【正文】 目標(biāo)實(shí)施管理實(shí)施文化績(jī)效管理人 階梯性原則避免太高、太低、太死的盈利目標(biāo)三大陷阱 !創(chuàng)道管理顧問 略高于原則競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)構(gòu)建資源配制 —— 遵從大小多少組織結(jié)構(gòu) —— 戰(zhàn)略實(shí)施的剛性條件流程優(yōu)化與改造—— 有效和高效地運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建方體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略流程優(yōu)化與改造資源配制組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)道管理顧問 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定表序號(hào) 客 戶 需求 價(jià) 值獲 取方式 —— 盈利模式 對(duì)競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 的要求1234567創(chuàng)道管理顧問 第十六章 不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) —— 為什么是我 紐科ChapparalNorth第十五章 以何種模式獲取高利潤(rùn)第十五章 以何種模式獲取高利潤(rùn)第十五章 以何種模式獲取高利潤(rùn)管理價(jià)值鏈模式案例：可口可樂郭士納遇到的難題與瓶裝商的簡(jiǎn)單契約式關(guān)系，造成可口可樂對(duì)利潤(rùn)區(qū)轉(zhuǎn)移后的無(wú)能為力，利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢，市場(chǎng)價(jià)值下降。創(chuàng)道管理顧問 第十五章 以何種模式獲取高利潤(rùn)第十五章 以何種模式獲取高利潤(rùn)塔底部的產(chǎn)品出具有重要的戰(zhàn)略作用 ——“ 防火墻 ”價(jià)格產(chǎn)量創(chuàng)道管理顧問 第十五章 以何種模式獲取高利潤(rùn)創(chuàng)道管理顧問 第十五章 以何種模式獲取高利潤(rùn)高額利潤(rùn)時(shí)間利潤(rùn)0在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會(huì)帶來(lái)大量的利潤(rùn) 實(shí)現(xiàn)高度客戶提出解決方案，第十五章 以何種模式獲取高利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 構(gòu)建我現(xiàn)在的盈利模式我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盈利模式我的下一個(gè)盈利模式創(chuàng)道管理顧問 第十五章 以何種模式獲取高利潤(rùn)客戶選擇陷阱：對(duì)利潤(rùn)的貪婪，導(dǎo)致忽略甚至放棄對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的追求，使目標(biāo)泛化，回歸到追求市場(chǎng)份額?？蛻魞r(jià)值評(píng)估創(chuàng)道管理顧問 客戶需求研究客戶需求的變化帶來(lái)新的盈利機(jī)會(huì)，所以重點(diǎn)在于研究客戶潛在的需求。擴(kuò)展你的客戶范圍創(chuàng)道管理顧問 盈利模式設(shè)計(jì)高利潤(rùn)區(qū)存在論： 即使是增長(zhǎng)緩慢、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，創(chuàng)新者們?nèi)匀煌ㄟ^改變盈利模式的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了高利潤(rùn)增長(zhǎng)。創(chuàng)道管理顧問 合計(jì) 運(yùn)營(yíng)流程 人員流程 績(jī)效管理 執(zhí)行文化 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人執(zhí)行特質(zhì)第十三章 你能做到的 —— 對(duì)自身執(zhí)行能力的客觀評(píng)估企業(yè)執(zhí)行力評(píng)估表執(zhí)行力要素 描述 權(quán)數(shù) 得分 評(píng)估得分上一年度業(yè)績(jī)表現(xiàn)一個(gè)公司可以通過對(duì)自身優(yōu)劣勢(shì)的認(rèn)識(shí)設(shè)計(jì)出適合自己的盈利模式，并通過盈利模式的構(gòu)建形成不可復(fù)制的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)。第十二章 認(rèn)識(shí)你的內(nèi)部環(huán)境 —— 企業(yè)價(jià)值鏈優(yōu)劣勢(shì)分析同一行業(yè)的企業(yè)的價(jià)值鏈系統(tǒng)由于盈利模式設(shè)計(jì)和管理水平的高低，可能存在較大不同?；A(chǔ) 第十一章 認(rèn)識(shí)你的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 —— 企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)行為價(jià)值分析表競(jìng)爭(zhēng)主體主要優(yōu)勢(shì) 主要劣勢(shì) 主要的競(jìng)爭(zhēng)手段 效果評(píng)價(jià)1234我們合計(jì)創(chuàng)道管理顧問 第十一章 認(rèn)識(shí)你的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 —— 企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)優(yōu)劣勢(shì)分析現(xiàn)有客戶價(jià)值分析表序號(hào) 評(píng)估方面 描述 權(quán)數(shù) 得分 評(píng)分1 購(gòu)買者消費(fèi)水平2 采購(gòu)比重3 客戶流失率4 忠誠(chéng)客戶比重5 客戶意見權(quán)威性合計(jì)創(chuàng)道管理顧問 第十一章 認(rèn)識(shí)你的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 —— 企業(yè)價(jià)值系統(tǒng)優(yōu)劣勢(shì)分析現(xiàn)有供應(yīng)商價(jià)值分析表序號(hào) 評(píng)估方面 描述 權(quán)數(shù) 得分 評(píng)分1 供貨是否及時(shí)2 價(jià)格3 售后服務(wù)4 技術(shù)領(lǐng)先程度5 付款方式6 人員素質(zhì)7 是否將該業(yè)務(wù)作為核心業(yè)務(wù)合計(jì)創(chuàng)道管理顧問 表現(xiàn)為：更多的選擇；更低的價(jià)格；更新的技術(shù)；性價(jià)比的綜合比較。第十章 產(chǎn)業(yè)環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅分析 買方的機(jī)會(huì)與威脅買方分析模型需求的變化 規(guī)模及其成長(zhǎng)消費(fèi)者經(jīng)銷商創(chuàng)道管理顧問 第十章 產(chǎn)業(yè)環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅分析 現(xiàn)有公司間競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)與威脅行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析模型競(jìng)爭(zhēng)格局主要競(jìng)爭(zhēng)手段 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵點(diǎn)：人才、技術(shù)、規(guī)模、管理等等。第十章 產(chǎn)業(yè)環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅分析大量潛在者的進(jìn)入 ,致使競(jìng)爭(zhēng)推向更高層面 ,提高了對(duì)獲利的差異化要求 .如保健品行業(yè)、 SP行業(yè) 潛在進(jìn)入者的機(jī)會(huì)與威脅分析創(chuàng)道管理顧問 第十章 產(chǎn)業(yè)環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅分析勞務(wù) /勞動(dòng)力市場(chǎng)供應(yīng)方集中程度國(guó)際價(jià)格供應(yīng)方的技術(shù)進(jìn)步供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)方的機(jī)會(huì)與威脅分析案例 :中國(guó)成為世界的制造基地 。自然環(huán)境 第九章 不可控力量 —— 宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境六要素分析表六要素 信息獲取的主要來(lái)源 影響力人口環(huán)境 持續(xù)盈利模型結(jié)構(gòu)描述 盈利環(huán)境分析 盈利模式設(shè)計(jì) 持續(xù)盈利評(píng)估 實(shí)施管理創(chuàng)道管理顧問 第二篇 持續(xù)盈利就是盈利模式、盈利控制與實(shí)施管理的協(xié)調(diào)發(fā)展事實(shí)證明：在低增長(zhǎng)的行業(yè)中優(yōu)秀的公司仍然通過創(chuàng)新盈利模式，實(shí)現(xiàn)了高利潤(rùn)回報(bào)。第四章 重大的戰(zhàn)略方向的調(diào)整、全新盈利模式的推行、企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)流程的全面改造均需要戰(zhàn)略保持一定的穩(wěn)定性。創(chuàng)道管理顧問 第二章 以利潤(rùn)為中心 科學(xué)發(fā)展觀 —— 爭(zhēng)取數(shù)量增長(zhǎng) ,還是價(jià)值增長(zhǎng) ?企業(yè)價(jià)值表現(xiàn)為：利潤(rùn)額、銷售利潤(rùn)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、資產(chǎn)效以利潤(rùn)為中心，逐步增強(qiáng)執(zhí)行力是持續(xù)盈利的核心理念！創(chuàng)道管理顧問 第一章 樹立科學(xué)的持續(xù)盈利觀 第一章 以利潤(rùn)為中心 第二章 知己知彼 —— 盈利模式設(shè)計(jì)的前提 第三章 盈利模式應(yīng)保持一定的穩(wěn)定性和靈活性 第四章 實(shí)施管理 —— 持續(xù)盈利的關(guān)鍵 第五章 持續(xù)盈利就是盈利模式、盈利控制與實(shí)施管理的協(xié)調(diào)發(fā)展創(chuàng)道管理顧問 摘自新浪網(wǎng)創(chuàng)道管理顧問 中國(guó)大陸改革開放以來(lái)，企業(yè)「汰舊換新」的速度快得嚇人。創(chuàng)道管理顧問 持續(xù)盈利主講人 韓是之創(chuàng)道管理顧問 還有調(diào)查顯示，一個(gè)產(chǎn)品的平均壽命不超過 。不能持續(xù)盈利之十大痛現(xiàn)狀以擴(kuò)大市場(chǎng)份額和規(guī)模為導(dǎo)向，陷入無(wú)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，騎虎難下組織缺乏洞察力，對(duì)外部環(huán)境認(rèn)識(shí)不足，不會(huì)看風(fēng)向組織缺乏創(chuàng)新力，不能設(shè)計(jì)出適合自己的盈利模式不認(rèn)識(shí)自己，不能客觀地評(píng)估自身的資源和執(zhí)行能力面面俱到，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)忽略對(duì)執(zhí)行能力的建設(shè)，想得到，做不到市場(chǎng)變了，目標(biāo)不變，盈利的策略不變有目標(biāo)卻沒有匹配的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃盈利方式雷同，千軍