《市場營銷策劃步驟》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 間和空間上也要做到相互搭配、 錯落有致 。經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審查同意之后，它就成為有關(guān)部門、有關(guān)環(huán)節(jié)安排采購、生產(chǎn)、人力及市場營銷工作的依據(jù)。設(shè)計應(yīng)急措施的目的是事先充分考慮到可能出現(xiàn)的各種困難，防患于未然。第二節(jié) 市場營銷策劃書的設(shè)計與撰寫策劃書沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。? 。其內(nèi)容主要是 :? 。目錄目錄的內(nèi)容也是策劃書的重要部分。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內(nèi)。如 《 長城計算機市場營銷企劃書 》 文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。著重分析以下因素 :l 。l 。 以上市場狀況的分析是在市場調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進行的。l 。 (4)確定具體行銷方案。s組合具體是怎樣的 ?具體的產(chǎn)品方案、價格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的 ? 預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投人，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。人員 分配及場地此項內(nèi)容應(yīng)說明具體營銷策劃活動中各個人員負責(zé)的具體事項及所需物品和場地的落實情況。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。性 一個 力 就成為撰寫策劃書追求的目標(biāo)。在策劃報告書中加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子，既能起調(diào)整結(jié)構(gòu)的作用，又能增強說服力，可謂一舉兩得。在報告書中利用各種絕對數(shù)和相對數(shù)來進行比較對照是絕對不可少的。圖表的另一優(yōu)點是能調(diào)節(jié)閱讀者的情緒，有利于閱讀者對策劃書的深刻理解。如果整篇策劃書的字體、字號完全一樣，沒有層次之分，那么這份策劃書就會顯得呆板，缺少生氣。案例：策劃 野馬 轎車 1964年，福特汽車公司生產(chǎn)了一種名為 野馬 的轎車。策劃 第一階段 :概念挖掘雅科卡 1962年擔(dān)任福特汽車公司分部總經(jīng)理后，便策劃生產(chǎn)一種受顧客喜歡的新型汽車。前提 2：第二次世界大戰(zhàn)后，生育率激增，幾千萬嬰兒已長大成人，在20世紀(jì) 60年代， 20一 24歲的人口增加了 50%以上， 16一 35歲之間的年輕人占人口增幅的一半。雅科卡把這一大致輪廓交給策劃小組討論，經(jīng)過集思廣益，一個清晰的策劃概念產(chǎn)生了 :車型要獨樹一幟 。像跑車 (吸引年輕人 )，而且還要勝過跑車。主題 ——野馬 確定后，策劃人員又專門設(shè)計了一個標(biāo)志安裝在車前護欄里，這是一個奔馳的野馬模型，它揚起四蹄按順時針方向奔馳，而不是按美國賽馬時馬的逆時針跑法?；ǖ闷疱X的顧容可以買額外部件及加大功率 。這些人的收入屬于申等層次，每對夫婦都已經(jīng)擁有了一部標(biāo)準(zhǔn)型汽車。雅科卡請他們估計一下車價，幾乎所有人都估計至少 10000美元，并表示不會購買這種車，因為家中已有車。第一步，邀請各大報社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽，同時還邀請了 100名記者親臨現(xiàn)場采訪。根據(jù)廣告定位的要求，廣告畫面是一部白色野馬車在奔馳，大標(biāo)題是 真想不到 ，副標(biāo)題是討售價 2368美元 。選擇電視媒體做宣傳，其目的是擴大廣告宣傳的覆蓋面，提高產(chǎn)品的知名度，使產(chǎn)品家喻戶曉。此舉是為了達到直接促銷的目的，同時也表示公司忠誠地為顧容服務(wù)的態(tài)度和決心。 35
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1