企業(yè)營(yíng)銷組合分析ppt課件-wenkub.com
2025-05-09 06:09 本頁(yè)面
【正文】 抱著華而不實(shí)的噱頭著實(shí)沒(méi)有多大意思。 組織架構(gòu)步步高案例 ? 我在 2022 0708年在步步高所經(jīng)歷的情況： ? 原本是外線個(gè)負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)，為了整合產(chǎn)品渠道，代理商給外線業(yè)務(wù)員分配了不同的產(chǎn)品并按各自的產(chǎn)品銷售分發(fā)提成，有的產(chǎn)品賣得好，有的產(chǎn)品不是主推產(chǎn)品，所以產(chǎn)生了有的業(yè)務(wù)員薪資高有的薪資低，這樣就形成了各管一攤的情形，嚴(yán)重影響了整體的活動(dòng)速度，而且整個(gè)活動(dòng)中并不嚴(yán)格科學(xué)的分流程，造成了很多時(shí)間的浪費(fèi)體力上的浪費(fèi)，同樣我們可以倒推國(guó)際巨頭的各部門制度，結(jié)果大同小異，部門劃分嚴(yán)重影響了整個(gè)企業(yè)的流程速度，造成了人員之間的隔閡，是否用項(xiàng)目流程制度取代部門制度應(yīng)該是值得我們仔細(xì)思考的問(wèn)題。 前十名的企業(yè)中，除了澳大利亞礦業(yè)巨頭必和必拓集團(tuán)之外，全部由中美企業(yè)占據(jù)，而米囯企業(yè)更是占據(jù)其中六席。 五百?gòu)?qiáng)名單中共有 21家在中囯大陸上市的企業(yè)，全部為大型囯有或者囯有控股企業(yè)，行業(yè)涵蓋金融、化工、建筑、運(yùn)輸?shù)取? 這是 《 金融時(shí)報(bào) 》 全球五百?gòu)?qiáng)第十四期年度排名，也是中囯企業(yè)第一次站在排名榜榜首。 ? 如何避免官僚機(jī)構(gòu)的產(chǎn)生恐怕是只能是明確各人職責(zé)盡量減少層級(jí)才能達(dá)到的，另外信息化也會(huì)是一種有力的手段。 西南航空案例 ? 1971年成立的西南航空公司是美國(guó)短程類航空公司里的佼佼者，他們提供廉價(jià)的機(jī)票，準(zhǔn)時(shí)的起降時(shí)間。所以說(shuō)企業(yè)文化必不可少的靈魂。當(dāng)我們看人類社會(huì)的時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)相同的一面和不同的一面，人類也是動(dòng)物，需要合作才能生存，但是人類和動(dòng)物在工作這一方面上不同的地方在于，人類可選擇的空間更大可以做不同的事情，而不僅僅局限于采蜜搬東西捕獵。 三：文化層分析 ? 如果說(shuō)這個(gè)世界上的團(tuán)體之中文化做的最好的那就是宗教和政黨。四：執(zhí)行具體的品牌策略。 ? 周轉(zhuǎn)率 ? 提高周轉(zhuǎn)率的方法 ? 降低庫(kù)存 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ? 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)策略 美國(guó)陽(yáng)光電器財(cái)務(wù)舞弊案 ? 除去案例中各種財(cái)務(wù)舞弊手法的分析，雖然本身這個(gè)案例是失敗的但是我們從中可以學(xué)習(xí)到很多有用的東西。 ? 整個(gè)市場(chǎng)屬于一個(gè)空白待開(kāi)發(fā)的階段，由于是產(chǎn)品導(dǎo)入期，各個(gè)廠家以大量廣告配合終端團(tuán)隊(duì)促銷來(lái)培育市場(chǎng)，而我最近一段時(shí)間就在步步高的代理商工作，為周邊各縣的終端促銷活動(dòng)提供活動(dòng)支持，促銷團(tuán)隊(duì)事先策劃活動(dòng)方案與經(jīng)銷商溝通活動(dòng)時(shí)間，之后發(fā)送活動(dòng)物料，然后帶著團(tuán)隊(duì)去周邊各縣提供活動(dòng)人力，進(jìn)行掃樓掃街產(chǎn)品展示體驗(yàn)銷售。走高端路線需要的是較高的品質(zhì)和高價(jià)格，低端路線存活下來(lái)則需要不錯(cuò)的品質(zhì)和很低的價(jià)格，價(jià)格是品牌的先鋒。 ? 渠道在戰(zhàn)略上仍然是非常重要的一項(xiàng)，因?yàn)樗莻鹘淤I賣雙方博弈力量的紐帶。 ? 產(chǎn)品組合要有主有次，不能一味的兩手都抓兩手都要硬，這樣只能是分散精力最后兩手空空。 ? 可是你相信這個(gè)世界上有什么都可以包辦的事情嗎？就好像廁所，也是分男女的吧。 另外電子記錄的另一個(gè)好處就是送貨出納的快速化簡(jiǎn)便化，你可以從電腦的客戶里找出哪些是優(yōu)質(zhì)的客戶哪些是劣質(zhì)客戶，進(jìn)行區(qū)分剔除劣質(zhì)客戶對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行維護(hù)，促進(jìn)銷售，掌握銷售規(guī)律，簡(jiǎn)便了送貨方案。 信息化管理 ? 我在食品公司工作的 15天的時(shí)間里，經(jīng)受了很多磨難，比如整個(gè)橋北從東到西牡丹江一半的市區(qū)都是我自己一個(gè)人來(lái)跑，而且這一地區(qū)消費(fèi)能力低下并不產(chǎn)生大量的銷售額。兩者區(qū)別如下： ? 諾基亞 5230相比 5233多出了 3G和自動(dòng)導(dǎo)航的功能，其他配置多出了一個(gè) 2G內(nèi)存卡，其他并無(wú)差別。 ? 產(chǎn)品所要表達(dá)的品牌觀念必須明確，以如下模型為例 ? A型號(hào)相機(jī) B型號(hào)相機(jī) （比 a多了自動(dòng)聚焦照相功能） C型號(hào)相機(jī) （比 AB擁有更高的像素 500W) 價(jià)格： 1000 價(jià)格： 1300 價(jià)格： 1800 ? 從上圖則可以猜測(cè)出其主打產(chǎn)品為 B型號(hào)產(chǎn)品 ? 原因：通過(guò) ABC三類機(jī)器之間的價(jià)格和功能對(duì)比，你可以清晰的發(fā)覺(jué)個(gè)功能之間存在的差價(jià)，也就是說(shuō)自動(dòng)聚焦值 300，高像素值 500，如果自動(dòng)聚焦在消費(fèi)者心目中值400，則意味著產(chǎn)品更優(yōu)秀，如果 500W像素不值 500則會(huì)使消費(fèi)者心里產(chǎn)生落差則同樣會(huì)提升 B的品質(zhì)。以低價(jià)格為
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