合全方位自駕旅游服務(wù)產(chǎn)品。項(xiàng)目利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建平臺(tái)，通過(guò)第三方支付結(jié)算費(fèi)用，項(xiàng)目本身不采購(gòu)經(jīng)營(yíng)車(chē)輛，實(shí)現(xiàn)“輕資產(chǎn)”管理。根據(jù)新浪網(wǎng) 2021 年底采集的我國(guó)網(wǎng)民數(shù)據(jù)調(diào)查樣本分析， %的旅游者會(huì)選擇自由行的旅游方式，而跟團(tuán)游只占到 %。 項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 本項(xiàng)目利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和機(jī)場(chǎng)專(zhuān)屬停車(chē)區(qū)域，為汽車(chē)租賃公司和自駕游旅客提供航班與車(chē)輛無(wú)縫連接服務(wù)的汽車(chē)租賃網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 后期增加機(jī)票、酒店、景區(qū)等合作產(chǎn)品賺取 服務(wù)費(fèi)，并合理 利用 沉淀 資金 實(shí)現(xiàn) 增值收益作為輔助性收入。全年實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)增加值 億元，比上年增長(zhǎng) %。 圖 2：海南游客 人數(shù)及 自由行趨勢(shì)圖 盡管海南的汽車(chē)租賃產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，海南省內(nèi)規(guī)模較大的汽車(chē)租賃公司屈指可數(shù)，主要提供門(mén)店式租賃，重資產(chǎn)輕網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)，仍然以電話(huà)、門(mén)店預(yù)訂等傳統(tǒng)方式為主。不足：主要產(chǎn)品為提供 配 司機(jī)的接送機(jī)服務(wù)，未重視自駕游用戶(hù)。 無(wú)車(chē)居民自駕出行 暫免費(fèi) 友友租車(chē) P2P 平臺(tái) 2021 年 私家閑 置車(chē) 主要布局北京、上海、成都、三亞 2021 年 9 月獲得 1000 萬(wàn)美元融資。 產(chǎn)品定位關(guān)鍵點(diǎn)： Ⅰ 為海南規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)租車(chē)平臺(tái)； Ⅱ 為海南口碑最好、最能體現(xiàn)對(duì)客戶(hù)個(gè)性化服務(wù)的租車(chē)平臺(tái)； Ⅲ 為海南最方便、車(chē)輛最充足的租車(chē)平臺(tái)； Ⅳ為針對(duì)自駕游的新型旅游商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式與 管理模式 輸出。 為規(guī)避這方面的風(fēng)險(xiǎn)，我們將根據(jù)計(jì)劃積極籌措資金，多方疏通協(xié)調(diào)，保證資金的按時(shí)投放，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)際情況，動(dòng)態(tài)地實(shí)時(shí)調(diào)整資金計(jì)劃，在做好資金應(yīng)急預(yù)案的同時(shí)優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，做到風(fēng)險(xiǎn)控制和財(cái)務(wù)杠桿的統(tǒng)一。 海航租車(chē)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 12 8 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)分析假設(shè)前提 基于當(dāng)前海南租車(chē)市場(chǎng)、海南自駕游市場(chǎng)需求在未來(lái)三年呈逐步上升6%10%趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)； 國(guó)家及海南現(xiàn)行租車(chē)法律、法規(guī)無(wú)重大變動(dòng)； 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步在可預(yù)見(jiàn)范圍內(nèi)。 4. 利用集團(tuán) CRM 系統(tǒng)，單點(diǎn)登錄共享集團(tuán)旗下各成員公司會(huì)員。 經(jīng)營(yíng)管理 風(fēng)險(xiǎn) 與對(duì)策 本項(xiàng)目一旦經(jīng)營(yíng)運(yùn)作不成功，會(huì)產(chǎn)生惡性循環(huán)效應(yīng)，造成惡劣口碑效果，減少項(xiàng)目收益甚致虧損，對(duì)項(xiàng)目融資也會(huì)起到負(fù)面影響。 海航租車(chē)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 10 6 項(xiàng)目進(jìn)度安排 第一 階段 籌備期（ 2021 年 11 月 2021 年 2 月） ? 完成項(xiàng)目 APP、網(wǎng)站建設(shè) ? 完成與租車(chē)公司、機(jī)場(chǎng)、酒店等合作單位洽談 ? 完成全套產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì) ? 做好項(xiàng)目上線(xiàn)前期準(zhǔn)備 第二 階段 試運(yùn)行期（ 2021 年 3 月－ 2021 年 12 月） ? 舉行項(xiàng)目上線(xiàn)、試運(yùn)行活動(dòng) ? 進(jìn)行強(qiáng)力宣傳推廣 ? 增加合作單位 第三 階段 發(fā)展、擴(kuò)張期（ 2021 年 1 月 2021 年 12 月） ? 增大業(yè)務(wù)量、增多產(chǎn)品種類(lèi)、提高服務(wù)品質(zhì) ? 嘗試打造集吃、住、行、游、購(gòu)、娛于一體的海南綜合旅游服務(wù)平臺(tái) ? 繼續(xù)增加合作單位 ? 擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ? 爭(zhēng)取政府政策扶持 第四階段 成熟期（ 2021 年起） ? 穩(wěn)定業(yè)務(wù)量、客戶(hù)量、持續(xù)提升服務(wù)品質(zhì) ? 國(guó)內(nèi)輕資產(chǎn)自駕游 租車(chē)旅游 管理 模式輸出 商 注：以上步驟 以投資到位確定起始時(shí)間 ，且僅是初期計(jì)劃，后期伴隨業(yè)務(wù)拓展，可根據(jù)情況作相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。 綜合分析結(jié)論 ? 發(fā)揮內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素：本項(xiàng)目應(yīng)充分利用發(fā)揮好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和集團(tuán)資源優(yōu)
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