【正文】 勢 差異優(yōu)勢 價值高 價值低 價值高 價值低 價值高 價值低 價值高 價值低 價值高 價值低 價值高 價值低 價值高 價值低 價值高 價值低 C C CA A C A CA A CD A DO D DA A D D 二、 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略： 產(chǎn)業(yè)集中度與生命周期 （一）分散型產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 1 、含義： 在產(chǎn)業(yè)中，不存在能左右整個產(chǎn)業(yè)活動的市場領(lǐng)袖。如零售業(yè)、娛樂業(yè)、農(nóng)業(yè)、咨詢業(yè)、房地產(chǎn)。 經(jīng)濟(jì)原因 – 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙較低或障礙不多； – 多樣化的市場需求； – 當(dāng)服務(wù)成為經(jīng)營關(guān)鍵時，小企業(yè)就會變得更有效； – 就近監(jiān)督和控制； – 高度的產(chǎn)品市場區(qū)分。 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中化的有效途徑： ? 創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線，如連鎖便利店； ? 創(chuàng)造一致性的市場需求； ? 通過收購來突破零散的限制； ? 及早把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢； 競爭戰(zhàn)略選擇 – 建立嚴(yán)格管理下的分權(quán)組織結(jié)構(gòu)。 – 采用統(tǒng)一化的設(shè)備。 – 增加附加價值。 – 集中于細(xì)分市場。 – 后向整合。 – 簡樸實(shí)惠的經(jīng)營風(fēng)格。 （二）新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 1 、含義： 形成的原因是技術(shù)的發(fā)明、相對成本關(guān)系的變化、新的消費(fèi)需求的出現(xiàn)，或經(jīng)濟(jì)和社會的變化將某種新產(chǎn)品或新的服務(wù)提高到一種現(xiàn)實(shí)的發(fā)展機(jī)會。 面臨問題： 不確定性 高風(fēng)險： 市場、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)則（游戲規(guī)則、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、競爭方式） – 缺乏獲得原材料和零部件的能力； – 缺乏基礎(chǔ)； – 缺乏產(chǎn)品或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定； – 顧客困惑； – 在金融界的形象和信譽(yù)度可能較差； – 在獲得有關(guān)政府部門的批準(zhǔn)方面可能遇到困難。 早期行業(yè)壁壘：專有技術(shù)、分銷渠道、適當(dāng)成本與質(zhì)量的原材料或其他投入、經(jīng)驗(yàn)效益、資本壁壘。 3 、競爭戰(zhàn)略選擇 – 盡快使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型：塑造產(chǎn)業(yè)規(guī)則；引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；供應(yīng)商與分銷商能量的挖掘；構(gòu)筑新的轉(zhuǎn)移壁壘； – 進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)時間的選擇：實(shí)力；產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)特征 是否存在先入優(yōu)勢，如： 企業(yè)的形象和聲望對顧客至關(guān)重要； 學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗(yàn)很難模仿，并且不會因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過時； 顧客忠誠非常重要； 通過早期對原材、分銷渠道等的控制帶來絕對成本利益。 早期進(jìn)入危險： 早期競爭和細(xì)分市場的核心能力與資源和產(chǎn)業(yè)發(fā)展晚期的重要基礎(chǔ)不相同，企業(yè)建立起的技能會因此實(shí)效； 開辟市場代價高昂，先行者往往被前期的市場開發(fā)拖垮； 早期與小的新辦企業(yè)競爭的代價高昂，造成兩敗俱傷，后來者漁翁得利； 技術(shù)變化使早期投資過時，并使晚期進(jìn)入的企業(yè)因擁有最新產(chǎn)品和工藝而獲益。 （ 三） 成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略 成熟產(chǎn)業(yè)的基本特征：競爭激烈 、 市場不斷細(xì)分 ⑴ 產(chǎn)業(yè)增長速度下降 ⑵ 買方市場形成 。 ⑶ 產(chǎn)業(yè)盈利能力下降 。 ⑷ 各職能策略面臨著新的調(diào)整 。 ⑸國際競爭激烈。 競爭戰(zhàn)略選擇 – 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整； – 正確定價； – 改革工藝和革新制造方法； – 選擇適當(dāng)?shù)念櫩停? – 購買廉價資產(chǎn)的良機(jī)； – 開發(fā)國際市場 。 注意 – 對企業(yè)自身的形象和產(chǎn)業(yè)狀況存在錯誤的假設(shè)； – 防止盲目投資； – 為了短期利益而輕易地放棄市場份額； – 對產(chǎn)業(yè)實(shí)踐中的變化做出不合理的反應(yīng)； – 堅持以 “ 高質(zhì)量 ” 為借口，而不去適應(yīng)競爭者進(jìn)攻性的價格和市場行為； – 過于強(qiáng)調(diào)開發(fā)新產(chǎn)品，而不是改進(jìn)和進(jìn)取性地推銷現(xiàn)存產(chǎn)品； – 企業(yè)應(yīng)避免過多地使用過剩生產(chǎn)能力。 （四） 衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 1 、含義： 從戰(zhàn)略分析的角度講，衰退產(chǎn)業(yè)是指在相當(dāng)長的一段時間里，產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品的銷售量持續(xù)下降的產(chǎn)業(yè)。 行業(yè)結(jié)構(gòu)特征分析： 產(chǎn)業(yè)需求：如市場銷售量降低，產(chǎn)品類型減少 產(chǎn)業(yè)競爭狀態(tài)：退出壁壘大：競爭者慘烈， 剩余市場無價值。 競爭戰(zhàn)略選擇 – 領(lǐng)先戰(zhàn)略 – 堅壁戰(zhàn)略 – 收獲戰(zhàn)略 – 快速放棄戰(zhàn)略 選擇衰退戰(zhàn)略的條件 圖 7 2 企業(yè)選擇衰退戰(zhàn)略的因素有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)競爭實(shí)力強(qiáng) 企業(yè)競爭實(shí)力弱領(lǐng)先或堅壁抽資轉(zhuǎn)向或迅速放棄堅壁或收獲迅速放棄三、不同 市場競爭地位 下的競爭戰(zhàn)略 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 – 含義：在同行業(yè)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。 – 戰(zhàn)略 o 擴(kuò)大市場需求總量 o 保護(hù)市場份額 o 提高市場占有率 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 – 含義：在行業(yè)中居于第二、第三或更靠后的位置的企業(yè)。 – 戰(zhàn)略 確定挑戰(zhàn)目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略： o 正面進(jìn)攻； o 側(cè)翼進(jìn)攻； o 包圍進(jìn)攻； o 迂回進(jìn)攻； o 游擊進(jìn)攻 3 、 市場追隨者戰(zhàn)略 – 含義： 不進(jìn)行挑戰(zhàn)而是跟隨在市場領(lǐng)導(dǎo)者后面自覺維持共處的局面。 – 戰(zhàn)略 o 緊密追隨 o 距離追隨 o 選擇追隨 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 – 含義 ： 精心服務(wù)于市場的某些細(xì)小部分，通過專業(yè)經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。 – 戰(zhàn)略 ? 最終用戶專業(yè)化 ? 垂直專業(yè)化 ? 顧客規(guī)模專業(yè)化 ? 特定顧客專業(yè)化 ? 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ? 地理區(qū)域?qū)I(yè)化 ? 客戶訂單專業(yè)化 ? 質(zhì)量－價格專業(yè)化 ? 服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化 ? 分銷渠道專業(yè)化 四、 競合（ coopetition）戰(zhàn)略 – 含義： 通過與其他企業(yè)合作來獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢或戰(zhàn)略價值的戰(zhàn)略。 – 主要實(shí)現(xiàn)形式 o 戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? H公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 ? 1H公司基本概況 ? 2 H公司戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? ? ? . ? ? ? ? ? ? ? ? 3 H公司內(nèi)部資源分析 ? H公司業(yè)