企業(yè)營銷策略ppt課件(已修改)
2025-05-18 00:25 本頁面
【正文】 企業(yè)營銷策略長松咨詢 企業(yè)管理咨詢 長松咨詢 企業(yè)發(fā)展計劃把相對獨(dú)立的計劃有條理地結(jié)合成一個整體，其目的是為了簡明扼要地證實(shí)你創(chuàng)辦的企業(yè)和企業(yè)目標(biāo)都是切實(shí)可行的。通過以下這個結(jié)構(gòu)圖，你可以確認(rèn)企業(yè)計劃是否將經(jīng)營企業(yè)所涉及的方方面面都包含在內(nèi)了，請記住這些指導(dǎo)準(zhǔn)則僅供參考，如果你的企業(yè)計劃還需要其它因素，請根據(jù)實(shí)際情況直接把它們添加進(jìn)去。 目標(biāo)市場 你的首要挑戰(zhàn)是：確定你的目標(biāo)市場。 目標(biāo)市場是指企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，為滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求的消費(fèi)者或用戶作為經(jīng)營對象，依據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營條件而選定或開拓的特定需要的市場。簡言之，目標(biāo)市場就是企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的消費(fèi)對象。 在市場營銷活動中，任何企業(yè)都要選定目標(biāo)市場。這是由于市場上消費(fèi)者的需要是多種多樣的，即使同類產(chǎn)品，因消費(fèi)者的收入水平、生活方式的不同也有差異，企業(yè)從事市場營銷活動首先碰到的是市場上消費(fèi)者對產(chǎn)品的需要，誰是購買者，他們的愛好與消費(fèi)行為特點(diǎn)是什么？以便選擇對某種產(chǎn)品需要的消費(fèi)者或用戶作為自己的經(jīng)營對象。 同時，對一個企業(yè)來說，由于資源有限，不可能也沒有必要把所有市場機(jī)會都作為自己的經(jīng)營對象，而是選擇能發(fā)揮自己優(yōu)勢范圍內(nèi)的消費(fèi)者或用戶作為自己的經(jīng)營對象。在選擇目標(biāo)市場前，要進(jìn)行 市場細(xì)分 。請看 ！ 目標(biāo)市場 — 市場細(xì)分概述 市場細(xì)分是從消費(fèi)者需要出發(fā)，用一定標(biāo)準(zhǔn)跟據(jù)消費(fèi)欲望與消費(fèi)需求的差異，把總體市場劃分成若干個消費(fèi)者群體，每一個消費(fèi)者群體就組成一個細(xì)分市場。在這個細(xì)分市場內(nèi)，消費(fèi)者都有許多類似的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣，他們之間作在的需求差異是很微小的，而在不同細(xì)分市場之間消費(fèi)者行為的差異則很大。 企業(yè)對整體市場經(jīng)過細(xì)分之后，即可以從中確定一個或幾個作為自己的經(jīng)營對象，也稱 “ 目標(biāo)市場 ” 。然后，針對不同的細(xì)分市場采取相應(yīng)的產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷等市場營銷策略，以提高企業(yè)競爭能力，增加銷售，占有較大的市場比重。 企業(yè)在市場細(xì)分時，必須遵循以下原則。 ： 細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)分后的市場是可以衡量的。 ： 經(jīng)過細(xì)分后的市場，企業(yè)可利用人力、物力、財力去占領(lǐng)。 ： 在細(xì)分后的市場有適當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，可以取得良好的?jīng)濟(jì)效益 目標(biāo)市場 — 市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 要正確地進(jìn)行時市場細(xì)分，首先必須合理地確定細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)。由于消費(fèi)品市場和工業(yè)品市場的購買者各有不同的動機(jī)和目的，因此市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)也有所不同。 消費(fèi)品市場的一般標(biāo)準(zhǔn) 工業(yè)品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 第一步 確定粗略市場。 第二步 先將每一個粗略的細(xì)分市場按購買者的反應(yīng)程度大小順序排列。 第三步 先找出每個粗略細(xì)分市場的特性，再從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營的粗略細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。 第四步 進(jìn)一步考慮可供利用的廣告媒體、銷售渠道、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用的高低、目標(biāo)市場的特征和企業(yè)期望利潤大小。 第五步 計算目標(biāo)市場給企業(yè)帶來的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標(biāo)市場的風(fēng)險程度。 第六步 針對確定的目標(biāo)市場特性，制定進(jìn)入目標(biāo)市場的營銷策略。 目標(biāo)市場 — 市場細(xì)分的方法和程序 市場細(xì)分的常用方法主要有 : 單項因素細(xì)分法。即根據(jù)影響消費(fèi)費(fèi)者需求的某一種因素（如按你年齡或收入水平等進(jìn)行細(xì)分）。 綜合因素細(xì)分法。即按消費(fèi)需求的兩種以上的因素，如按年齡、性別、收入水平等進(jìn)行綜合細(xì)分。 系列因素細(xì)分法。即根據(jù)企業(yè)經(jīng)營需要，按照影響消費(fèi)需求的諸因素，由粗到細(xì)地系列分割。 主導(dǎo)因素系列細(xì)分法。即根據(jù)市場存在的多因素，從消費(fèi)者的特征中尋找和確定主導(dǎo)因素，然后與其他有關(guān)因素結(jié)合起來，確定細(xì)分目標(biāo)市場。 市場細(xì)分應(yīng)按以下程序進(jìn)行。
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