【正文】 ——大、小瓶水、SPA400毫升水、50毫升滋潤寶、活泉PVC水杯等，可以滿足更廣消費(fèi)群的需要?！昂醚酢薄W(wǎng)站單調(diào)，信息量少，而且少有更新?！胞惉槨薄?006年就已上市，廣告投入進(jìn)入到穩(wěn)定期，在桂林兩江國際機(jī)場到達(dá)廳有一個展示，但少有人光顧。注冊資本：950萬元。曾獲得“中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)家”、“廣西五一勞動獎?wù)隆钡葮s譽(yù)稱號。購買“巴馬活泉”最主要能滿足哪些需求購買來自巴馬以及冰川的水最主要的是能滿足人們通過水能較好的綜合與平衡體內(nèi)的酸堿度，調(diào)節(jié)體內(nèi)液體環(huán)境，讓細(xì)胞順利得到正常的營養(yǎng)補(bǔ)給與排泄廢棄有害物質(zhì)，獲取適度并易于人體吸引的微量元素，提高身體免疫能力，減少疾病的發(fā)生。重慶就有不少中老年人，參加一些夕陽紅的旅行團(tuán)或自組隊(duì)伍去，一些人是為了調(diào)養(yǎng)自己的身體，一些人是去找百歲壽星合影以沾沾長壽的福氣。（3）昆侖山——香港加多寶集團(tuán)在經(jīng)營罐裝“王老吉”的成功，無論在資金、渠道與運(yùn)作能力上都具備了規(guī)模優(yōu)勢，從涼茶飲料到天然礦泉水都圍繞了健康的概念，推出的這兩個品牌能相互配合，迅速占領(lǐng)一定的市場份額。該項(xiàng)目于2007年6月在格爾木市昆侖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)立項(xiàng)，其中廠區(qū)海拔4120米，占地面積75畝，水源地148畝。加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。西藏5100水資源控股有限公司是中國高端瓶裝礦泉水產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有知名品牌“5100西藏冰川礦泉水”，其銷量在中國快速增長并躍居第一位，2010年高端飲用水市場占有量近30%，遠(yuǎn)超依云等國外品牌。法國擁有的溫泉數(shù)占?xì)W洲的五分之一，而法國人最引以為自豪的則是他們的醫(yī)療溫泉，依云、薇姿都是其中的代表。法國政府特別規(guī)定，依云水源地周邊500公里之內(nèi)，不許有任何人為污染的存在。冬天辦公室內(nèi)的熱空調(diào)特別容易讓肌膚的水分流失，即時有效補(bǔ)充水分，勢在必行。依云是法國人休閑度假的好去處，夏天作療養(yǎng)，冬天來滑雪。此項(xiàng)工作將由市委老干部局，“老干部協(xié)會”等單位推動。預(yù)計(jì)主城每個區(qū)選擇2個社區(qū)，其他區(qū)縣每個選擇1個社區(qū)，年底將進(jìn)行驗(yàn)收。人口老齡化帶來的巨大的老年消費(fèi)需求。川渝市場特點(diǎn)重慶市——%，成為全國這一比率最高的省級單位（直轄市、自治區(qū)，不含港澳臺）。（1）龐大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國礦泉水消費(fèi)市場的最大潛力，且目前人均消費(fèi)量是世界最低的國家之一；（2）人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了礦泉水消費(fèi)。行業(yè)的市場前景市場的消費(fèi)是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動力。年初，雀巢出手收購云南大山70%的控股權(quán)。2010年9月，國際飲料巨頭達(dá)能在廣東惠州投資興建的亞洲最大天然礦泉水生產(chǎn)基地，投資5億元，年生產(chǎn)天然礦泉水50萬噸。1999年，公司自己建立了易門飲用水生產(chǎn)基地，頭兩年以生產(chǎn)純凈水為主要產(chǎn)品供應(yīng)市場，年銷幾萬噸。深圳景田水業(yè)公司以生產(chǎn)純凈水著稱，近年來也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場，一躍成為華南地區(qū)的礦泉水著名品牌。如：娃哈哈集團(tuán)1999年在長白山建立了年產(chǎn)量10萬噸的瓶裝礦泉水生產(chǎn)線。瓶裝飲用水行業(yè)在經(jīng)過礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰(zhàn)后，礦泉水產(chǎn)業(yè)雖然受到一定的沖擊，但消費(fèi)者明顯提高了科學(xué)飲水觀念，關(guān)注礦泉水中礦物質(zhì)營養(yǎng)對人體的影響，特別是兒童和老年人的需要。2009年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達(dá)到3160萬噸，同比增長近30%，20052009年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量年均復(fù)合增長率達(dá)23%，20102015年依然維持在年復(fù)合增長率在10%以上。亞洲國家的礦泉水人均消費(fèi)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲。該類產(chǎn)品的市場容量在我國21世紀(jì)最具發(fā)展前景的十大產(chǎn)業(yè)排序中，制水產(chǎn)業(yè)排在第六位，市場容量每年在1000億元以上。所以，我國礦泉水消費(fèi)市場潛力巨大。國內(nèi)高端礦泉水消費(fèi)市場的形成，跨國企業(yè)巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場的推廣力度，紛紛加快進(jìn)入中國市場的步伐。經(jīng)過近幾年的品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、圈地（水源）戰(zhàn)之后，我國的礦泉水行業(yè)漸漸步入成熟。為此，我公司通過實(shí)地考察與論證，不強(qiáng)調(diào)功能與療效，以求逐步地全面地持續(xù)地幫助川渝地區(qū)百千萬家庭改善飲用水質(zhì)量，調(diào)節(jié)自身體內(nèi)微循環(huán)，從健生與養(yǎng)生的基礎(chǔ)上，結(jié)合對生活品質(zhì)有一定要求的消費(fèi)群體，面向該市場引進(jìn)來自世界第一長壽之鄉(xiāng)巴馬的天然重鈣型偏硅酸小分子團(tuán)強(qiáng)磁弱堿性水品牌“巴馬活泉”，以在展示長壽之鄉(xiāng)特有的地方文化的同時，讓更多的致力于提高生命質(zhì)量的人群享受到其可貴的產(chǎn)品品質(zhì)與地方養(yǎng)生文化的魅力。生命的質(zhì)量既要看壽命的長短，也要看生命的狀態(tài)。但市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，讓我們無法從琳瑯滿目的萬千商品中有效辨別和選擇適合自己以及家人的食品。一、高端礦泉水行業(yè)狀況分析行業(yè)的市場現(xiàn)狀該類產(chǎn)品的市場容量行業(yè)市場格局行業(yè)的市場前景川渝市場特點(diǎn)二、高端礦泉水消費(fèi)者分析認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因購買最多的品牌，原因三、“巴馬活泉”礦泉水消費(fèi)需求分析選擇購買“巴馬活泉”的主要原因購買“巴馬活泉”最主要能滿足哪些需求購買“巴馬活泉”關(guān)鍵因素為什么不購買“巴馬活泉”為什么選擇“巴馬活泉”，而不是其它品牌現(xiàn)有的“巴馬活泉”產(chǎn)品有哪些不足希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品購買“巴馬活泉”主要受哪些因素的影響購買“巴馬活泉”的決策過程是如何形成的四、高端礦泉水消費(fèi)習(xí)慣分析食用該類產(chǎn)品有多長時間吃該類產(chǎn)品主要目的是什么每天食用該類產(chǎn)品的時間您食用該類產(chǎn)品最多的場合食用該類產(chǎn)品的方式每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量每月該類產(chǎn)品的花費(fèi)購買該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式購買該類產(chǎn)品的頻次每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量1食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)1家里主要是誰負(fù)責(zé)購買該類產(chǎn)品五、高端礦泉水消費(fèi)者的個人特征分析 性別年齡職業(yè)文化程度家庭收入人口興趣愛好等六、高端礦泉水品牌定位分析七、高端礦泉水銷售渠道分析購買該類產(chǎn)品的主要地點(diǎn)購買該類產(chǎn)品的主要方式產(chǎn)品擺放位置對購買的影響賣場促銷對購買該類產(chǎn)品有哪些影響怎樣的賣場布置和促銷活動的效果會最好八、高端礦泉水廣告分析哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因容易記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：廣告語 廣告畫面 人物 音樂等認(rèn)為“巴馬活泉”的廣告做的如何能記住幾條“巴馬活泉”產(chǎn)品廣告九、高端礦泉水經(jīng)銷商市場分析給該類產(chǎn)品品牌排名為“巴馬活泉”的整體品牌形象評分經(jīng)銷商認(rèn)為“巴馬活泉”是一個什么樣的公司“巴馬活泉”哪種品牌定位更好現(xiàn)在的“巴馬活泉”是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌未來的“巴馬活泉”品牌如何定位品牌定位對“巴馬活泉”發(fā)展的影響品牌市場分析十、高端礦泉水品牌態(tài)勢市場分析“巴馬活泉”品牌在行業(yè)中的位置“巴馬活泉”品牌發(fā)展過程與趨勢“巴馬活泉”品牌今后的發(fā)展方向十一、高端礦泉水銷售市場分析銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌主要品牌的優(yōu)劣勢比較主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢“巴馬活泉”品牌營銷策略優(yōu)劣勢影響“巴馬活泉”銷售的主要因素1增加“巴馬活泉”銷售量的方式有哪些十二、“巴馬活泉”企業(yè)內(nèi)部的情況分析 公司標(biāo)識企業(yè)文化營銷理念管理水平員工素質(zhì)技術(shù)水準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)發(fā)展前景等十三、高端礦泉水競爭對手市場分析品牌定位產(chǎn)品類別產(chǎn)品定位目標(biāo)市場各類產(chǎn)品的價格產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售區(qū)域市場進(jìn)入策略廣告策略促銷、公關(guān)策略1銷售政策1銷售狀況 十四、“巴馬活泉”品牌的SWOT分析與競爭品牌相比的優(yōu)勢分析與競爭品牌相比的劣勢分析“巴馬活泉”品牌的市場機(jī)會分析“巴馬活泉”品牌的市場威脅分析前言隨著自然生活環(huán)境的不斷惡化，亞健康人群及不良飲食帶來的現(xiàn)代病困擾的不斷增加，越來越多的人開始追求有機(jī)、健康、天然、無污染的食品，以期通過膳食調(diào)理來改善已經(jīng)出現(xiàn)問題的身體內(nèi)環(huán)境。其根據(jù)大于攝入大量酸性物質(zhì)——高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類蛋類食物，而纖維類食物少，運(yùn)動量降低，破壞人體內(nèi)環(huán)境酸堿平衡。在生活用水危機(jī)越來越嚴(yán)重、越來越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場量正以每年80%的速度在穩(wěn)步遞增，已占據(jù)水市場份額的10%，510元區(qū)間的中高端安全健康飲用水市場正逐步得到重視與接納。從高級賓館到個體商販地攤，都在經(jīng)營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。消費(fèi)需求拉動國內(nèi)礦泉水市場迎來高端時代。我國是人均礦泉水消費(fèi)量世界最低的國家之一，城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)量還不到10升。預(yù)計(jì)在2013年，我國高端礦泉水銷售規(guī)模將超過50億元，到2015年，銷售規(guī)模將達(dá)100億元。人類飲用水已從天然水——自來水——純凈水走到了礦泉水階段。據(jù)近3年統(tǒng)計(jì)，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價格競爭，造成整個行業(yè)利潤率一再下降，銷售利潤也很薄，完全依靠增大銷量維持。一些生產(chǎn)純凈水的知名品牌大企業(yè)，尋找大型優(yōu)質(zhì)礦泉水源，開始生產(chǎn)瓶裝礦泉水。吳太集團(tuán)也已落戶長白山，建30萬噸礦泉水生產(chǎn)基地。云南大山飲品公司上個世紀(jì)九十年代是國內(nèi)幾大飲用水品牌在云南的代理商。通過國際化管理和經(jīng)營，利用西藏圣地概念、冰川概念、優(yōu)質(zhì)礦泉水概念，將5100礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。今年6月，國內(nèi)純凈水巨頭華潤怡寶收購珠海本土企業(yè)加林山，深圳景田收購廣州市鰲峰礦泉水公司。同時結(jié)合生態(tài)旅游打造更全面的天然養(yǎng)生環(huán)境。加上近年來，國外礦泉水企業(yè)進(jìn)入市場，使我國礦泉水發(fā)展面臨極大考驗(yàn)。我國市場上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶或硅鍶復(fù)合型無汽礦泉水。據(jù)了解，重慶老干部已經(jīng)超過45萬人，其中科級以上離退休干部43萬多人，縣處級以上離退休干部4萬余人。該協(xié)會顧會長介紹：今年，重慶將選擇56個社區(qū)試點(diǎn)。據(jù)介紹，社區(qū)專職服務(wù)人員將為老年人提供就近服務(wù)，就近咨詢。依云是個只有7300居民的法國小鎮(zhèn)，它背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，湖對面是瑞士的洛桑。 連續(xù)使用2周后使您的肌膚含水量增加60%。依云在水源地進(jìn)行灌裝，整個過程中沒有任何外界接觸或污染。世界上有三大著名的中低溫地?zé)崽铮傺览?、俄羅斯、法國各占其一。（2）西藏5100冰川礦泉水西藏5100來自念唐古拉山脈海拔5100米的原始冰川水源地，含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富礦物質(zhì)和微量元素。昆侖山天然雪山礦泉水，是加多寶集團(tuán)旗下的高檔瓶裝礦泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆侖山玉珠峰，經(jīng)過五十年以上天然過濾；是世界稀有的小分子團(tuán)水，昆侖山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體健康的元素，符合國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，pH值呈弱堿性，有益人體健康。青海玉珠峰礦泉水有限公司是加多寶集團(tuán)注資的公司，主要以先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營理念重點(diǎn)開發(fā)格爾木市玉珠峰的天然優(yōu)質(zhì)礦泉水資