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《市場營銷基礎(chǔ)資料》ppt課件-全文預(yù)覽

2025-06-02 07:50 上一頁面

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【正文】能否潛在者拒絕在市場外– 降價后，對手會在何時跟進(jìn)，會降到什么程度，這個時間差的意義如何– 降價的凈收益如何– 降價是否會降低自身的服務(wù)水平l 跟隨著（追求差異化）– 是否要跟進(jìn)– 采取產(chǎn)品差異還是類同戰(zhàn)略– 是否有實力后來居上，后發(fā)制人– 是否有成本優(yōu)勢– 采取降價策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)l 對目標(biāo)客戶群的深入了解l 有所為，有所不為l 全面超越與部分超越降價的原因l 產(chǎn)能富裕– 是否對手也有同樣的問題l 市場份額下降l 想擠出所有對手“戰(zhàn)爭與和平 ”的選擇l 產(chǎn)品無差異– 價格大戰(zhàn)– 廣告大戰(zhàn)– 用戶爭奪戰(zhàn)l 產(chǎn)品獨特– 用戶關(guān)系– 服務(wù)水平– 產(chǎn)品質(zhì)量市場宣傳與促銷的目的l 激發(fā)潛在用戶對一類產(chǎn)品的需求l 樹立企業(yè)的形象（提升知名度）l

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