《海爾vs美的》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 國、德國、日本、香港、韓國、加拿大、俄羅斯等地設(shè)有分支機構(gòu)。 ? 在國家統(tǒng)計局組織評選的 2022年中國最大 500家企業(yè)集團的排名中，美的名列第66位。波特競爭模型（它包括“對手”即同行、潛在競爭者，替代品競爭者、供應(yīng)商和客戶五個競爭對象）中的“顧客”奉為“上帝”；視作最重要的、第一位需要攻下來的“敵人”。在國際范圍則先攻打德國、美國市場，然后再拓展到其它國際市場，其優(yōu)越性是顯然的 Text 毛澤東在總結(jié)勝利經(jīng)驗時指出：要打勝仗，應(yīng)當從戰(zhàn)略樞紐上把握戰(zhàn)役；從戰(zhàn)役樞紐上把握戰(zhàn)斗動作。 先把握戰(zhàn)略樞紐再及其它 先抓“心勝”，后抓“物勝” LOGO 美的營銷模式 獨特的策略制作 區(qū)域代理 +直營 采用 “ 區(qū)域代理 +直營 ” 的營銷結(jié)構(gòu) 此結(jié)構(gòu)下存在代理商、 分銷商、直營商三種客戶 類型 “返利”擠占市場 差異性營銷策略 通過“返利”營銷策略擠占 銷售渠道 即把供貨方的部分利潤 返還給銷售方 以此加強對銷售方的控制 細分市場作為目標市場 制定不同的市場營銷 組合方案 針對市場個性化需求 建立品牌個性化和差異化 優(yōu)勢 別具一格
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