經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇-全文預(yù)覽
【正文】 距離追隨 o 選擇追隨 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 – 含義 ： 精心服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，通過專業(yè)經(jīng)營(yíng)來占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)。 行業(yè)結(jié)構(gòu)特征分析： 產(chǎn)業(yè)需求：如市場(chǎng)銷售量降低，產(chǎn)品類型減少 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：退出壁壘大：競(jìng)爭(zhēng)者慘烈， 剩余市場(chǎng)無價(jià)值。 ⑸國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)激烈。 早期進(jìn)入危險(xiǎn)： 早期競(jìng)爭(zhēng)和細(xì)分市場(chǎng)的核心能力與資源和產(chǎn)業(yè)發(fā)展晚期的重要基礎(chǔ)不相同，企業(yè)建立起的技能會(huì)因此實(shí)效； 開辟市場(chǎng)代價(jià)高昂，先行者往往被前期的市場(chǎng)開發(fā)拖垮； 早期與小的新辦企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的代價(jià)高昂，造成兩敗俱傷，后來者漁翁得利； 技術(shù)變化使早期投資過時(shí)，并使晚期進(jìn)入的企業(yè)因擁有最新產(chǎn)品和工藝而獲益。 （二）新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1 、含義： 形成的原因是技術(shù)的發(fā)明、相對(duì)成本關(guān)系的變化、新的消費(fèi)需求的出現(xiàn)，或經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的變化將某種新產(chǎn)品或新的服務(wù)提高到一種現(xiàn)實(shí)的發(fā)展機(jī)會(huì)。 – 增加附加價(jià)值。如零售業(yè)、娛樂業(yè)、農(nóng)業(yè)、咨詢業(yè)、房地產(chǎn)。 （ 1）含義： 低成本地提供優(yōu)秀的差異化產(chǎn)品，然后利用成本優(yōu)勢(shì)制定比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品更低的價(jià)格，通過為買方提供超值價(jià)值來建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。 – 可增強(qiáng)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 (5）風(fēng)險(xiǎn) – 面臨實(shí)行低成本戰(zhàn)略企業(yè)的威脅； – 買方需要的差異化程度下降帶來的威脅； – 模仿者的威脅。 ④ 強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力 。 ③ 采用類似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少 。 （ 6） 誤區(qū) – 只重視制造活動(dòng)的成本，忽視其他活動(dòng)的成本； – 忽視采購； – 忽視間接的或規(guī)模小的活動(dòng)； – 對(duì)成本驅(qū)動(dòng)因素的錯(cuò)誤判斷； – 缺少對(duì)價(jià)值活動(dòng)的內(nèi)在聯(lián)系的協(xié)調(diào)與優(yōu)化； – 只重視對(duì)現(xiàn)有價(jià)值鏈的漸進(jìn)式改善，忽略對(duì)重組價(jià)值鏈的探索和努力； – 過度降價(jià)導(dǎo)致利潤(rùn)率降低。 ⑤低成本的分銷系統(tǒng)。 ⑥ 消費(fèi)者有降價(jià)談判能力 。 ② 產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化或同質(zhì)化的 。 ? 成本領(lǐng)先是指在達(dá)到同等品質(zhì) （包括質(zhì)量、品牌、服務(wù)、技術(shù)性能等） 下的成本水平 。一、 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 追求的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低成本 差異化 廣泛跨越購 市 買者群 場(chǎng) 目 標(biāo) 狹窄的購買者 細(xì)分市場(chǎng) 圖 7 1 五種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略 總體低成本 戰(zhàn)略 差異集中化 戰(zhàn)略 成本集中化 戰(zhàn)略 廣泛差異化 戰(zhàn)略 1 、低成本戰(zhàn)略 （ 1）涵義： 通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本 （ 1020%） ，甚至是同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。 任何一種戰(zhàn)略，都不應(yīng)以犧牲企業(yè)盈利水平為代價(jià) 。 （ 2） 適用條件與組織要求 1） 適用條件 （ 對(duì)價(jià)格比較敏感的產(chǎn)品和服務(wù) ） ① 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈 。 ⑤ 消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本很低 。 ③ 獨(dú)特的價(jià)值鏈管理： 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)； 運(yùn)作效率； 價(jià)值工程管理 ④ 設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品 。 （ 5）風(fēng)險(xiǎn)： – 新加入者可能后來居上； – 技術(shù)進(jìn)步降低企業(yè)資源的效用； – 喪失對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察力； – 受外部環(huán)境的影響大。 ② 顧客需求有差異性 。 ③ 具有悠久歷史 。 (4 ）戰(zhàn)略利益 – 建立起顧客忠誠度； – 提高進(jìn)入障礙； – 高邊際效益增強(qiáng)了對(duì)付供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力； – 降低購買商對(duì)價(jià)格的敏感度； – 顧客的信賴，使替代品無法在性能上與之匹敵。 （ 3）戰(zhàn)略利益、風(fēng)險(xiǎn) 戰(zhàn)略利益： – 有效抵御行業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)。 最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略 : 適合高度理性且關(guān)注價(jià)值的市場(chǎng)，如 大宗的工業(yè)原材料產(chǎn)品、大多數(shù)的房地產(chǎn)。 ? 戰(zhàn)略決策的三維視角：環(huán)境、客體、主體； ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策思維表 C：成本； D：差異； O：最優(yōu)成本供應(yīng)商； A放棄 市場(chǎng)取向 關(guān)注成本 關(guān)注差異 易于制造 不易制造 易于制造 不易制造 成本優(yōu)勢(shì) 差異優(yōu)勢(shì) 成本優(yōu)勢(shì) 差異優(yōu)勢(shì) 成本優(yōu)勢(shì) 差異優(yōu)勢(shì) 成本優(yōu)勢(shì) 差異優(yōu)勢(shì) 價(jià)值高 價(jià)值低 價(jià)值高 價(jià)值低 價(jià)值高 價(jià)值低 價(jià)值高 價(jià)值低 價(jià)值高 價(jià)值低 價(jià)值高 價(jià)值低 價(jià)值高 價(jià)值低 價(jià)值高 價(jià)值低 C C CA A C A CA A CD A DO D DA A D D 二、 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 產(chǎn)業(yè)集中度與生命周期 （一）分散型產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1 、含義： 在產(chǎn)業(yè)中，不存在能左右整個(gè)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)袖。 – 采用統(tǒng)一化的設(shè)備。 – 簡(jiǎn)樸實(shí)惠的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。 3 、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 – 盡快使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型：塑造產(chǎn)業(yè)規(guī)則；引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；供應(yīng)商與分銷商能量的挖掘；構(gòu)筑新的轉(zhuǎn)移壁壘； – 進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)時(shí)間的選擇：實(shí)力；產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)特征 是否存在先入優(yōu)勢(shì)，如： 企業(yè)的形象和聲望對(duì)顧客至關(guān)重要； 學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗(yàn)很難模仿，并且不會(huì)因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時(shí)； 顧客忠誠非常重要； 通過早期對(duì)原材、分銷渠道等的控制帶來絕對(duì)成本利益。 ⑷ 各職能策略面臨著新的調(diào)整 。 （四） 衰退產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1 、含義： 從戰(zhàn)略分析的角度講，衰退產(chǎn)業(yè)是指在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品的銷售量持續(xù)下降的產(chǎn)業(yè)。 – 戰(zhàn)略 確定挑戰(zhàn)目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略： o 正面進(jìn)攻； o 側(cè)翼進(jìn)攻； o 包圍進(jìn)攻； o 迂回進(jìn)攻； o 游擊進(jìn)攻 3 、 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 – 含義： 不進(jìn)行挑戰(zhàn)而是跟隨在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者后面自覺維持共處的局面。 ? H公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 ? 1H公司基本概況 ? 2 H公司戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? ?
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