主題公園開發(fā)模式及案例分析-全文預覽
【正文】 、地質奇貌、植物觀賞，可謂主題豐富。通過提供成員企業(yè)的優(yōu)惠打折方式，為會員提供了更多的增值服務，吸引了大量回頭客。 ? 接著，從應邀的企業(yè)中選擇同行業(yè)中聲譽、客源較好的企業(yè)，進行利益的合理分配，商談打折和優(yōu)惠的合適數(shù)目和幅度。目前主題公園取得成功后，再將其品牌延伸到相關產(chǎn)業(yè)。從動工建設到現(xiàn)在，華僑城的前期投資已悉數(shù)收回，而房地產(chǎn)項目盈利能力遠遠高于行業(yè)平均水平。從而為酒店、景觀房產(chǎn)的建造提供了必要的前提條件。 一、經(jīng)營盈利的模式轉變 核心 是從經(jīng)營增長上謀求主題公園利潤的增長，它主要是指主題公園采取傳統(tǒng)的以門票為主要收入，在游樂項目不斷更新和提升的基礎上，實施更為人性化、個性化服務，實現(xiàn)旅游產(chǎn)品的高品質和游客的高滿意度，最終實現(xiàn)主題公園盈利的模式。只有這樣才能使主題公園亮點不斷，克服游客的審美疲勞和體驗疲倦，使其永葆青春和生命力。 國內主題公園與國外主題公園對比分析表國內與國外主題公園的對比 主要 問題 國內情況 國外情況盲目開 發(fā) 、重復開 發(fā) 、無序開 發(fā)競 爭嚴 重國內 20年 間 ，增加了 2500個主 題 公園 美國 50年，增加了 30個主 題 公園主 題 公園 規(guī) 模與區(qū)域有效客源不匹配 人均主 題 到 訪 率不足 ，人均消 費不足 12美元人均主 題 到 訪 率 ，人均消 費 46美元主 題 特色不足、粗制 濫 造，吸引力不足重復模仿太多，人工痕跡太多 有 專業(yè)創(chuàng) 新研究 團隊 ，申 請專 利多參與性游 樂項 目 過 少，重游率 較 低 顧 客停留 時間 大 約 2~4小 時 顧 客停留 時間 6~12小 時持 續(xù)創(chuàng) 新不足，市 場 影響力逐 漸 降低 大部分美元后 續(xù) 投 資 每年新內容的投 資 占全年 總 收入4%~5%人才不足， 經(jīng)營 管理模式落后 有 專業(yè)經(jīng)驗 的管理人才少 員 工工 資 占 45%~60%，以高薪留住專業(yè) 性人才收入 結 構 單 一、衍生 產(chǎn) 品不足 國內 80%來自 門 票收入，其他商品 經(jīng)營 只占 20%國外 門 票收入只占 20%~30%，其他 經(jīng)營 收入占大多數(shù)營銷 方式落后、品牌 創(chuàng) 造不足 國內有知名度的主 題樂 園數(shù)量少， 經(jīng)營營銷 模式落后國外市 場 開 發(fā)費 用占 總經(jīng)營 成本的9%~15%國內主題公園未來的發(fā)展趨勢PartThree經(jīng)營增長盈利模式 ? 將門票調整為彈性制。? 文化主題的濫用，沒有統(tǒng)一的經(jīng)營方式，缺乏鮮明特色，從而導致消費者觀賞性較差，投資者經(jīng)營慘淡。國內主題公園發(fā)展所遇問題 要留住游客，樂園除了要定期更新游樂設施、增加游樂項目外，也要增加與游客之間的互動。國內主題公園發(fā)展所遇問題 導致市場認可度低，難以形成規(guī)模性的經(jīng)濟效益。國內主題公園發(fā)展所遇問題 目前國內的多數(shù)主題公園存在盈利模式單一的問題，有很多主題公園幾乎只有門票收益一種盈利方式來架構其盈利模式。隨著國外品牌的入侵，很多主題公園已經(jīng)開始衰落，大量的固定資產(chǎn)閑置，主題公園何去何從已經(jīng)成為一個嚴峻的產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題。如： 錦繡 中 華 、世界之窗（深圳）等。如： 蘇 州 樂 園（ 蘇 州）、 錦 江 樂 園（上海）、夢幻水城（珠海）等。 人造旅游資源 著重與特別的構想，圍繞著一個或幾個主題創(chuàng)造一系列有特別的環(huán)境和氣氛的項目吸引游客。園內所有的 建筑 色彩、造型、植被游樂項目等都為主題服務，共同構成游客容易辨認的特制和游園的線索。主題公園的分類游 樂 型主 題 公園 提供刺激的游 樂設 施和機 動 游 戲 ， 為尋 求刺激感 覺 的游客 樂 此不疲。 觀 光型主 題 公園 濃縮 了一些著名景 觀 或特色景 觀 ， 讓 游客在短 暫 的 時間 欣 賞 最特色的景 觀 。 按旅游體驗類型分類按功能和用途分類微 縮 景 觀類 深圳 錦繡 中 華 、北京世界公園等 影 視 城 類 無 錫 三國城、唐城、水 滸 城等 活 動 參與 類 蘇 州 樂 園、深圳 華僑 城、 歡樂 谷等 藝術 表演 類 深圳 華僑 城 “ 中 華 民俗文化村 ” 和 “ 世界之窗 ” 、北京民族園等 科幻探 險類 江 蘇 常州的中 華 恐 龍 園等 主題公園在國內的發(fā)展史中國現(xiàn)代意義上的主題公園是從 1989年深圳錦繡中華開始的 全國性的主題公園建設熱潮，超過 500家主題公園迅速發(fā)展又迅速倒閉90年代中期以后，主題公園倍受冷落，進入 “主題公園恐懼癥 ” 時期進入 21世紀，主題公園又如雨后竹筍，大型主題公園開創(chuàng)新局面 邁入快速發(fā)展的時代，同時國外品牌開始入侵，面臨機遇和挑戰(zhàn)的時期 國內主題公園的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題PartTwo目前我國的大型主題公園主要集中地： 以廣州、深圳為主體的珠江三角洲 以上海、蘇州和無錫為代表的長江三角洲以及環(huán)渤海地區(qū) 長沙、武漢、成都、重慶等中西部地區(qū)城市 國內其他各地新建及擬建的各類主題公園 據(jù)調查，全國 2500個主題公園耗費了 1500億元投資，其中 70%處于虧損狀態(tài)，僅有 10%左右盈利。 一．盈利模式單一化? 提供初級體驗（經(jīng)歷）的機會出讓，比如：出售門票；? 提供有助于豐富體驗（經(jīng)歷）的相關服務以及相應的服務體驗本身，比如：提供餐飲，住宿服務；? 出
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