《市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)資料》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 能否潛在者拒絕在市場(chǎng)外– 降價(jià)后，對(duì)手會(huì)在何時(shí)跟進(jìn)，會(huì)降到什么程度，這個(gè)時(shí)間差的意義如何– 降價(jià)的凈收益如何– 降價(jià)是否會(huì)降低自身的服務(wù)水平l 跟隨著（追求差異化）– 是否要跟進(jìn)– 采取產(chǎn)品差異還是類同戰(zhàn)略– 是否有實(shí)力后來居上，后發(fā)制人– 是否有成本優(yōu)勢(shì)– 采取降價(jià)策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)l 對(duì)目標(biāo)客戶群的深入了解l 有所為，有所不為l 全面超越與部分超越降價(jià)的原因l 產(chǎn)能富裕– 是否對(duì)手也有同樣的問題l 市場(chǎng)份額下降l 想擠出所有對(duì)手“戰(zhàn)爭與和平 ”的選擇l 產(chǎn)品無差異– 價(jià)格大戰(zhàn)– 廣告大戰(zhàn)– 用戶爭奪戰(zhàn)l 產(chǎn)品獨(dú)特– 用戶關(guān)系– 服務(wù)水平– 產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)宣傳與促銷的目的l 激發(fā)潛在用戶對(duì)一類產(chǎn)品的需求l 樹立企業(yè)的形象（提升知名度）l
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