《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 志，果斷地放棄某些經(jīng)營領(lǐng)域，或?qū)δ承┙?jīng)營領(lǐng)域進(jìn)行重大的調(diào)整。如倉儲(chǔ)式商店、大排檔等。就是提供廉價(jià)的實(shí)用商品、無牌號(hào)商品及開包散裝商品。 ? （ 4）產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略。 ? （ 2）分散布點(diǎn)戰(zhàn)略。它跨越現(xiàn)有，改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，重新整合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)元素，開啟新的市場(chǎng)潛在需求，創(chuàng)造“藍(lán)?！毙碌氖袌?chǎng)空間。因?yàn)楝F(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)是你死我活的，招招見紅，所以叫紅海。 （ 3）產(chǎn)品銷量可能變小，產(chǎn)品要求不斷創(chuàng)新，造成生產(chǎn) 費(fèi)用的增加，使得采取集中化戰(zhàn)略的企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)得以減弱。 ? （ 3）戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，經(jīng)濟(jì)效果易于評(píng)價(jià)，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，從而帶來管理上的簡(jiǎn)便。 ? 差異化集中化。 ? 地區(qū)集中化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略適合于產(chǎn)品開發(fā)和工藝裝備成本偏高的行業(yè)。 ? （ 2）在相同的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中化戰(zhàn)略。是企業(yè)把經(jīng)營重點(diǎn)放在一個(gè)特定目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定地區(qū)或特定的購買群體提供差異化產(chǎn)品或低成本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 ? 實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略存在的風(fēng)險(xiǎn) ? （ 1）可能喪失部分客戶 ? （ 2）用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降 ? （ 3）大量的模仿縮小了感覺到的差異 ? （ 4）過度差異化 五、差異化的誤區(qū) （ 1）不能正確認(rèn)識(shí)顧客需求， 形成無意義的獨(dú)特性。 ? 延伸產(chǎn)品差異化。 ? （ 6）企業(yè)要具備吸引高級(jí)研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施。 ? （ 2）企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望。 ? （ 2）顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的。 ? 服務(wù)的差異化：主要包括送貨、安裝、顧客培訓(xùn)和咨詢服務(wù)等因素，尤其是在難以突出有形產(chǎn)品的獨(dú)特性的時(shí)候，服務(wù)的數(shù)量與質(zhì)量往往成為競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵。 四、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的誤區(qū) ? （ 1）只注重制造活動(dòng)的成本 ? （ 2）過度降價(jià) ? （ 3）削弱了差異化 ? （ 4）缺乏對(duì)現(xiàn)有價(jià)值鏈的創(chuàng)新 第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略 ? 一、差異化戰(zhàn)略的含義 ? 所謂差異化戰(zhàn)略，是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比獨(dú)具特色，別具一格，從而使企業(yè)建立起獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。 ? ? ? ? 企業(yè)可以通過簡(jiǎn)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提供基本的產(chǎn)品或服務(wù)，轉(zhuǎn)向更簡(jiǎn)化的、低成本密集的、更新型的技術(shù)流程，找到取代高成本原材料的方法； ? 利用直銷方式，重新布局生產(chǎn)設(shè)施以接近供應(yīng)商與顧客，重新設(shè)計(jì)核心業(yè)務(wù)流程 — 發(fā)現(xiàn)取消有關(guān)價(jià)值鏈活動(dòng)的創(chuàng)新方法，利用計(jì)算機(jī)技術(shù)刪減工作步驟，修正流程，消除增加成本的活動(dòng)。 企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略必須具備的內(nèi)部條件 ? 成本意識(shí)較強(qiáng)的企業(yè)文化 ? 員工積極參與成本控制 ? 嚴(yán)格審查預(yù)算要求，嚴(yán)格進(jìn)行勞動(dòng)監(jiān)督，不斷衡量成本水平 ? 持續(xù)改進(jìn)成本的項(xiàng)目 二、實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑 ? ? 企業(yè)可以通過有效從事價(jià)值鏈的各項(xiàng)活動(dòng)來控制各項(xiàng)活動(dòng)的成本，尤其是對(duì)那些在總成本中占很大比例的價(jià)值活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行有效控制，可以大大提高企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)。 ? （ 3）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少。第六章 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略 第三節(jié) 集中化戰(zhàn)略 第四節(jié) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 也叫低成本戰(zhàn)略。 ? （ 2）競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品基本上是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的。 ? （ 6）消費(fèi)者具有較大的降價(jià)談判能力。 ? ，有效地對(duì)關(guān)鍵資源投入的成本進(jìn)行了控制。 ? （ 3）顧客需求的改變，企業(yè)不但沒有獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反而會(huì)處于劣勢(shì)。 ? 產(chǎn)品差異化：主要通過產(chǎn)品特性、性能、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)來顯現(xiàn)。
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