【正文】 突出發(fā)展 IPTV業(yè)務(wù)，到 2022年年底發(fā)展 100萬(wàn) IPTV用戶。 2022年 12月 10日 戰(zhàn)略管理 3E小組 財(cái)務(wù)分析 ? 從財(cái)務(wù)報(bào)告上可以得出 ,德國(guó)電信的經(jīng)營(yíng)和盈利水平在電信業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位 . ? 并購(gòu)以及人員過(guò)剩所帶來(lái)的成本過(guò)高對(duì)于德國(guó)電信的現(xiàn)金流有著較大的影響 . ? 國(guó)外業(yè)務(wù)的盈利增長(zhǎng)空間大于國(guó)內(nèi)的空間 ,尤其是北美市場(chǎng) ,將成為德國(guó)電信的新的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)點(diǎn) . 2022年 12月 10日 戰(zhàn)略管理 3E小組 謝謝 Thanks 3E小組成員 : 劉珊 姚楠 朱少華 王顥 。技術(shù)研發(fā)能力出色，品牌的運(yùn)營(yíng)具有很高的水平，因此德國(guó)電信目前最需要的就是使并購(gòu)的企業(yè)盡快的融入整個(gè)德國(guó)電信的運(yùn)營(yíng)體系之中，盡快解決高負(fù)債問(wèn)題。 ? 實(shí)現(xiàn) TCom、 TMobile、 TSystem之間的業(yè)務(wù)融合，不斷推出合乎客戶需要的新的業(yè)務(wù)。 ? 提升自身的服務(wù)水平，維護(hù)公司良好的社會(huì)形象。 ? 開(kāi)發(fā)聯(lián)接技術(shù) WiMAX，通過(guò)利用該技術(shù)，德國(guó)電信一方面可以提高 DSL的使用率，另一方面使 DSL鏈接可以移植使用。 成為世界第一大電信運(yùn)營(yíng)商 。 通過(guò)固網(wǎng)替代型服務(wù) 、混合終端和捆綁服務(wù) ， 收入增長(zhǎng) 10億歐元 ， 成為到2022年為止歐洲利潤(rùn)最高的電信公司 。預(yù)計(jì)短期內(nèi)還難以緩解。由于德國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)好轉(zhuǎn)，該行業(yè)效益甚豐， 2022年實(shí)際新增就業(yè)機(jī)會(huì) 12,000個(gè)。網(wǎng)上政務(wù)方面德國(guó) 2022年之前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他歐洲國(guó)家，在 20項(xiàng)最重要行政管理事務(wù)（如身份證申請(qǐng)、汽車入戶手續(xù)等）中不足一半可以在網(wǎng)上運(yùn)行。寬帶網(wǎng)的開(kāi)通更對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。增長(zhǎng)預(yù)期還將呈上升趨勢(shì)：估計(jì)到2022年德國(guó)電子商務(wù)營(yíng)業(yè)額將達(dá)到 6700億歐元， 其中因私業(yè)務(wù)將占 894億歐元。 2022年 12月 10日 戰(zhàn)略管理 3E小組 市場(chǎng)分析－電子商務(wù)及電子政務(wù)方面 ? 電子商務(wù)方面 : 德國(guó)電子商務(wù)生意興隆，業(yè)務(wù)總量位居歐洲之首。版權(quán)費(fèi)用支付方面，為了平衡因私人復(fù)制音像、文字資料及其他收版權(quán)保護(hù)的作品而產(chǎn)生的費(fèi)用，德國(guó)的電器產(chǎn)品制造商和消費(fèi)者都要為之支付版權(quán)費(fèi)用。使用 UMTS，可以方便快捷傳輸圖片、聲像資料及其他多媒體信息。到 2022年預(yù)計(jì)增長(zhǎng) 5%，移動(dòng)電話數(shù)目將遠(yuǎn)超固定電話。幾乎所有的寬帶用戶都是用DSL上網(wǎng)，其他如有線、衛(wèi)星、光纖等已不再使用。德國(guó)個(gè)人電腦擁有量超過(guò)西歐平均水平。德國(guó) 640萬(wàn)家庭中 380萬(wàn)個(gè)通過(guò)衛(wèi)星， 160萬(wàn)通過(guò)有線， 100萬(wàn)通過(guò)其他方式接收信號(hào)。采用 DVBT技術(shù)通過(guò)室外天線就可以接收數(shù)字電視節(jié)目。 ? ISDN方面 : 德國(guó)的水平已經(jīng)超過(guò)美國(guó)，屬于世界領(lǐng)先水平。預(yù)計(jì)到 2022年將會(huì)有 2/3的人上網(wǎng)。 TSystems在為現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品公司、電子政府、物流部門和電子教育開(kāi)發(fā)系統(tǒng)解決方案。 ? 技術(shù)內(nèi)容： 德國(guó)電信將 TSystems的電信和信息技術(shù)與整個(gè)系統(tǒng)解決方案捆綁在一起，成為真正全套解決方案提供商。該公司在德國(guó)之外有 190萬(wàn)客戶，其中大約 80萬(wàn)是在法國(guó)的 ClubInter的；約 90萬(wàn)是西班牙門戶運(yùn)營(yíng)商 (目前公司也活躍于葡萄牙 )；其它客戶約 20萬(wàn)。隨著因特網(wǎng)媒體網(wǎng)絡(luò)的重新配置和專門付費(fèi)內(nèi)容的提供， TOnline繼續(xù)向這個(gè)方向發(fā)展。在開(kāi)發(fā)新內(nèi)容的時(shí)候， TOnlineInternational也受益于德國(guó)電信集團(tuán)的合并的協(xié)力優(yōu)勢(shì)。 2022年 5月 TOnline從因特網(wǎng)接入提供商到因特網(wǎng)媒體網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變過(guò)程中的另一個(gè)里程碑。 TMobile還將在德國(guó)本土引進(jìn)新技術(shù)以加快 GSM的傳輸速度。并購(gòu)不同歐洲國(guó)家的 UMTS許可證， TMobile已經(jīng)為第三代移動(dòng)通信鋪平了道路。 TOnline和 TMobile的大客戶群使德國(guó)電信有發(fā)展創(chuàng)新移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。它在荷蘭、俄羅斯和波蘭的移動(dòng)通信提供商有相當(dāng)?shù)墓煞?。這標(biāo)志著 TMobile國(guó)際公司的所有子公司將以一個(gè)統(tǒng)一的名字出現(xiàn)在全球的國(guó)際市場(chǎng)上。為保證這一目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)， TCom在 VDSL寬帶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面投入了 5億歐元，將德國(guó) 10個(gè)主要城市用網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)，使用戶通過(guò)高分辨率電視也能獲得 50Mbit/s的上網(wǎng)速度。 ? 在眾多新業(yè)務(wù)中， IPTV成為德國(guó)電信的一個(gè)重要突破口。通過(guò)利用該技術(shù)，德國(guó)電信一方面可以提高 DSL的使用率，另一方面使 DSL鏈接可以移植使用。同時(shí)，德國(guó)電信敞開(kāi)大門，迎接多媒體。一旦竣工，它將覆蓋150,000公里，用其自己的光纖路由鏈接 40個(gè)國(guó)家大約 90個(gè)關(guān)鍵地方。 2022年 12月 10日 戰(zhàn)略管理 3E小組 三、企業(yè)分析 使命 遠(yuǎn)景 價(jià)值觀 （為何） 戰(zhàn) 略 匹 配 與 決 策 行業(yè)分析 財(cái)務(wù)分析 企業(yè)分析 2022年 12月 10日 戰(zhàn)略管理 3E小組 三、企業(yè)分析 ? 德國(guó)電信業(yè)務(wù)分類介紹 ? 業(yè)務(wù)分類概述 ? 固定網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)（ TCom） ? 移動(dòng)業(yè)務(wù)（ TMobile） ? 互聯(lián)網(wǎng) /有線電視業(yè)務(wù)（ TOnline） ? 系統(tǒng)解決方案（ TSystems） ? 德國(guó)電信市場(chǎng)分析 ? 互聯(lián)網(wǎng)及 ISDN方面 ? 個(gè)人 電腦 及寬帶網(wǎng)絡(luò)方面 ? 移動(dòng)電話及全球移動(dòng)通信系統(tǒng)方面 ? 電子商務(wù)及電子政務(wù)方面 ? 勞動(dòng)力及專家人才方面 ? 各業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)外因素評(píng)價(jià) ? 公司整體內(nèi)外因素評(píng)價(jià) 2022年 12月 10日 戰(zhàn)略管理 3E小組 業(yè)務(wù)分類介紹－業(yè)務(wù)分類概述 ? 1998年，德國(guó)電信進(jìn)行了機(jī)構(gòu)重組，按專業(yè)劃分整合全球資產(chǎn)，形成 4個(gè)戰(zhàn)略部門： TCom(固定網(wǎng)絡(luò)部門 )、 TMobile(移動(dòng)通信部門 )、 TOnline(在線 /互聯(lián)網(wǎng)部門 )，以及 TSystems(IP數(shù)據(jù)通信 /系統(tǒng)解決方案部門 )，形成了“ 4支柱”的公司發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 對(duì)于德國(guó)電信來(lái)說(shuō)，此次新戰(zhàn)略計(jì)劃的 重點(diǎn) 是強(qiáng)調(diào)在德國(guó)加強(qiáng)各項(xiàng)措施的協(xié)同效應(yīng)，同時(shí)確保公司根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境迅速調(diào)整成本結(jié)構(gòu)。為保證這一目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)， TCom在 VDSL寬帶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面投入了 5億歐元，將德國(guó)10個(gè)主要城市用網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)，使用戶通過(guò)高分辨率電視也能獲得 50Mbit/s的上網(wǎng)速度。 TCom(固定網(wǎng)絡(luò)部門 )、TMobile(移動(dòng)通信部門 )、 TOnline(在線 /互聯(lián)網(wǎng)部門 )，以及 TSystems (IP數(shù)據(jù)通信 /系統(tǒng)解決方案部門 )。 ? 2022年，德國(guó)電信引入全新理念：未來(lái)是一個(gè) 時(shí)代 。德國(guó)電信在國(guó)內(nèi)基本穩(wěn)坐江山，技術(shù)絕對(duì)領(lǐng)先，競(jìng)爭(zhēng)較弱。 德國(guó)對(duì)那些希望進(jìn)入市場(chǎng)的公司，沒(méi)有對(duì)其外國(guó)股份進(jìn)行限制。 技術(shù)： 2022年 12月 10日 戰(zhàn)略管理 3E小組 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入 供應(yīng)商 德國(guó)電信的競(jìng)爭(zhēng)力分析模型 討價(jià)議價(jià)能力 討價(jià)議價(jià)能力 顧客 潛在替代品的開(kāi)發(fā) 現(xiàn)有企業(yè) 間的競(jìng)爭(zhēng) 2022年 12月 10日 戰(zhàn)略管理 3E小組 建立德國(guó)電信的五力模型 供應(yīng)商的議價(jià)能力 顧客的議價(jià)能力 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 潛在替代品的開(kāi)發(fā) 業(yè)務(wù)提供者的大量涌入歸因于客戶對(duì)不同業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)管理的需求。其專利技術(shù)的開(kāi)發(fā)利用主要分布在傳統(tǒng)的汽車制造和化工行業(yè)。在這種情況下， TOnline與德國(guó)電信的合并是一個(gè) “ 戰(zhàn)略重組的關(guān)鍵因素 ” 。如何擺脫發(fā)展瓶頸、徹底實(shí)現(xiàn)復(fù)興，國(guó)際巨頭都在不斷地探索，比如去年推出 “ NeXT”戰(zhàn)略的法國(guó)電信。 3G的到來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)逐漸好轉(zhuǎn)，全行業(yè)經(jīng)濟(jì)前景出現(xiàn)良好發(fā)展的勢(shì)頭，德國(guó)電信這個(gè)歐洲最大的電信運(yùn)營(yíng)商，可以把握機(jī)會(huì)，迎接挑戰(zhàn)，在這個(gè)新的時(shí)代乘風(fēng)破浪，更快更好的使命的完成邁進(jìn)。 2022年，全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇仍在繼續(xù)，但德國(guó)經(jīng)濟(jì)增速緩慢，國(guó)內(nèi)需求增長(zhǎng)乏力。目前德國(guó)電信是處在穩(wěn)定增長(zhǎng)階段。 (6) 保護(hù)公共安全利益。 (2) 在農(nóng)村和城市地區(qū)確保電信市場(chǎng)的公平和有效競(jìng)爭(zhēng) 。德國(guó)電信戰(zhàn)略分析 3E小組 制作 組長(zhǎng)：劉珊 組員（按