校園旅游聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 提供優(yōu)質(zhì)熱情的服務(wù)。標(biāo)注愛好和需求，爭取成為 回頭客戶。 B、促銷策略、 （ 1）宣傳：以招聘的形式宣傳自身，并利用招聘的聯(lián)盟員工人脈關(guān)系進(jìn)行宣傳。 ，出行計劃易受周圍同學(xué)及朋友的影響。 市場調(diào)查及分析： 大學(xué)生自身旅游需求分析： 旅游動機(jī)：大學(xué)生作為較高的學(xué)歷者，他 們的知識及各干方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，旅游動機(jī)身十分強(qiáng)烈。 市場營銷 本聯(lián)盟從團(tuán)隊整體利益和長遠(yuǎn)利益出發(fā)，將聯(lián)盟營銷分為兩個階段。 3 大學(xué)生游行愿望強(qiáng)烈卻顧慮較多 3O— opportunity（機(jī)會） 特定的針對大學(xué)生旅游市場的旅行社極少 本身就是高校內(nèi)的學(xué)生的旅游聯(lián)盟更能達(dá)到宣傳效果，能直接在校內(nèi)實現(xiàn)聯(lián)盟與客戶（學(xué)生）的對話。 2 人力資源優(yōu)勢：聯(lián)盟員工以該校大學(xué)生為主，擁有較高的綜合素質(zhì)以及專業(yè)的旅游，策劃，心理等專業(yè)知識。 閑暇時間：我國大學(xué)生除了有法定節(jié)假日外 ，還有傳統(tǒng)的寒暑假大約 172 天約占全年的 47%，這樣大學(xué)生擁有足夠的閑暇時間。 雙邊互動游：針對時間更長，距離更遠(yuǎn)的旅游活動，充分發(fā)揮高校旅游聯(lián)盟的優(yōu)勢，由游客出發(fā)地和目的地的兩個聯(lián)盟高校的互動，幫助游客完成其旅游活動。當(dāng)聯(lián)盟需要組織重大的旅游活動時，也可臨時聘用社會專業(yè)導(dǎo)游和相關(guān)人士。充分利用好高校聯(lián)盟優(yōu)勢吸收客源，充分接受其他高校介紹到成都旅游的游客，并把 佛山 去其他地方旅游的游客介紹到當(dāng)?shù)氐穆?lián)盟高校。且進(jìn)一步加強(qiáng)高校間的溝通，達(dá)成明確的協(xié)議。 投資與財務(wù)，目前聯(lián)盟處于初步策劃階段，將歷時兩個月，用于聯(lián)盟的籌備 .宣傳以及人員的招募培訓(xùn)，并與其他高 校取得聯(lián)系，進(jìn)行了解溝通，并建立聯(lián)盟網(wǎng)站，與各高校達(dá)成初步的協(xié)議。以“低成本高服務(wù)，個性化，時尚化”為服務(wù)宗旨。旨在將各個高校聯(lián)合起來打造連鎖型的相互支持的戰(zhàn)略聯(lián)盟（后期戰(zhàn)略 ），打造更適合廣大青年學(xué)生的機(jī)動靈活的，更具有選擇性的服務(wù)產(chǎn)品。 目標(biāo)市場 本聯(lián)盟產(chǎn)品主要針對大學(xué)生旅游市場，借助高校的地理環(huán)境優(yōu)勢，高校人力資源優(yōu)勢，打造全國高校聯(lián)盟企業(yè)。 聯(lián)盟兩個月的籌備后，進(jìn)入經(jīng)營的第一階段，該階段歷時半年年左右，先組織小規(guī)模的旅游活動然后逐 步組織相對較大的旅游活動，吸收活動經(jīng)驗，同時接待的來自其他高校介紹的游客，把到外地旅游的游客介紹給當(dāng)?shù)馗咝Ｂ?lián)盟接待。歷時一年左右后的聯(lián)盟進(jìn)入經(jīng)營階段，屆時聯(lián)盟應(yīng)該擁有足夠的經(jīng)驗，足夠的能力組織
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