【正文】 行情，發(fā)現(xiàn)貴院是一個相當(dāng)不錯的醫(yī)療機構(gòu)，但和其它醫(yī)院一樣的是，同樣遇到了激烈的市場競爭。 ? 第四句話提一個一般性問題 ， 來結(jié)束開場白 。 ? 如此一來，血脂很快就會降低，整個人便會很快輕松起來，頭暈自然就會消失。 ? 案例：反光標(biāo)志 保健品 保健品 ? 該產(chǎn)品由柏樹菌、冠蟬、雞腿蘑三種食用菌組合而成。 這會徹底改變以前推銷產(chǎn)品的被動局面 。 ? 你要把客戶的需求和利益 ， 放在自己的需求和利益之前 。 ? 鎖核心內(nèi)容 。 ? 案例：金大栗 暴烤鴨 六 .大量復(fù)制行銷法 ? 深刻領(lǐng)悟： ? 首先建立一個標(biāo)準(zhǔn)的基本營銷模式。 百事主管的終極目標(biāo)是成為企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人 ， 而可口是飲料業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 。 當(dāng)年 ， 可口買下哥倫比亞電影公司 ， 但業(yè)績不佳 ， 頻頻換將 。 二十年的經(jīng)驗無法簡化為二個月的在職訓(xùn)練 。 麥當(dāng)勞使用單一名稱 ， 百事多品牌且具競爭性 。 14000家麥當(dāng)勞營業(yè)額 74億美圓 ， 利潤 11億美圓；股票市值 310億 。 收購了大量的企業(yè) —— 全球最大的點心公司 FRITO— LAY、 全球最大的比薩連鎖必勝客 、 全球最大的墨西哥食品連鎖 TACO— BELL、 全球最大的炸雞連鎖 KFC?，F(xiàn)在，整個世界朝全球經(jīng)濟的方向推進，企業(yè)就必須變得更專業(yè)化。也許成功來得太容易了，公司經(jīng)營者頭腦開始膨脹發(fā)熱，他們在較短的時間內(nèi)投巨資增加了醫(yī)藥、茶飲料、房地產(chǎn)等多個項目，并跨地區(qū)、跨行業(yè)收購兼并了 17家扭虧無望的企業(yè)，使其經(jīng)營范圍涉及 10多個不同的行業(yè)。 這就是凝聚的力量 。 ? 成功銷售就是要在痛苦和快樂之間創(chuàng)造一種巨大的拉力 。 ? 增加客戶的回頭率。 ? 證據(jù) ? 各類證書 產(chǎn)地、授權(quán)、海關(guān)、工商、衛(wèi)檢。 樣板示范 — 馬爹利紅酒推銷 ? 利益 ? 利潤 有效的促銷措施、 38%的利潤率。 ? 合法性 有中國海關(guān)、衛(wèi)檢證書、法國葡萄酒協(xié)會認(rèn)證。 ? 顏色 法國紅：吉祥、神秘、富貴。 ? 要有有力的證據(jù) ， 最好是名人和媒體的證據(jù) 。 ? 通過測試你會發(fā)現(xiàn)其實 80%的利潤來自于 20%的業(yè)務(wù) 。 ? 案例：十佳青年 四 .了解恐懼的原因徹底克服它 ? 深刻領(lǐng)悟 ? 所謂的恐懼 ， 其實就是一種無知的表現(xiàn) 。 ? 案例：王大姐 語言影響行為 二 .一聽 二看 三行銷 ? 深刻領(lǐng)悟 ? 一看 二聽 三行銷 。 ? 在尋找真實性下 ， 人們挑選那些堅持某種原則的組織 。 五 .珍惜時間、永不放棄、輝煌的業(yè)績 深刻領(lǐng)悟 其實營銷人員所賣的只有時間 。 ? 用最真誠的關(guān)懷和微笑去實現(xiàn)你愛的奉獻 。 ? 不要把顧客當(dāng)上帝。 ? 利潤是生存的必要條件，但不是根本目的 。 不要以低于零售價的價格去交換。 ? 每個企業(yè)都在尋找新的利潤增長點 ， 不投資 ， 不增加費用 ， 他將求之不得 。狂熱行銷 笑贏商道 賺錢一定有方法 課程目錄 第一篇 行銷致富的六大法寶 一 .賺大錢首先要靠脖子以上 二 .成功者總是與眾不同 三 .聯(lián)盟行銷事半功倍 四 .互換行銷創(chuàng)奇跡 五 .鎖定顧客的一把大鎖 六 .價值鏈服務(wù)贏一生 第二篇 21世紀(jì)卓越行銷的六項修煉 一 .迅速建立信賴感 二 .用心幫客戶得到他真正的需求 三 .培養(yǎng)狂熱的真誠和奉獻精神 四 .選擇積極的心態(tài)打出最好的結(jié)果 五 .珍惜時間、永不放棄、輝煌的業(yè)績 六 .領(lǐng)悟使命、爭做一流賣理念 第三篇 超級成功行銷的六大準(zhǔn)則 一 .行動才能行銷 二 .一聽 二看 三行銷 三 .充分運用傾聽和贊美的力量 四 .了解恐懼的原因徹底克服它 五 .觀察與測試 六 .言行尊重 堅持成交 ? 第四篇 強力行銷的六種基本策略 ? 一 .四步行銷策劃 ? 二 .立體增加收入法 ? 三 .痛苦快樂法則 ? 四 .大量復(fù)制行銷法 ? 五 .要做就做第一 ? 六 .焦點法則 ? 第五篇 激活行銷的七種基本技能 ? 一 .把每個顧客都當(dāng)成你的老客戶 ? 二 .不賣產(chǎn)品賣解決問題的構(gòu)想 ? 三 .把自己練就成專家 ? 四 .打動客戶的開場白 ? 五 .討價還價 ? 六 .把握時機好成交 ? 七 .感動服務(wù) ? 第六篇 六種高級的商業(yè)手段 ? 一 .大有可為的情感戰(zhàn) ? 二 .演講行銷 ? 三 .郵件行銷千軍萬馬 ? 四 .獨特定位 ? 五 .一句話戰(zhàn)略的無比魅力 ? 六 .撬動金山的杠桿支點 第一篇 行銷致富的六大法寶 ? 一 .賺大錢首先要靠脖子以上 ? 二 .成功者總是與眾不同 ? 三 .聯(lián)盟行銷事半功倍 ? 四 .互換行銷創(chuàng)奇跡 ? 五 .鎖定顧客的一把大鎖 ? 六 .價值鏈服務(wù)贏一生 一 .賺大錢首先要靠脖子以上 ? 深刻領(lǐng)悟 ? 放棄了學(xué)習(xí)就等于放棄了成功 ? 離開了思考就等于離開了財富 ? 賺大錢首先要武裝脖子以上 二 .成功者總是與眾不同 ? 深刻領(lǐng)悟 ? 優(yōu)勢策略就是去挖掘和競爭對手不一樣的策略 。 ? 要不斷思考從哪里能直接找到你的準(zhǔn)客戶群 。 它可以用已支出的成本，獲取需要的東西。 ? 案例：廣告雜志 飯店 五 .鎖定顧客的一把大鎖 ? 深刻領(lǐng)悟 ? 任何顧客在購買產(chǎn)品前 ,都會有一定的顧慮 . ? 無風(fēng)險行銷就像一把鎖定顧客的大鎖 . ? 給顧客一系列不可抗拒的利益 . 六 .價值鏈服務(wù)贏一生 ? 深刻領(lǐng)悟 ? 其實真正賺錢的并不是產(chǎn)品的本身 ? 而是與產(chǎn)