《經(jīng)營單位戰(zhàn)略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 差異化、市場差異化、突出產(chǎn)品特色的戰(zhàn)略， 防止第四位企業(yè)與第二位企業(yè)結(jié)成同盟 ； （ 4）對第五位企業(yè)的策略應(yīng)采取聯(lián)合的戰(zhàn)略， 作為新技術(shù)變化或開發(fā)新產(chǎn)品的尖兵， 優(yōu)勝型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 1）采取進(jìn)攻型戰(zhàn)略 一是向領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)進(jìn)攻；（高風(fēng)險(xiǎn)） 二是向與自己企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)進(jìn)攻； 三是向比自己企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力弱小的企業(yè)進(jìn)攻 2）向領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)進(jìn)攻 (1)不能首先采取低價(jià)格競爭策略 。 ? 競爭抗衡的動(dòng)態(tài)性 ? 衰退行業(yè)的戰(zhàn)略方法與戰(zhàn)略選擇 ? 戰(zhàn)略方法 ? 戰(zhàn)略選擇 ? 表 63可供選擇的戰(zhàn)略 領(lǐng)導(dǎo)地位戰(zhàn)略 合適地位戰(zhàn)略 收獲戰(zhàn)略 迅速放棄戰(zhàn)略 在市場占有率方面尋求領(lǐng)導(dǎo)地位 在某個(gè)特定的市場內(nèi)造成和保護(hù)某種強(qiáng)有力的地位 利用實(shí)力來安排一種可控的抽回投資 在衰退過程中盡早清理投資 ? 表 64 衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 具有與競爭對手有關(guān)的爭奪剩余利益的實(shí)力 缺乏與競爭對手有關(guān)的爭奪剩余利益的實(shí)力 對衰退有利 的行業(yè)結(jié)構(gòu) 領(lǐng)導(dǎo)地位或合適地位 收獲或迅速放棄 對衰退不利 的行業(yè)結(jié)構(gòu) 合適地位或收獲 迅速放棄 。 4）采用跟隨戰(zhàn)略 （ 1）滿足于現(xiàn)有的市場占有率和市場地位 ； （ 2）不致引起領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)報(bào)復(fù)的集中化和 差異化策略 ； 平庸型企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 1）概念 指市場占有率比較低的企業(yè)。 ? 集中一點(diǎn)的企業(yè)偏離集中一點(diǎn)導(dǎo)致 ……。 ? 因此說 ， 組織結(jié)構(gòu)應(yīng)與競爭戰(zhàn)略模式相適應(yīng) 。 ? 采取集中一點(diǎn)戰(zhàn)略的企業(yè)較之那些以全行業(yè)為戰(zhàn)略目標(biāo)的競爭對手而言，從競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)略目標(biāo)兩個(gè)方面中的任何一個(gè)取得次優(yōu)勢。使用集中一點(diǎn)戰(zhàn)略的企業(yè)致力于尋求特定目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢，其競爭優(yōu)勢來源于提供更為特殊的差異化產(chǎn)品或服務(wù)。 （增加了其他成本，喪失溢價(jià)收益） （ 5）忽視顧客需求。（誤區(qū)： 成本過高，忽視顧客需求 ） 差別化戰(zhàn)略的誤區(qū) （ 1）沒有意義的差別化。國內(nèi)打價(jià)格戰(zhàn)，海爾把相當(dāng)?shù)木Ψ旁陂_拓全球市場上， ? 內(nèi)容 ? 建立的基礎(chǔ)是產(chǎn)品本身、銷售交貨體系、營銷渠道及一系列其他因素，并且因行業(yè)不同其著重點(diǎn)不同，因行業(yè)而異。（通過商家把消費(fèi)者的想法和需求吸納進(jìn)來，使產(chǎn)品的開發(fā)有目的性，從而拉近了消費(fèi)者。 案例 海爾公司的“價(jià)值戰(zhàn)” ? 你跳水，我跳高。 ? 確保成本的真實(shí)可靠，成本超支，否決全部獎(jiǎng)金。 ? 模擬市場核算 ? 將過去從產(chǎn)品的原材料進(jìn)價(jià)開始，按廠內(nèi)工序逐步結(jié)轉(zhuǎn)的 “正算” 方法，改變?yōu)閺漠a(chǎn)品的市場市場售價(jià)減去目標(biāo)利潤開始，按廠內(nèi)工序反向逐步推算的 “倒推” 方法，使目標(biāo)成本等項(xiàng)指標(biāo)真實(shí)地反映市場的需求變化。 ? “愛公司，如愛家”的店訓(xùn)熏陶，沃爾瑪商品損耗率只有 1%，而全美零售業(yè)平均損耗率為 2%。 ? 沃爾瑪把貨物的運(yùn)費(fèi)和儲藏費(fèi)降到最低。（見下圖） 低成本 價(jià)格策略 增加利潤 更新設(shè)備 強(qiáng)化優(yōu)勢 提高市場 占有率 成本 領(lǐng)先 戰(zhàn)略的良性循環(huán) 沃爾瑪案例 1962年，山姆 .沃爾頓開設(shè)了第一家沃爾瑪 (WALMART)商店。但要關(guān)注差異化者的威脅。 成本 —— 集中 差別化 —— 集中 在特定市場建立價(jià)格優(yōu)勢地位取勝的戰(zhàn)略 特定市場建立差別化優(yōu)勢地位取勝的戰(zhàn)略 以整個(gè)企業(yè)的廣泛市場為目標(biāo)，采取低價(jià)策略，贏得競爭優(yōu)勢
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