《教練式銷售》ppt課件-全文預覽
【正文】 ?你有什么保證？? ? ?當你這樣問我時，我就在想：有什么保證能讓您放心？? ? ?什么時間發(fā)現(xiàn)問題，什么時間就拿來換。這種行為以非語言的方式表達的是：?我和你一樣，我同意你的觀點。 同時另一只手攤開表示坦誠而沒有威脅。點頭是達成共識求得合作的有效工具。） 你以前是如何處理 …… （提取資源 …… 幫助對方自己負責解決問題。 另一個結(jié)果：問題不是是否適合，而是我們要怎樣讓自己更美更健康。 外部的 如果你問其他人對我們產(chǎn)品的看法，他們一定會向你推薦 …… LOGO 結(jié)果導向 如果你嘗試這款 …… 一定會 …… 為了 …… 現(xiàn)在我們應該 …… 關(guān)系導向 你能夠想象老公看到你 …… ？ 整體的 總的來說我們的產(chǎn)品 …… 整體來看 …… 是非常適合您的。 或者 你想要為你量身定做的，還是…? 兩者都 … 為你提供更多的可能性。 ? 提出一個容易回答的問題；引導對方自行獲得答案。所以， 也許你應該說服我 以最實惠的價格賣給你。畢竟學習什么技能都需要練習， 當 我們有意識去練習的 時候 ， 就會 發(fā)現(xiàn)，很多事情其實并不難做，而且隨著我們對某種技能的熟練， 你會越來越 有感覺和 樂趣 。所以， 我就在想 ：你將來 還可以 在什么時候和誰開始使用這種模式溝通呢？ 或許 是你的孩子，又 或者 是你的朋友或同事。? —— 阻抗：?是嗎？自賣自夸吧？? 間接：?上次一個客戶用后對我說：‘真是太好了，老公說感覺我的皮膚比以前更有光澤了’。? —— 阻抗：?為什么??？你怎么知道？? 間接：?這個產(chǎn)品也許適合您。 我們出版行業(yè)?首要激勵因素?是 …… ?首要激勵因素?： ； ； ； ； ； ； ； ； ； 。 一個簡單技巧：?我來告訴 …… ? ?你知道他們?yōu)槭裁促徺I的原因嗎？? （ 1）?不知道。 每個人都會被兩大因素激勵： 追求快樂（得到）；逃避痛苦（失去）。 1. 銷售自己， 建立信任空間； 價值按鈕； 3. 啟動關(guān)鍵 價值按鈕； 4. 得到客戶的 購買承諾。 因為是客戶自己說的，是客戶自己的觀點，人們不會反對自己的觀點。LOGO 教練式銷售 LOGO 影響銷售的因素 客戶缺乏信任 以問題為導向 價值觀沖突 對產(chǎn)品和自己缺乏信心 缺少相應的銷售工具和技術(shù) 影響銷售 的因素 LOGO 銷售中，我們最需要什么？ LOGO 如何做？ 說什么？ 如何說？ 教練式銷售： 無須改變你現(xiàn)有的技巧， 本 課程只是為你的說服技巧增加能量，重要的是使你掌握如何引導客戶， 讓客戶主動說出愿意購買的原因，讓客戶自己說服自己！ 說服你的 客戶 教練式銷售 LOGO 平均律法則掌控著銷售的成功； 記錄銷售的平均律，讓自己獲得強大的動力； 不要只盯著可能購買的客戶，多尋找愿意聽你講解的客戶。 一、銷售的三大定律 約見更多 的客戶 運用平均 律法則 提升銷售 平均律 LOGO 二、經(jīng)常被忽視的兩個事實 客戶說的任何話對他來說都是真實的。? 讓客戶自己說出愿意購買的原因?。。? LOGO 三、成交?四步法? 四步法 四步法 統(tǒng)一協(xié)調(diào)，綜合成效。 ?首要激勵因素?： （培訓行業(yè)） 員工素質(zhì)； 內(nèi)部和諧； 領(lǐng)導力提升； 提高執(zhí)行； 提升業(yè)績； 加強溝通； 協(xié)調(diào)組織； 發(fā)揮潛能； 降低成本；
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