企業(yè)營(yíng)銷組合分析ppt課件(已修改)
2025-05-24 06:09 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)營(yíng)銷組合分析 一：明確的戰(zhàn)略 。 二：穩(wěn)定的執(zhí)行 三：效績(jī)的文化 。 四：扁平的組織。 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng) 設(shè)計(jì) 原料采購(gòu) 產(chǎn)品生產(chǎn) 銷 產(chǎn)品貯存 訂單處理 終端銷售 一：戰(zhàn)略簡(jiǎn)述 戰(zhàn)略不應(yīng)該是一個(gè)短期的計(jì)劃，應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的引路燈，戰(zhàn)略的基本點(diǎn)應(yīng)該是立足于行業(yè)立足于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r之上對(duì)自身的發(fā)展預(yù)期。其中包括發(fā)展手段，發(fā)展預(yù)期結(jié)果，發(fā)展可能遇到的一些變數(shù)。（但是真正會(huì)出現(xiàn)的市場(chǎng)變化很難預(yù)料，預(yù)測(cè)一般都不準(zhǔn)確。） 戰(zhàn)略應(yīng)該反映出產(chǎn)品本質(zhì)，反映產(chǎn)品所能帶給人們的滿足特征。 IMPORTANT ? 戰(zhàn)略的格式應(yīng)該是企業(yè)以。為目標(biāo)，為。服務(wù)，不斷創(chuàng)造。的價(jià)值。 ? 波特五力 ? 買方，賣方，潛在進(jìn)入者，本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，替代品。 買賣方涉及到目標(biāo)消費(fèi)群體也就是企業(yè)的市場(chǎng)定位，企業(yè)的東西應(yīng)該是誰(shuí)來(lái)買，應(yīng)該在哪進(jìn)材料便宜，是自產(chǎn)還是外部購(gòu)買。 蘇寧電器與諾基亞 ? 在蘇寧工作的 15天里我經(jīng)歷了電器一年里來(lái)最為繁忙的時(shí)候，十一節(jié)慶，蘇寧賣場(chǎng)里的機(jī)器一般可以優(yōu)惠 58個(gè)點(diǎn)，價(jià)格本身就很低與國(guó)美相差不大，甚至優(yōu)于國(guó)美的價(jià)格，但是在國(guó)慶期間仍然大打折扣大量使用節(jié)日代金券，面額為 200元，優(yōu)惠比為 1000一下 9折， 1000— 1500優(yōu)惠一百元， 1500以上優(yōu)惠 200元，其價(jià)格打亂了原來(lái)牡丹江 3C市場(chǎng)的價(jià)格，各個(gè)賣場(chǎng)分別投訴，但是仍然沒(méi)有效果，蘇寧攜著采購(gòu)單子大的巨大優(yōu)勢(shì)對(duì)諾基亞經(jīng)銷商形成了強(qiáng)大的威脅，地區(qū)業(yè)務(wù)根本無(wú)法阻止超級(jí)賣場(chǎng)的巨大折扣讓利擾亂市場(chǎng)價(jià)格的行動(dòng)，嚴(yán)重威脅到了品牌的價(jià)值。 ? 解決方法一 ? 諾基亞自己鋪貨建立諾基亞專賣，嚴(yán)禁竄貨 ? 優(yōu)點(diǎn)：有利于價(jià)格渠道的控制，嚴(yán)格控制自己的品牌質(zhì)量。 ? 缺點(diǎn)：成本高，但是可以以特許加盟或者連鎖來(lái)控制，控制難度較大。轉(zhuǎn)換成步步高手機(jī)的業(yè)務(wù)模式。 ? 解決方法二 ? 諾基亞通過(guò)與蘇寧總部進(jìn)行協(xié)商，嚴(yán)格控制地區(qū)價(jià)格，限制地區(qū)亂價(jià)規(guī)定讓價(jià)額度，絕對(duì)的控制。 ? 優(yōu)點(diǎn)：給蘇寧和諾基亞的利潤(rùn)帶來(lái)提升，但是對(duì)只看銷售額的蘇寧方不利，影響其與國(guó)美間的抗衡。 ? 缺點(diǎn)：蘇寧本身市場(chǎng)大鋪蓋廣，本身控制難度就大，現(xiàn)在加上諾基亞的價(jià)格控制，其成本會(huì)更高。 ? 替代品，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和潛在進(jìn)入者涉及到本行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向和進(jìn)入壁壘問(wèn)題，進(jìn)入壁壘高會(huì)維持行業(yè)的高利潤(rùn)，當(dāng)一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘低足以讓其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的時(shí)候，新進(jìn)入者與原有競(jìng)爭(zhēng)者之間就會(huì)展開競(jìng)爭(zhēng)，拉低產(chǎn)品價(jià)格，使整個(gè)行業(yè)的價(jià)格全線下降，各競(jìng)爭(zhēng)者利潤(rùn)大幅減少，進(jìn)而提高了貿(mào)易壁壘，從而開始新一輪的循環(huán)往復(fù)。 ? 產(chǎn)業(yè)鏈分析 5+1模型 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì) — 原料采購(gòu) — 生產(chǎn)加工 — 產(chǎn)品儲(chǔ)存 — 訂單處理 — 終端零售 ? 產(chǎn)業(yè)鏈整合控制產(chǎn)品質(zhì)量，控制整個(gè)利潤(rùn)渠道，把沒(méi)有多大利潤(rùn)的生產(chǎn)加工從企業(yè)中分離出去 ? 加速商品周轉(zhuǎn)縮短庫(kù)存周期從而獲得高質(zhì)量的現(xiàn)金流量。 ? 一般的戰(zhàn)略類型 ? 差異化戰(zhàn)略 ? 成本最小化戰(zhàn)略 ? 多元化戰(zhàn)略 ? 按市場(chǎng)周期劃分的戰(zhàn)略類型 ? 新興市場(chǎng)快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額建立高壁壘高轉(zhuǎn)換成本戰(zhàn)略。 ? 成長(zhǎng)期迅速跟隨戰(zhàn)略。 ? 成熟期價(jià)格戰(zhàn)，渠道戰(zhàn)戰(zhàn)略。 ? 衰退期出新戰(zhàn)略，衰退期放棄戰(zhàn)略。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境掃描 ? 總體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，人口，政治文化，購(gòu)買力分析，金融技術(shù)分析。 ? 應(yīng)用 swot分析優(yōu)質(zhì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅。 ? 著重分析優(yōu)勢(shì)，把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中占有有利地位。以低價(jià)格為例，阿爾迪的價(jià)格是打倒其他超市的有力手段。圍繞低價(jià)格產(chǎn)生的各種活動(dòng)都是附屬品只是低價(jià)格的附庸，低價(jià)格才是一切活動(dòng)的核心。 高 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率 低 高 BCG矩陣 市
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