《市場營銷知識(shí)講座》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 高價(jià)銷售。分銷渠道的層次營銷渠道? 分銷渠道寬度 渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。顧客總成本? 時(shí)間成本 顧客為購買產(chǎn)品或服務(wù)所花費(fèi)的時(shí)間。是顧客需求的中心內(nèi)容，也是顧客選購產(chǎn)品的首要因素。對(duì)企業(yè)而言，除了要有知名度宣傳外，還要有功效宣傳，必須從概念上說服消費(fèi)者，保健品營銷要起到醫(yī)生開藥的效果。? 另方面，消費(fèi)者也具有對(duì)保健品的需要。當(dāng)時(shí)的保健品廠家大約 3000多家，產(chǎn)品有 4000多種，銷售額超過 300億元。美國 1988年保健品銷售額為 72億美元到 1996年，僅維生素和礦物質(zhì)類的保健品就將達(dá)到 46億美元，國外保健品市場的現(xiàn)狀或許預(yù)示了中國保健品市場的未來。質(zhì)量是品牌的生命? 品牌戰(zhàn)略 制定發(fā)展品牌的全局性指導(dǎo)方針計(jì)劃。? （ 2）涉及的范圍廣，包括顧客、供應(yīng)商、分銷商、競爭對(duì)手、銀行、政府、內(nèi)部職工。但技術(shù)進(jìn)步如果背離了綠色觀念，其結(jié)果有可能加快環(huán)境污染的進(jìn)程，影響經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和人的全面發(fā)展。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會(huì)產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對(duì)清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要，這就為綠色營銷的興起奠定了視察基礎(chǔ)。? 社會(huì)市場營銷觀念 要求市場營銷者在制定市場營銷者政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費(fèi)者需求的滿足和社會(huì)利益?？蛻粲^念、社會(huì)市場營銷觀念? 客戶觀念 隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。賣方市場。市場營銷知識(shí)講座主講：韓雨南市場營銷哲學(xué)的演變?生產(chǎn)觀念?產(chǎn)品觀念?推銷觀念?客戶觀念?社會(huì)市場營銷觀念?綠色營銷觀念?關(guān)系營銷觀念生產(chǎn)觀念? 消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場。產(chǎn)品觀念? 消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高價(jià)值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。這是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué)，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)營銷管理中的體現(xiàn)。市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)的是滿足每一個(gè)子市場的需要，客戶觀念強(qiáng)調(diào)的是滿足每一個(gè)客戶的特殊需要。消費(fèi)需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費(fèi)是較高層次的消費(fèi)觀念和行為。? 技術(shù)進(jìn)步是產(chǎn)業(yè)變革和進(jìn)化的決定因素，新興產(chǎn)業(yè)的形成必然要求技術(shù)進(jìn)步。? （ 1）關(guān)系營銷的核心是關(guān)系，企業(yè)通過建立雙方良好的合作關(guān)系從中獲利。市場營銷的基本內(nèi)容? 產(chǎn)品的整體概念? (1)核心產(chǎn)品（ 2）形式產(chǎn)品（ 3）延伸產(chǎn)品? 品牌的整體涵義：屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性、用戶? 品牌資產(chǎn)：即品牌競爭力? 商標(biāo)的實(shí)質(zhì) :受法律保護(hù)的品牌
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