【正文】 康評估、干預措施一體化方面填補了國內(nèi)空白。四、銷售模式優(yōu)勢（一）同北京戰(zhàn)略合作：中國健康體檢協(xié)會是體檢行業(yè)管理部門，戰(zhàn)略合作將有助于公司產(chǎn)品、服務迅速在全國推廣。（五）課題合作：基于公司、健康管理協(xié)作組強大的科研課題能力，通過課題合作的方式推廣。（三）中國總體狀況分析需求迫切，但服務形式單一，手段落后；理念先進，但學術理論與技術研究相對滯后；市場化“炒作火爆”，但運營模式不規(guī)范，缺乏標準化評估體系；盲目照搬西方發(fā)達國家健康管理經(jīng)驗和模式，而具有中國特色的健康管理創(chuàng)新服務系統(tǒng)和運營模式尚未建立。健康管理服務市場需求潛力巨大但整體發(fā)展尚處于初級階段；中華醫(yī)學會連續(xù)舉辦三屆中國健康產(chǎn)業(yè)論壇，已成立中華健康管理分會；中國健康體檢協(xié)會將在今年底成立。第二章 市場競爭分析一、健康管理市場競爭分析（一）體檢管理系統(tǒng)：目前，體檢管理系統(tǒng)軟件提供者有三類His、Lis廠商—如杭州創(chuàng)業(yè)、北京天健優(yōu)點：同His、Lis系統(tǒng)一體化，無需接口，打包銷售。缺點：沒有醫(yī)學背景和檢后的健康管理；發(fā)展方向局限軟件。結論：競爭力不強，目前舉步為艱。二、項目發(fā)展的優(yōu)勢（見第六章 獨特優(yōu)勢分析）三、項目發(fā)展的劣勢（一）進入健康管理行業(yè)較晚：公司2003年進行研發(fā)，2006年初進入項目推廣。團隊組成：包括管理、技術、營銷、專家團隊。（二）阻礙因素資金引入戰(zhàn)略投資者或風險基金是公司能否迅速發(fā)展的推動力。權威醫(yī)院的體檢中心、健康管理中心，民營體檢中心以軟件銷售為主；大、中、小型醫(yī)院的體檢中心、健康管理中心，保險公司、民營健康管理機構、社區(qū)健康服務機構等以技術服務為主； （二）戰(zhàn)略合作關系鑒于體檢中心與健康險公司必將成為我國健康管理產(chǎn)業(yè)的二大支柱的發(fā)展趨勢，公司作為第三方，同二方建立戰(zhàn)略合作關系將成為公司的頭等戰(zhàn)略。四、公司營銷體系 構建一個合理、科學、有效的營銷體系是企業(yè)獲得盈利至關重要的一環(huán)。員工的薪金將與其銷售業(yè)績直接掛鉤。（四）完善營銷網(wǎng)絡和營銷隊伍的建設為了將公司生產(chǎn)的產(chǎn)品通過合理營銷網(wǎng)絡，銷售到全國各個終端市場，使貨款通過網(wǎng)絡及時回籠，公司根據(jù)國家對生產(chǎn)企業(yè)流通行為規(guī)范，結合本公司發(fā)展規(guī)劃和品種結構，早日建成符合公司發(fā)展規(guī)模的、基本覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡和隊伍，擬完善公司現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡和營銷隊伍。四、投資項目目標（一）健康管理領導者領先技術產(chǎn)品＋先進營銷模式＋權威專家團隊＋強大資金＋不斷創(chuàng)新====健康產(chǎn)業(yè)領導者（二）上市計劃今年狀況：初步完成全國布局，將完成：合作機構100家，管理人群30萬，收入150萬人民幣。第五章 財務分析一、項目投資概況 項目總投資300萬美元（2250萬人民幣），資金具體投向見表1表1：投資計劃表序號項　　目金額（萬元）人民幣1合資公司籌建運作1002全國營銷網(wǎng)絡建設5003健康網(wǎng)站建設2004　新產(chǎn)品開發(fā)1005宣傳廣告會議5006流動資金850投資總額2250注：各項資金費用為估算，需進一步核算二、項目收益預測表2三年投資項目具體收益預測 金額（萬元）人民幣項目名稱 第一年第二年第三年軟件銷售100 150200體檢中心健康服務 100200 600健康險公司健康服務300 500 1200單位健康服務 80 200500健康俱樂部80330600中心籌劃 200 300 400導醫(yī)導檢 80 100 150健康管理師培訓 10 20 50網(wǎng)站經(jīng)營 50 200 300基因檢測 500 1000 2000總 計 1500 3000 6000注：各項銷售收入為估算第六章 風險分析一、政策風險與對策風險：健康管理產(chǎn)業(yè)屬于國家需要大力推動、大力發(fā)展的朝陽行業(yè)，政策風險可能表現(xiàn)在衛(wèi)生行政部門或行業(yè)組織制定的標準或規(guī)范可能與公司設計的模式有所不同。 三、管理風險與對策風險：隨著公司事業(yè)的不斷發(fā)展，公司的管理層是否有足夠的能力勝任，并依據(jù)市場反映做出正確的市場判斷和戰(zhàn)略規(guī)劃、實施及決策，仍需公司的管理層不斷探索，以得出符合公司實際和行業(yè)特點的管理模式，適應生產(chǎn)管理和營銷管理的要求。對策：建立科學、規(guī)范、人性化的服務制度；建立客戶管理系統(tǒng)。為防范此類風險，公司將一方面加強財務管理團隊的建設，確保財務人員的專業(yè)素質(zhì)、道德品質(zhì)，滿足項目運作要求；另一方面，規(guī)范財務制度，嚴肅財務紀律，從法制方面對資金管理提供保障。國營中心合作：已同北京市體檢中心、解放軍總醫(yī)院、北大國際醫(yī)院、清華大學附屬一院、廣州南方醫(yī)院、南通大學附院、蘇州市體檢中心、某醫(yī)學院附院等十余家健康體檢中心、健康管理中心簽定了在健康管理的合作。第二章 上海戰(zhàn)略合作一、上海市健康服務計劃介紹為了積極響應上海市政府制定的“三年健康規(guī)劃”，由上海市衛(wèi)生局、上海市總工會共同推動，上海市健康教育協(xié)會執(zhí)行的“上海市百萬職工體檢服務與健康管理項目”啟動儀式于6月28日在上海瑞金醫(yī)院召開。二、戰(zhàn)略合作上海體檢（單位）健康教育與健康促進基地，是由上海市健康教育協(xié)會與本市各大醫(yī)院體檢中心共同建立的健康教育與健康管理合作平臺，由上?？等t(yī)療科技有限公司負責運作。二、戰(zhàn)略合作某健康科技發(fā)展有限公司已同籌備組達成戰(zhàn)略合作意向，在檢前的健康教育、檢中的健康體檢、檢后的健康管理提供服務。第五部分 附件一、企業(yè)資料復印件二、產(chǎn)品資料復印件三、課題資料復印件四、合作協(xié)議復印件。二、管理人群：將向30萬左右人群提供健康管理服務。第三章 北京戰(zhàn)略合作一、中國健康體檢促進組織介紹中國健康領域四大學術組織中，中華醫(yī)學會成立了健康管理學會，中國預防醫(yī)學會成立了風險評估與控制委員會，中國醫(yī)師協(xié)會成立了健康管理與健康保險委員會，均是學術組織；中國醫(yī)院管理協(xié)會將由衛(wèi)生部醫(yī)院管理研究所牽頭籌備中國健康體檢協(xié)會，已獲衛(wèi)生部同意，預計春節(jié)前獲民政部批準。將健康體檢、健康保障、健康管理三者統(tǒng)一起來，用三年時間，分步驟、有重點地開展針對企事業(yè)職工的健康管理服務。三、保險機構合作上海公司已同上海瑞福德健康保險公司簽定了在健康管理的合作。第四部分 今年發(fā)展狀況說明第一章 初步完成全國布局一、總部遷入上海根據(jù)健康管理的產(chǎn)業(yè)特點和發(fā)展趨勢，只有公司設立在北京、上海、廣州，公司才能夠迅速發(fā)展，鑒于目前國內(nèi)的三家健康管理公司（擁有自主技術）均在北京和與上海市健康教育協(xié)會合作的原因，公司已將總部遷入上海市西康路658弄8號。（二）資金管理風險與對策資金到位后的科學管理與合理使用，是項目成功實施的關鍵所在。對策：加強企業(yè)組織機構建設，建立具有充分彈性、敏感性的組織機構；公開招聘公司管理層。二、產(chǎn)品技術風險與對策風險：健康管理相關技術與產(chǎn)品在國內(nèi)還處于起步階段，公司在發(fā)展中存在不斷完善模式和技術的過程，同時其他潛在競爭者有后續(xù)進入該領域的可能，從而增加該行業(yè)的競爭性。第二年：推出創(chuàng)新產(chǎn)品與創(chuàng)新服務，完成：合作機構300家，管理人群200萬，收入3000萬人民幣。第四章 投資說明一、資金需求 公司需要戰(zhàn)略投資者或風險投資基金進行項目總投資300萬美元二、投資合作方式 在上海成立健康管理合資公司，某健康科技發(fā)展有限公司占60%股份，投資方占40%股份?！坝拐呦拢苷呱?，努力就有回報”是公司對每一個職員的承諾。（二）銷售部負責制定銷售計劃、銷售管理、營銷區(qū)域劃分及公司上海本部負責華東地區(qū)兼山東省北京辦事處—負責華北地區(qū)西安辦事處負責西北地區(qū)沈陽