【正文】 行情，發(fā)現(xiàn)貴院是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，但和其它醫(yī)院一樣的是，同樣遇到了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 ? 第四句話提一個(gè)一般性問(wèn)題 ， 來(lái)結(jié)束開(kāi)場(chǎng)白 。 ? 如此一來(lái)，血脂很快就會(huì)降低，整個(gè)人便會(huì)很快輕松起來(lái)，頭暈自然就會(huì)消失。 ? 案例：反光標(biāo)志 保健品 保健品 ? 該產(chǎn)品由柏樹(shù)菌、冠蟬、雞腿蘑三種食用菌組合而成。 這會(huì)徹底改變以前推銷產(chǎn)品的被動(dòng)局面 。 ? 你要把客戶的需求和利益 ， 放在自己的需求和利益之前 。 ? 鎖核心內(nèi)容 。 ? 案例：金大栗 暴烤鴨 六 .大量復(fù)制行銷法 ? 深刻領(lǐng)悟： ? 首先建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的基本營(yíng)銷模式。 百事主管的終極目標(biāo)是成為企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人 ， 而可口是飲料業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 。 當(dāng)年 ， 可口買(mǎi)下哥倫比亞電影公司 ， 但業(yè)績(jī)不佳 ， 頻頻換將 。 二十年的經(jīng)驗(yàn)無(wú)法簡(jiǎn)化為二個(gè)月的在職訓(xùn)練 。 麥當(dāng)勞使用單一名稱 ， 百事多品牌且具競(jìng)爭(zhēng)性 。 14000家麥當(dāng)勞營(yíng)業(yè)額 74億美圓 ， 利潤(rùn) 11億美圓；股票市值 310億 。 收購(gòu)了大量的企業(yè) —— 全球最大的點(diǎn)心公司 FRITO— LAY、 全球最大的比薩連鎖必勝客 、 全球最大的墨西哥食品連鎖 TACO— BELL、 全球最大的炸雞連鎖 KFC?，F(xiàn)在，整個(gè)世界朝全球經(jīng)濟(jì)的方向推進(jìn)，企業(yè)就必須變得更專業(yè)化。也許成功來(lái)得太容易了，公司經(jīng)營(yíng)者頭腦開(kāi)始膨脹發(fā)熱，他們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)投巨資增加了醫(yī)藥、茶飲料、房地產(chǎn)等多個(gè)項(xiàng)目，并跨地區(qū)、跨行業(yè)收購(gòu)兼并了 17家扭虧無(wú)望的企業(yè)，使其經(jīng)營(yíng)范圍涉及 10多個(gè)不同的行業(yè)。 這就是凝聚的力量 。 ? 成功銷售就是要在痛苦和快樂(lè)之間創(chuàng)造一種巨大的拉力 。 ? 增加客戶的回頭率。 ? 證據(jù) ? 各類證書(shū) 產(chǎn)地、授權(quán)、海關(guān)、工商、衛(wèi)檢。 樣板示范 — 馬爹利紅酒推銷 ? 利益 ? 利潤(rùn) 有效的促銷措施、 38%的利潤(rùn)率。 ? 合法性 有中國(guó)海關(guān)、衛(wèi)檢證書(shū)、法國(guó)葡萄酒協(xié)會(huì)認(rèn)證。 ? 顏色 法國(guó)紅：吉祥、神秘、富貴。 ? 要有有力的證據(jù) ， 最好是名人和媒體的證據(jù) 。 ? 通過(guò)測(cè)試你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí) 80%的利潤(rùn)來(lái)自于 20%的業(yè)務(wù) 。 ? 案例：十佳青年 四 .了解恐懼的原因徹底克服它 ? 深刻領(lǐng)悟 ? 所謂的恐懼 ， 其實(shí)就是一種無(wú)知的表現(xiàn) 。 ? 案例：王大姐 語(yǔ)言影響行為 二 .一聽(tīng) 二看 三行銷 ? 深刻領(lǐng)悟 ? 一看 二聽(tīng) 三行銷 。 ? 在尋找真實(shí)性下 ， 人們挑選那些堅(jiān)持某種原則的組織 。 五 .珍惜時(shí)間、永不放棄、輝煌的業(yè)績(jī) 深刻領(lǐng)悟 其實(shí)營(yíng)銷人員所賣(mài)的只有時(shí)間 。 ? 用最真誠(chéng)的關(guān)懷和微笑去實(shí)現(xiàn)你愛(ài)的奉獻(xiàn) 。 ? 不要把顧客當(dāng)上帝。 ? 利潤(rùn)是生存的必要條件，但不是根本目的 。 不要以低于零售價(jià)的價(jià)格去交換。 ? 每個(gè)企業(yè)都在尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) ， 不投資 ， 不增加費(fèi)用 ， 他將求之不得 ?？駸嵝袖N 笑贏商道 賺錢(qián)一定有方法 課程目錄 第一篇 行銷致富的六大法寶 一 .賺大錢(qián)首先要靠脖子以上 二 .成功者總是與眾不同 三 .聯(lián)盟行銷事半功倍 四 .互換行銷創(chuàng)奇跡 五 .鎖定顧客的一把大鎖 六 .價(jià)值鏈服務(wù)贏一生 第二篇 21世紀(jì)卓越行銷的六項(xiàng)修煉 一 .迅速建立信賴感 二 .用心幫客戶得到他真正的需求 三 .培養(yǎng)狂熱的真誠(chéng)和奉獻(xiàn)精神 四 .選擇積極的心態(tài)打出最好的結(jié)果 五 .珍惜時(shí)間、永不放棄、輝煌的業(yè)績(jī) 六 .領(lǐng)悟使命、爭(zhēng)做一流賣(mài)理念 第三篇 超級(jí)成功行銷的六大準(zhǔn)則 一 .行動(dòng)才能行銷 二 .一聽(tīng) 二看 三行銷 三 .充分運(yùn)用傾聽(tīng)和贊美的力量 四 .了解恐懼的原因徹底克服它 五 .觀察與測(cè)試 六 .言行尊重 堅(jiān)持成交 ? 第四篇 強(qiáng)力行銷的六種基本策略 ? 一 .四步行銷策劃 ? 二 .立體增加收入法 ? 三 .痛苦快樂(lè)法則 ? 四 .大量復(fù)制行銷法 ? 五 .要做就做第一 ? 六 .焦點(diǎn)法則 ? 第五篇 激活行銷的七種基本技能 ? 一 .把每個(gè)顧客都當(dāng)成你的老客戶 ? 二 .不賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)解決問(wèn)題的構(gòu)想 ? 三 .把自己練就成專家 ? 四 .打動(dòng)客戶的開(kāi)場(chǎng)白 ? 五 .討價(jià)還價(jià) ? 六 .把握時(shí)機(jī)好成交 ? 七 .感動(dòng)服務(wù) ? 第六篇 六種高級(jí)的商業(yè)手段 ? 一 .大有可為的情感戰(zhàn) ? 二 .演講行銷 ? 三 .郵件行銷千軍萬(wàn)馬 ? 四 .獨(dú)特定位 ? 五 .一句話戰(zhàn)略的無(wú)比魅力 ? 六 .撬動(dòng)金山的杠桿支點(diǎn) 第一篇 行銷致富的六大法寶 ? 一 .賺大錢(qián)首先要靠脖子以上 ? 二 .成功者總是與眾不同 ? 三 .聯(lián)盟行銷事半功倍 ? 四 .互換行銷創(chuàng)奇跡 ? 五 .鎖定顧客的一把大鎖 ? 六 .價(jià)值鏈服務(wù)贏一生 一 .賺大錢(qián)首先要靠脖子以上 ? 深刻領(lǐng)悟 ? 放棄了學(xué)習(xí)就等于放棄了成功 ? 離開(kāi)了思考就等于離開(kāi)了財(cái)富 ? 賺大錢(qián)首先要武裝脖子以上 二 .成功者總是與眾不同 ? 深刻領(lǐng)悟 ? 優(yōu)勢(shì)策略就是去挖掘和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的策略 。 ? 要不斷思考從哪里能直接找到你的準(zhǔn)客戶群 。 它可以用已支出的成本，獲取需要的東西。 ? 案例：廣告雜志 飯店 五 .鎖定顧客的一把大鎖 ? 深刻領(lǐng)悟 ? 任何顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前 ,都會(huì)有一定的顧慮 . ? 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)行銷就像一把鎖定顧客的大鎖 . ? 給顧客一系列不可抗拒的利益 . 六 .價(jià)值鏈服務(wù)贏一生 ? 深刻領(lǐng)悟 ? 其實(shí)真正賺錢(qián)的并不是產(chǎn)品的本身 ? 而是與產(chǎn)