《競爭戰(zhàn)略選》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 志，果斷地放棄某些經(jīng)營領(lǐng)域，或?qū)δ承┙?jīng)營領(lǐng)域進行重大的調(diào)整。如倉儲式商店、大排檔等。就是提供廉價的實用商品、無牌號商品及開包散裝商品。 ? （ 4）產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略。 ? （ 2）分散布點戰(zhàn)略。它跨越現(xiàn)有，改變市場競爭規(guī)則，重新整合市場競爭元素，開啟新的市場潛在需求，創(chuàng)造“藍(lán)海”新的市場空間。因為現(xiàn)有的競爭是你死我活的，招招見紅，所以叫紅海。 （ 3）產(chǎn)品銷量可能變小，產(chǎn)品要求不斷創(chuàng)新，造成生產(chǎn) 費用的增加，使得采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)成本優(yōu)勢得以減弱。 ? （ 3）戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，經(jīng)濟效果易于評價，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，從而帶來管理上的簡便。 ? 差異化集中化。 ? 地區(qū)集中化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略適合于產(chǎn)品開發(fā)和工藝裝備成本偏高的行業(yè)。 ? （ 2）在相同的目標(biāo)細(xì)分市場中，其他競爭對手不打算實行重點集中化戰(zhàn)略。是企業(yè)把經(jīng)營重點放在一個特定目標(biāo)市場上，為特定地區(qū)或特定的購買群體提供差異化產(chǎn)品或低成本產(chǎn)品的競爭戰(zhàn)略。 ? 實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略存在的風(fēng)險 ? （ 1）可能喪失部分客戶 ? （ 2）用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降 ? （ 3）大量的模仿縮小了感覺到的差異 ? （ 4）過度差異化 五、差異化的誤區(qū) （ 1）不能正確認(rèn)識顧客需求， 形成無意義的獨特性。 ? 延伸產(chǎn)品差異化。 ? （ 6）企業(yè)要具備吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施。 ? （ 2）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望。 ? （ 2）顧客對產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的。 ? 服務(wù)的差異化：主要包括送貨、安裝、顧客培訓(xùn)和咨詢服務(wù)等因素，尤其是在難以突出有形產(chǎn)品的獨特性的時候，服務(wù)的數(shù)量與質(zhì)量往往成為競爭成功的關(guān)鍵。 四、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的誤區(qū) ? （ 1）只注重制造活動的成本 ? （ 2）過度降價 ? （ 3）削弱了差異化 ? （ 4）缺乏對現(xiàn)有價值鏈的創(chuàng)新 第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略 ? 一、差異化戰(zhàn)略的含義 ? 所謂差異化戰(zhàn)略，是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競爭者相比獨具特色，別具一格，從而使企業(yè)建立起獨特競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 ? ? ? ? 企業(yè)可以通過簡化產(chǎn)品設(shè)計，提供基本的產(chǎn)品或服務(wù)，轉(zhuǎn)向更簡化的、低成本密集的、更新型的技術(shù)流程，找到取代高成本原材料的方法； ? 利用直銷方式，重新布局生產(chǎn)設(shè)施以接近供應(yīng)商與顧客，重新設(shè)計核心業(yè)務(wù)流程 — 發(fā)現(xiàn)取消有關(guān)價值鏈活動的創(chuàng)新方法，利用計算機技術(shù)刪減工作步驟，修正流程，消除增加成本的活動。 企業(yè)實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略必須具備的內(nèi)部條件 ? 成本意識較強的企業(yè)文化 ? 員工積極參與成本控制 ? 嚴(yán)格審查預(yù)算要求，嚴(yán)格進行勞動監(jiān)督，不斷衡量成本水平 ? 持續(xù)改進成本的項目 二、實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑 ? ? 企業(yè)可以通過有效從事價值鏈的各項活動來控制各項活動的成本，尤其是對那些在總成本中占很大比例的價值活動的成本驅(qū)動因素進行有效控制，可以大大提高企業(yè)的成本優(yōu)勢。 ? （ 3）實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少。第六章 競爭戰(zhàn)略選擇 第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略 第三節(jié) 集中化戰(zhàn)略 第四節(jié) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與 競爭戰(zhàn)略 第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 也叫低成本戰(zhàn)略。 ? （ 2）競爭企業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的。 ? （ 6）消費者具有較大的降價談判能力。 ? ，有效地對關(guān)鍵資源投入的成本進行了控制。 ? （ 3）顧客需求的改變，企業(yè)不但沒有獲得競爭優(yōu)勢，反而會處于劣勢。 ? 產(chǎn)品差異化：主要通過產(chǎn)品特性、性能、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計來顯現(xiàn)。
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