《市場營銷策劃步驟》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 閱讀者接受，就必須為策劃者的觀點尋找理論依據(jù)。附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。結(jié)束語結(jié)束語在整個策劃書中可有可無，它主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然。用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的，其優(yōu)點是醒目易讀。針對營銷中問題點和機會點的分析，提出達到營銷目標的具體行銷方案。對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進行具體分析，找出營銷中存在的具體問題點，并深人分析其原因。 (3)市場機會與問題分析。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況，包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品營銷狀況，競爭企業(yè)整體情況等。著重對與本次營銷活動相關(guān)的宏觀環(huán)境進行分析，包括政治、經(jīng)濟、文化、法律、科技等。首先強調(diào)90OOB的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷 ，然后說明 90OOB營銷成敗對公司長遠、近期利益和長城系列產(chǎn)品重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節(jié)部門達成共識，高質(zhì)量完成任務(wù)。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。封面引人注目，前言使人開始感興趣，那么，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。如 :X公司接受 X公司的委托，就 Xx年度的廣告宣傳計劃進行具體策劃。? 。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的?？梢远笠亓信e出最有可能發(fā)生的某些不利情況，指出有關(guān)部門、人員應(yīng)當采取的對策。設(shè)計 控制和應(yīng)急措施在這一階段，營銷策劃人員的任務(wù)是為經(jīng)過效益預(yù)測感到滿意的戰(zhàn)咯和行動方案構(gòu)思有關(guān)的控制和應(yīng)急措施。 預(yù)測 效益要編制一個類似損益報告的輔助預(yù)算，在預(yù)算書的收入欄中列出預(yù)計的單位銷售數(shù)量以及平均凈價 。制定營銷戰(zhàn)略要特別注意產(chǎn)品的市場定位和資金投入預(yù)算分配。(2)營銷組合策略?？傊?，制定一個適宜的目標不但是必要的，而且是關(guān)鍵的。是指通過營銷策劃的實施，希望達到的銷售收入及預(yù)期的利潤率和產(chǎn)品在市場上的占有率等。通過對整個市場綜合情況的全盤考慮和各種分析，為制定應(yīng)當采用的營銷目標、營銷戰(zhàn)略和措施等打好基礎(chǔ)。分析市場上該產(chǎn)品可能受到的沖擊，尋找市場上的機會和 空檔 。(5)宏觀環(huán)境了解。(3)競爭形勢了解。了解 現(xiàn)狀了解現(xiàn)狀不僅包括對市場情況、消費者需求進行深人調(diào)查，還包括對市場上競爭產(chǎn)品的了解以及對經(jīng)銷商情況的了解，大致有以下幾點 :(1)市場形勢了解。一般來說，企業(yè)市場營銷策劃包括以下八個步驟。指對原來產(chǎn)品資料進行了解，找出其不足和有待加強、改進的地方。對各地經(jīng)銷商的情況及變化趨勢要進行適時調(diào)查，了解他們的需求。分析 情況一個好的營銷策劃必須對市場、競爭對手、行業(yè)動態(tài)有一個較為客觀的分析，主要包括以下三方面內(nèi)容 :(1)機會與風險的分析。(3)結(jié)果總結(jié)。(2)營銷目標。而有的營銷策劃則顯得過于保守，同樣也會影響營銷組合效力的發(fā)揮。是指采用什么樣的方法、手段去進入和占領(lǐng)自己選定的目標市場，也就是說企業(yè)將采用何種方式去接近消費者以及確定營銷領(lǐng)域。是指執(zhí)行各種市場營銷戰(zhàn)咯、政策所需的最適量的預(yù)算以及在各個市場營銷環(huán)節(jié)、各種市場營銷手段之間的預(yù)算分配。而各個促銷活動在時
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