【正文】 突出發(fā)展 IPTV業(yè)務(wù)，到 2022年年底發(fā)展 100萬 IPTV用戶。 2022年 12月 10日 戰(zhàn)略管理 3E小組 財務(wù)分析 ? 從財務(wù)報告上可以得出 ,德國電信的經(jīng)營和盈利水平在電信業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位 . ? 并購以及人員過剩所帶來的成本過高對于德國電信的現(xiàn)金流有著較大的影響 . ? 國外業(yè)務(wù)的盈利增長空間大于國內(nèi)的空間 ,尤其是北美市場 ,將成為德國電信的新的強勢增長點 . 2022年 12月 10日 戰(zhàn)略管理 3E小組 謝謝 Thanks 3E小組成員 : 劉珊 姚楠 朱少華 王顥 。技術(shù)研發(fā)能力出色，品牌的運營具有很高的水平，因此德國電信目前最需要的就是使并購的企業(yè)盡快的融入整個德國電信的運營體系之中，盡快解決高負(fù)債問題。 ? 實現(xiàn) TCom、 TMobile、 TSystem之間的業(yè)務(wù)融合，不斷推出合乎客戶需要的新的業(yè)務(wù)。 ? 提升自身的服務(wù)水平，維護(hù)公司良好的社會形象。 ? 開發(fā)聯(lián)接技術(shù) WiMAX，通過利用該技術(shù)，德國電信一方面可以提高 DSL的使用率，另一方面使 DSL鏈接可以移植使用。 成為世界第一大電信運營商 。 通過固網(wǎng)替代型服務(wù) 、混合終端和捆綁服務(wù) ， 收入增長 10億歐元 ， 成為到2022年為止歐洲利潤最高的電信公司 。預(yù)計短期內(nèi)還難以緩解。由于德國經(jīng)濟形勢持續(xù)好轉(zhuǎn)，該行業(yè)效益甚豐， 2022年實際新增就業(yè)機會 12,000個。網(wǎng)上政務(wù)方面德國 2022年之前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他歐洲國家，在 20項最重要行政管理事務(wù)（如身份證申請、汽車入戶手續(xù)等）中不足一半可以在網(wǎng)上運行。寬帶網(wǎng)的開通更對網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。增長預(yù)期還將呈上升趨勢：估計到2022年德國電子商務(wù)營業(yè)額將達(dá)到 6700億歐元， 其中因私業(yè)務(wù)將占 894億歐元。 2022年 12月 10日 戰(zhàn)略管理 3E小組 市場分析－電子商務(wù)及電子政務(wù)方面 ? 電子商務(wù)方面 : 德國電子商務(wù)生意興隆，業(yè)務(wù)總量位居歐洲之首。版權(quán)費用支付方面，為了平衡因私人復(fù)制音像、文字資料及其他收版權(quán)保護(hù)的作品而產(chǎn)生的費用，德國的電器產(chǎn)品制造商和消費者都要為之支付版權(quán)費用。使用 UMTS，可以方便快捷傳輸圖片、聲像資料及其他多媒體信息。到 2022年預(yù)計增長 5%，移動電話數(shù)目將遠(yuǎn)超固定電話。幾乎所有的寬帶用戶都是用DSL上網(wǎng)，其他如有線、衛(wèi)星、光纖等已不再使用。德國個人電腦擁有量超過西歐平均水平。德國 640萬家庭中 380萬個通過衛(wèi)星， 160萬通過有線， 100萬通過其他方式接收信號。采用 DVBT技術(shù)通過室外天線就可以接收數(shù)字電視節(jié)目。 ? ISDN方面 : 德國的水平已經(jīng)超過美國，屬于世界領(lǐng)先水平。預(yù)計到 2022年將會有 2/3的人上網(wǎng)。 TSystems在為現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品公司、電子政府、物流部門和電子教育開發(fā)系統(tǒng)解決方案。 ? 技術(shù)內(nèi)容： 德國電信將 TSystems的電信和信息技術(shù)與整個系統(tǒng)解決方案捆綁在一起，成為真正全套解決方案提供商。該公司在德國之外有 190萬客戶，其中大約 80萬是在法國的 ClubInter的；約 90萬是西班牙門戶運營商 (目前公司也活躍于葡萄牙 )；其它客戶約 20萬。隨著因特網(wǎng)媒體網(wǎng)絡(luò)的重新配置和專門付費內(nèi)容的提供， TOnline繼續(xù)向這個方向發(fā)展。在開發(fā)新內(nèi)容的時候， TOnlineInternational也受益于德國電信集團的合并的協(xié)力優(yōu)勢。 2022年 5月 TOnline從因特網(wǎng)接入提供商到因特網(wǎng)媒體網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變過程中的另一個里程碑。 TMobile還將在德國本土引進(jìn)新技術(shù)以加快 GSM的傳輸速度。并購不同歐洲國家的 UMTS許可證， TMobile已經(jīng)為第三代移動通信鋪平了道路。 TOnline和 TMobile的大客戶群使德國電信有發(fā)展創(chuàng)新移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。它在荷蘭、俄羅斯和波蘭的移動通信提供商有相當(dāng)?shù)墓煞?。這標(biāo)志著 TMobile國際公司的所有子公司將以一個統(tǒng)一的名字出現(xiàn)在全球的國際市場上。為保證這一目標(biāo)順利實現(xiàn)， TCom在 VDSL寬帶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面投入了 5億歐元，將德國 10個主要城市用網(wǎng)絡(luò)連接起來，使用戶通過高分辨率電視也能獲得 50Mbit/s的上網(wǎng)速度。 ? 在眾多新業(yè)務(wù)中， IPTV成為德國電信的一個重要突破口。通過利用該技術(shù)，德國電信一方面可以提高 DSL的使用率，另一方面使 DSL鏈接可以移植使用。同時，德國電信敞開大門，迎接多媒體。一旦竣工，它將覆蓋150,000公里，用其自己的光纖路由鏈接 40個國家大約 90個關(guān)鍵地方。 2022年 12月 10日 戰(zhàn)略管理 3E小組 三、企業(yè)分析 使命 遠(yuǎn)景 價值觀 （為何） 戰(zhàn) 略 匹 配 與 決 策 行業(yè)分析 財務(wù)分析 企業(yè)分析 2022年 12月 10日 戰(zhàn)略管理 3E小組 三、企業(yè)分析 ? 德國電信業(yè)務(wù)分類介紹 ? 業(yè)務(wù)分類概述 ? 固定網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)（ TCom） ? 移動業(yè)務(wù)（ TMobile） ? 互聯(lián)網(wǎng) /有線電視業(yè)務(wù)（ TOnline） ? 系統(tǒng)解決方案（ TSystems） ? 德國電信市場分析 ? 互聯(lián)網(wǎng)及 ISDN方面 ? 個人 電腦 及寬帶網(wǎng)絡(luò)方面 ? 移動電話及全球移動通信系統(tǒng)方面 ? 電子商務(wù)及電子政務(wù)方面 ? 勞動力及專家人才方面 ? 各業(yè)務(wù)部內(nèi)外因素評價 ? 公司整體內(nèi)外因素評價 2022年 12月 10日 戰(zhàn)略管理 3E小組 業(yè)務(wù)分類介紹－業(yè)務(wù)分類概述 ? 1998年，德國電信進(jìn)行了機構(gòu)重組，按專業(yè)劃分整合全球資產(chǎn)，形成 4個戰(zhàn)略部門： TCom(固定網(wǎng)絡(luò)部門 )、 TMobile(移動通信部門 )、 TOnline(在線 /互聯(lián)網(wǎng)部門 )，以及 TSystems(IP數(shù)據(jù)通信 /系統(tǒng)解決方案部門 )，形成了“ 4支柱”的公司發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 對于德國電信來說，此次新戰(zhàn)略計劃的 重點 是強調(diào)在德國加強各項措施的協(xié)同效應(yīng)，同時確保公司根據(jù)不斷變化的市場環(huán)境迅速調(diào)整成本結(jié)構(gòu)。為保證這一目標(biāo)順利實現(xiàn)， TCom在 VDSL寬帶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面投入了 5億歐元，將德國10個主要城市用網(wǎng)絡(luò)連接起來，使用戶通過高分辨率電視也能獲得 50Mbit/s的上網(wǎng)速度。 TCom(固定網(wǎng)絡(luò)部門 )、TMobile(移動通信部門 )、 TOnline(在線 /互聯(lián)網(wǎng)部門 )，以及 TSystems (IP數(shù)據(jù)通信 /系統(tǒng)解決方案部門 )。 ? 2022年，德國電信引入全新理念：未來是一個 時代 。德國電信在國內(nèi)基本穩(wěn)坐江山，技術(shù)絕對領(lǐng)先，競爭較弱。 德國對那些希望進(jìn)入市場的公司，沒有對其外國股份進(jìn)行限制。 技術(shù)： 2022年 12月 10日 戰(zhàn)略管理 3E小組 潛在競爭者的進(jìn)入 供應(yīng)商 德國電信的競爭力分析模型 討價議價能力 討價議價能力 顧客 潛在替代品的開發(fā) 現(xiàn)有企業(yè) 間的競爭 2022年 12月 10日 戰(zhàn)略管理 3E小組 建立德國電信的五力模型 供應(yīng)商的議價能力 顧客的議價能力 潛在競爭者的進(jìn)入 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 潛在替代品的開發(fā) 業(yè)務(wù)提供者的大量涌入歸因于客戶對不同業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)管理的需求。其專利技術(shù)的開發(fā)利用主要分布在傳統(tǒng)的汽車制造和化工行業(yè)。在這種情況下， TOnline與德國電信的合并是一個 “ 戰(zhàn)略重組的關(guān)鍵因素 ” 。如何擺脫發(fā)展瓶頸、徹底實現(xiàn)復(fù)興，國際巨頭都在不斷地探索，比如去年推出 “ NeXT”戰(zhàn)略的法國電信。 3G的到來，全球經(jīng)濟形勢逐漸好轉(zhuǎn)，全行業(yè)經(jīng)濟前景出現(xiàn)良好發(fā)展的勢頭，德國電信這個歐洲最大的電信運營商，可以把握機會，迎接挑戰(zhàn)，在這個新的時代乘風(fēng)破浪，更快更好的使命的完成邁進(jìn)。 2022年，全球經(jīng)濟的復(fù)蘇仍在繼續(xù)，但德國經(jīng)濟增速緩慢，國內(nèi)需求增長乏力。目前德國電信是處在穩(wěn)定增長階段。 (6) 保護(hù)公共安全利益。 (2) 在農(nóng)村和城市地區(qū)確保電信市場的公平和有效競爭 。德國電信戰(zhàn)略分析 3E小組 制作 組長：劉珊 組員（按