《教練式銷售》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 ?你有什么保證？? ? ?當(dāng)你這樣問我時(shí)，我就在想：有什么保證能讓您放心？? ? ?什么時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題，什么時(shí)間就拿來?yè)Q。這種行為以非語(yǔ)言的方式表達(dá)的是：?我和你一樣，我同意你的觀點(diǎn)。 同時(shí)另一只手?jǐn)傞_表示坦誠(chéng)而沒有威脅。點(diǎn)頭是達(dá)成共識(shí)求得合作的有效工具。） 你以前是如何處理 …… （提取資源 …… 幫助對(duì)方自己負(fù)責(zé)解決問題。 另一個(gè)結(jié)果：?jiǎn)栴}不是是否適合，而是我們要怎樣讓自己更美更健康。 外部的 如果你問其他人對(duì)我們產(chǎn)品的看法，他們一定會(huì)向你推薦 …… LOGO 結(jié)果導(dǎo)向 如果你嘗試這款 …… 一定會(huì) …… 為了 …… 現(xiàn)在我們應(yīng)該 …… 關(guān)系導(dǎo)向 你能夠想象老公看到你 …… ？ 整體的 總的來說我們的產(chǎn)品 …… 整體來看 …… 是非常適合您的。 或者 你想要為你量身定做的，還是…? 兩者都 … 為你提供更多的可能性。 ? 提出一個(gè)容易回答的問題；引導(dǎo)對(duì)方自行獲得答案。所以， 也許你應(yīng)該說服我 以最實(shí)惠的價(jià)格賣給你。畢竟學(xué)習(xí)什么技能都需要練習(xí)， 當(dāng) 我們有意識(shí)去練習(xí)的 時(shí)候 ， 就會(huì) 發(fā)現(xiàn)，很多事情其實(shí)并不難做，而且隨著我們對(duì)某種技能的熟練， 你會(huì)越來越 有感覺和 樂趣 。所以， 我就在想 ：你將來 還可以 在什么時(shí)候和誰(shuí)開始使用這種模式溝通呢？ 或許 是你的孩子，又 或者 是你的朋友或同事。? —— 阻抗：?是嗎？自賣自夸吧？? 間接：?上次一個(gè)客戶用后對(duì)我說：‘真是太好了，老公說感覺我的皮膚比以前更有光澤了’。? —— 阻抗：?為什么??？你怎么知道？? 間接：?這個(gè)產(chǎn)品也許適合您。 我們出版行業(yè)?首要激勵(lì)因素?是 …… ?首要激勵(lì)因素?： ； ； ； ； ； ； ； ； ； 。 一個(gè)簡(jiǎn)單技巧：?我來告訴 …… ? ?你知道他們?yōu)槭裁促?gòu)買的原因嗎？? （ 1）?不知道。 每個(gè)人都會(huì)被兩大因素激勵(lì)： 追求快樂（得到）；逃避痛苦（失去）。 1. 銷售自己， 建立信任空間； 價(jià)值按鈕； 3. 啟動(dòng)關(guān)鍵 價(jià)值按鈕； 4. 得到客戶的 購(gòu)買承諾。 因?yàn)槭强蛻糇约赫f的，是客戶自己的觀點(diǎn)，人們不會(huì)反對(duì)自己的觀點(diǎn)。LOGO 教練式銷售 LOGO 影響銷售的因素 客戶缺乏信任 以問題為導(dǎo)向 價(jià)值觀沖突 對(duì)產(chǎn)品和自己缺乏信心 缺少相應(yīng)的銷售工具和技術(shù) 影響銷售 的因素 LOGO 銷售中，我們最需要什么？ LOGO 如何做？ 說什么？ 如何說？ 教練式銷售： 無須改變你現(xiàn)有的技巧， 本 課程只是為你的說服技巧增加能量，重要的是使你掌握如何引導(dǎo)客戶， 讓客戶主動(dòng)說出愿意購(gòu)買的原因，讓客戶自己說服自己！ 說服你的 客戶 教練式銷售 LOGO 平均律法則掌控著銷售的成功； 記錄銷售的平均律，讓自己獲得強(qiáng)大的動(dòng)力； 不要只盯著可能購(gòu)買的客戶，多尋找愿意聽你講解的客戶。 一、銷售的三大定律 約見更多 的客戶 運(yùn)用平均 律法則 提升銷售 平均律 LOGO 二、經(jīng)常被忽視的兩個(gè)事實(shí) 客戶說的任何話對(duì)他來說都是真實(shí)的。? 讓客戶自己說出愿意購(gòu)買的原因！??！ LOGO 三、成交?四步法? 四步法 四步法 統(tǒng)一協(xié)調(diào)，綜合成效。 ?首要激勵(lì)因素?： （培訓(xùn)行業(yè)） 員工素質(zhì)； 內(nèi)部和諧； 領(lǐng)導(dǎo)力提升； 提高執(zhí)行； 提升業(yè)績(jī)； 加強(qiáng)溝通； 協(xié)調(diào)組織； 發(fā)揮潛能； 降低成本；
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