《企業(yè)營銷組合分析》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 我們什么時(shí)候都不能一廂情愿的想事情，沒有完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)就貿(mào)然開啟 CDMA并且把其定位轉(zhuǎn)了一個(gè) 180度的大彎由高端到低端這樣模糊的執(zhí)行會使企業(yè)一定失敗的。三：確立核心競爭力，減少單位庫存單元和產(chǎn)品線。 杜邦財(cái)務(wù)分析 ? 利潤率 ? 提高利潤率的方法 ? 提高價(jià)格走高端路線 ? 降低成本走低端路線 ? 我們需要在這里注意的是最重要的一方面就是企業(yè)的現(xiàn)金流是否健康，銷售額并不是最重要的，一個(gè)企業(yè)最主要的仍然是造血能力。 終端促銷的效用力思考 ? 例： ? 目前我國電子教育市場上新近推出了很多產(chǎn)品如視頻學(xué)習(xí)機(jī)，學(xué)生電腦，點(diǎn)讀機(jī)。 ? 價(jià)格是建立品牌特征的一個(gè)最重要的一環(huán)。渠道向網(wǎng)絡(luò)上的轉(zhuǎn)變減少了庫存的壓力轉(zhuǎn)換出更多的現(xiàn)金，但是質(zhì)量仍然是所有問題的焦點(diǎn)。所以說整個(gè)橋北的銷售并不好，產(chǎn)品可以多，但是需要有主線 ? 你可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況來增加或者減少產(chǎn)品類別，并且突出該突出的產(chǎn)品，而并不是兩手都抓，快速消費(fèi)品日趨的品牌化，非品牌產(chǎn)品肯定會越來越難走，因?yàn)槭称返钠放蒲由焯菀琢?，除非是做的不好口味感覺沒有做對否則很難出現(xiàn)失誤。 ? 其產(chǎn)品類別如下 ? a 山楂果脯 b 口水娃系列產(chǎn)品（蘭花豆，多味花生，瓜子） c 掛面 干調(diào) ? d 怡濃巧克力 e 華納時(shí)代話梅和魷魚系列 f各種低端小零食 ? 整體來看其產(chǎn)品覆蓋面非常大，從小食品到干調(diào)，可以說如果學(xué)校地區(qū)賣不出去干調(diào)的話可以主打小食品，居民區(qū)小食品不好銷售可以賣干調(diào)。 ? 編寫單據(jù)本應(yīng)該是由電腦錄入完成，而這一家卻是由自己手工編寫，手工編寫出現(xiàn)很多錯(cuò)誤的情況，例如出貨慢經(jīng)常發(fā)錯(cuò)或者庫存不清楚的狀況，根本就不知道自己的東西去了哪，也就無從知道更別提對自己的盈利狀況進(jìn)行徹底的清算了。所以說消費(fèi)者未必理智，模型并不一定是靈丹妙藥，還需要視情況而定。我嘗試著把諾基亞 5233與 5230這兩款機(jī)器作為相互參照物進(jìn)行銷售實(shí)驗(yàn)。 ? 以上所有特點(diǎn)指向了產(chǎn)品品牌，通過對外觀內(nèi)在的接觸在消費(fèi)者心目中直接產(chǎn)生一個(gè)相對等的品牌質(zhì)量，傳達(dá)出的高價(jià)值則直接使客戶把這一品牌定義為高檔產(chǎn)品。 ? 著重分析優(yōu)勢，把優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為核心競爭力，才能在競爭中占有有利地位。 ? 成熟期價(jià)格戰(zhàn)，渠道戰(zhàn)戰(zhàn)略。 ? 替代品，行業(yè)競爭者和潛在進(jìn)入者涉及到本行業(yè)的未來發(fā)展方向和進(jìn)入壁壘問題，進(jìn)入壁壘高會維持行業(yè)的高利潤，當(dāng)一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘低足以讓其他競爭者進(jìn)入的時(shí)候，新進(jìn)入者與原有競爭者之間就會展開競爭，拉低產(chǎn)品價(jià)格，使整個(gè)行業(yè)的價(jià)格全線下降，各競爭者利潤大幅減少，進(jìn)而提高了貿(mào)易壁壘，從而開始新一輪的循環(huán)往復(fù)。轉(zhuǎn)換成步步高手機(jī)的業(yè)務(wù)模式。 買賣方涉及到目標(biāo)消費(fèi)群體也就是企業(yè)的市場定位，企業(yè)的東西應(yīng)該是誰來買，應(yīng)該在哪進(jìn)材料便宜，是自產(chǎn)還是外部購買。為目標(biāo)，為。其中包括發(fā)展手段，發(fā)展預(yù)期結(jié)果，發(fā)展可能遇到的一些變數(shù)。企業(yè)營銷組合分析 一：明確的戰(zhàn)略 。 市場營銷 營 設(shè)計(jì) 原料采購 產(chǎn)品生產(chǎn) 銷 產(chǎn)品貯存 訂單處理 終端銷售 一：戰(zhàn)略簡述 戰(zhàn)略不應(yīng)該是一個(gè)短期的計(jì)劃，應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)長期發(fā)展的引路燈，戰(zhàn)略的基本點(diǎn)應(yīng)該是立足于行業(yè)立足于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r之上對自身的發(fā)展預(yù)期。 IMPORTANT ? 戰(zhàn)略的格式應(yīng)該是企業(yè)以。 ? 波特五力 ? 買方，賣方，潛在進(jìn)入者，本行業(yè)競爭者，替代品。 ? 缺點(diǎn)：成本高，但是可以以特許加盟或者連鎖來控制，控制難度較大。 ? 缺點(diǎn)：蘇寧本身市場大鋪蓋廣，本身控制難度就大，現(xiàn)在加上諾基亞的價(jià)格控制，其成本會更高。 ? 成長期迅速跟隨戰(zhàn)略。 ? 應(yīng)用 swot分析優(yōu)質(zhì)，劣勢，機(jī)會，威脅。 高 業(yè)務(wù)增長率 低 高 BCG矩陣 市 現(xiàn)金牛 提供現(xiàn)金流量支持其他業(yè)務(wù) 占 瘦狗業(yè)務(wù) 消耗資金且沒有增 有 長空間，應(yīng)放棄
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