旅游市場細分(20xx-9)學生-全文預覽
【正文】 這種方法所指的是一個企業(yè)可通過將自己同市場聲望較高的某一同行企業(yè)進行比較 ， 借助競爭者的知名度來實現自己的形象定位 。 藍海策略就是創(chuàng)造沒有人與其競爭的市場空間 ， 超越競爭 。 在統(tǒng)計學中 ， 這種形狀的曲線被稱作 “ 長尾分布 ” ， 長尾理論向 80/20法則提出了全面的挑戰(zhàn) 。 Logo 項目 關鍵因子 工作重點 與目的 傳導藝術 重點 反饋 績效手段 戰(zhàn)略取向 CI 創(chuàng)造個性 做什么才 能吸引你 由里向外 形象識別 創(chuàng)造需求 企業(yè)為中心 CS 旅游者滿意 如何做你 才能滿意 由外向里 CSM（旅游者 滿意級度） CSI（旅游滿 意指標） 需求拉動 市場為中心 CI戰(zhàn)略與 CS戰(zhàn)略比較 小故事：不改口的原因 小結： 1． 旅游市場細分的概念 ?旅游市場細分的依據有哪些 ？ 2． 旅游市場細分的方法有哪些 ？ 3． 旅游目標市場選擇的模式主要有幾種 ？ 4． 旅游目標市場策略有哪幾類 ？ ? CS戰(zhàn)略的區(qū)別 ? 。CI組合由 MI、 BI、 VI三個子系統(tǒng)組成 。 Logo 2． 長尾理論 長尾理論由 《 連線 》 主編克里斯 它源于海內外風行的一本管理暢銷書 《 藍海戰(zhàn)略 》 ， 書中將已知市場和未知市場形象地比喻為 “ 紅海 ” 和 “ 藍海 ” 。 此種定位有兩種情況：強調質量與價格相符；質高價低 。 首先 ， 它避開了在一級城市與可口 、百事的正面沖突 其次 ， 它以低價策略很快就在全國的二 、 三線城市攻下了約 10%的占有率 。他們對“定位”的定義如下： 定位是以產品為出發(fā)點，如一種商品，一項服務，一家公司，一所機構，甚至一個人 ……但定位的對象不是產品，而是針對潛在顧客的思想。酒店式公寓面積一般較小，總價相對不高，對購買力相對低一些的年輕人來說，負擔不會太重，也不會對今后的生活造成影響 第一節(jié) 旅游市場細分 第二節(jié) 旅游目標市場選擇 第三節(jié) 旅游目標市場定位 營銷視野 :定位的起源 ? “定位”一詞是由兩位廣告經理 艾爾 營銷組合 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 …… 細分市場 N 集中性營銷戰(zhàn)略 鏈接：酒店式公寓目標市場的選擇 ? 酒店式公寓是一種既有家的感覺又能享受高品質的酒店服務的居住類建筑。 營銷組合 整個 市場 （二）差異性營銷戰(zhàn)略 ? 企業(yè)把整體市場劃分為若干個需求與愿望大致相同的細分市場，然后根據企業(yè)的資源及營銷實力選擇不同數目的細分市場作為目標市場，并為所選擇的各目標市場制定不同的市場營銷組合策略。只有選擇那些企業(yè)有條件進入、能充分發(fā)揮其資源優(yōu)勢的市場作為目標市場，企業(yè)才會立于不敗之地。 ? 大企業(yè)：重視銷售量大的細分市場 ? 小企業(yè)：則避免進入規(guī)模較大的細分市場 （二）細分市場結構的吸引力 哈佛大學商學院波特教授指出，影響一個市場或一個細分市場的長期盈利有四個因素 —— 行業(yè)競爭、替代產品、購買者和供應者。 2022年 5月 27日星期五 18 二、旅游市場細分的方法 ? 單變量法，即根據影響旅游消費需求的某一種因素進行市場細分的方法 (如游樂園根據年齡分為成人與兒童市場 )； ? 多變量法，按影響旅游消費需求的兩種及兩種以上的因素進行市場細分 (如同時以旅游者的收入狀況 (高中低 )、年齡 (老年、中年、青年、兒童 )動機追求 (觀光度假、修學求知等 )三個變量因素細分 )； 年齡 收入 教育 婚姻 興趣 動機 性別 嬰兒 兒童 青年 中年 老年 女 男 小學 中學 大專 大學 研究生 美術 音樂 文學 藝術 科學 休閑 商務
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