《分銷策略》ppt課件 (2)-全文預覽
【正文】 ； 訂貨次數(shù)少； 購買批量小而分散； 無特殊需求； 頻繁訂貨； 產(chǎn)品特性 特殊商品；技術復雜； 易腐；時尚商品；笨重； 單位價值高；附加服務多； 便利商品；技術簡單； 輕便；大宗常用商品； 單位價值低；附加服務少 企業(yè)狀況 具有營銷管理的技能和經(jīng) 驗；需要高度控制渠道； 財力雄厚；聲譽高； 缺乏營銷管理技能和經(jīng) 驗；對營銷渠道的控制要 求不高；資金缺乏；企業(yè) 知名度低； 分銷渠道決策 三、設計分銷渠道 —— 3方面 的決策： 確定渠道模式 —— 即確定渠道長度； 確定中間商數(shù)目 —— 即確定渠道寬度 ； 3種策略： （ 1）密集分銷 適用于消費品中的 便利品 和 工業(yè)品中的通用設備 （ 2）選擇分銷 適用于消費品中的 選購品 ，也用于所有各類商品 （ 3）獨家分銷 專利技術、專門用戶、品牌優(yōu)勢或 特殊品 規(guī)定渠道成員的權利和責任 分銷渠道決策 四、渠道管理 ? 選擇渠道成員 ? 如何激勵中間商并處理好與他們的日常關系 五、分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展 ? 垂直渠道系統(tǒng) 公司系統(tǒng)；
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