《產品訓練aa》ppt課件-全文預覽
【正文】 好期望都會化為泡影 人生不規(guī)劃不行！ “非常 4+1”之“ 4”——草帽圖 一般人家庭收入中大概 40— 50%是用于衣食住行等基本生活支出，另外還會有 10%15%用來繳稅，然后還會有一點投資，比如股票、住房、珠寶等，一般人的收入里還會每個月存起來一點，除此之外，一般人最重要的是會用收入的 10%20%來做一個家庭的保障計劃。您看，我這樣說，是否清楚？ 二、簡單介紹如何分紅 ? 一般來說，投入的越多、年限越長，分的越多。我想您也知道，保監(jiān)委是保險公司的監(jiān)管部門，就像農業(yè)部主管全國農業(yè)，財政部主管全國財政部門一樣。 分紅 30歲 60歲 10萬 四、分紅特點 — 復利遞增 ?（展示以往客戶的分紅通知書 復印件 ，最好是某客戶連續(xù)三年的） 您看，這是這幾年我們的分紅通知，分紅是逐年以復利增長的，而且增長速度 先慢后快 ，投保時間達到一定年限，它的增長速度相當可觀。簡單來講，投資市場環(huán)境好時，公司盈利高，就按高檔分紅；反之，環(huán)境不好時，就按低檔分紅。不知道我這樣解釋清不清楚？ ? 你們的分紅是怎么算出來的？ ? 回答一：分紅的計算是以現(xiàn)金價值為依據的，現(xiàn)金價值就是你所交的保費對公司貢獻的價值。但是，如果您要比較的話，就您這個計劃，只要您把第一筆 xxx元錢存入我們公司，就立即能獲得 x萬元的保障，這是存銀行辦不到的。這里我給您簡單的解釋一下，您看到有哪一個企業(yè)可以開辦銀行嗎？您擔心過銀行最終不兌現(xiàn)它承諾的利息嗎？其實這和保險公司是一個道理，他們都是由國務院下屬的部門直接管理的。同時，自保單生效后，發(fā)生疾病賠付 10萬。例如管銀行的叫銀監(jiān)局、管證券的叫證監(jiān)局，管保險的就叫保監(jiān)局。 三項分紅事項： 三、強調分紅的特點－先慢后畫圖的第四步 “ 我們的分紅是有特殊規(guī)律的。 ? 當然，我們還有終身的紅利分配，保證是不斷增長的 ? 不出意外的話，一生平安的話，您看，我們在 85歲時可以有 76萬 的收益，這里包括保單價值 ，生存金 ，紅利中檔 ? 如果這當中發(fā)生重大疾病，立即給付 10萬元 . ? 最后，特別需要告訴您，我們這個產品的等待期是同行中最短的，僅有 90天 ，同行中產品都是 180天或者 360天 圖示法說明順序 生存給付及身故保障 大病給付及豁免保費 意外保障 分紅和養(yǎng)老順序 圖示法說明工具：金領建議書、白紙、筆 如果您今天擁有了這個計劃，您不但可以享受以上幾方面的利益，并且還將獲得： 獨一無二的首年度無削減給付！ 一次重疾，豁免保費，領取三不變！ （三年一返不變、分紅不變、現(xiàn)金價值不變） 享受公司經營成果，終身分紅 ！ 這份計劃具有目前市場上獨一無二的優(yōu)勢，是平安公司為慶祝海外上市一周年而特意推出的！ 您覺得這個計劃對您而言是否足夠了？ 一次促成： 四次促成（ 1/4） 二次促成： ?如果我們都知道風險會在 60歲來臨，那么 59歲購買保險最值得； ?如果我們都知道風險會在 40歲來臨，那么 39歲購買保險最值得； ?如果我們都不知道風險會何時來臨，那么現(xiàn)在購買保險最值得！ 您覺得這個計劃還有什么需要增加或減少的？ 四次促成（２ /4） 三次促成： 您看受益人這一欄寫您的太太還是您的孩子？ ?美國居民 50%的收入來源于理財，另外 50%來源于工資，而中國居民 98%的收入來源于工資，只有另外 2%來源于理財； ? 正如華人首富李嘉誠所說： 成功 =（創(chuàng)造財富 +積累財富） X 時間 ?真是俗話說的好：“你不理財，財不理你”??！ 恭喜您現(xiàn)在擁有了這樣好的計劃！ 四次促成（３ /4） 在很多著名的企業(yè)中，流傳著這樣一個故事：三個騎士在月黑風高的沙漠中行走，又饑又累，突然聽到一個神秘的聲音，讓他們三人每人撿起一些石頭裝入口袋中，兩個騎士根本不屑一顧，只有一個騎士很不情愿地裝了幾塊沉甸甸的石頭在袋中。 四次促成（４ /4） 目 錄 三鴻重疾 智贏重疾 世紀天使 +守護一生 智盈人生 智盈賣點 ? 市場上唯一的可以靈活交費的重疾險 ? 可以分享保險公司投資收益的重疾險 ? 保證返本的重疾險 ? “ 不會失效 ” 的重疾險 ? 可以短期交費的重疾險 ? 可以調整保額的重疾險 ? …… “簡易 1+1”之“簡易銷售法” 銀行 平安 每年存入 5000元 每年交 11300元 50歲 57649元 投資戶口 保障戶口 身故 至少 50,000 重疾基金 至少 50,000 年均收益率約為 % ％， 60歲 66904元 70歲 77645元 儲蓄戶口 50歲 61901元 60歲 90569元 70歲 130524元 80歲 183453元 80歲 90111元 簡易銷售
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