《產(chǎn)品訓(xùn)練aa》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 好期望都會(huì)化為泡影 人生不規(guī)劃不行！ “非常 4+1”之“ 4”——草帽圖 一般人家庭收入中大概 40— 50%是用于衣食住行等基本生活支出，另外還會(huì)有 10%15%用來繳稅，然后還會(huì)有一點(diǎn)投資，比如股票、住房、珠寶等，一般人的收入里還會(huì)每個(gè)月存起來一點(diǎn)，除此之外，一般人最重要的是會(huì)用收入的 10%20%來做一個(gè)家庭的保障計(jì)劃。您看，我這樣說，是否清楚？ 二、簡(jiǎn)單介紹如何分紅 ? 一般來說，投入的越多、年限越長(zhǎng)，分的越多。我想您也知道，保監(jiān)委是保險(xiǎn)公司的監(jiān)管部門，就像農(nóng)業(yè)部主管全國(guó)農(nóng)業(yè)，財(cái)政部主管全國(guó)財(cái)政部門一樣。 分紅 30歲 60歲 10萬 四、分紅特點(diǎn) — 復(fù)利遞增 ?（展示以往客戶的分紅通知書 復(fù)印件 ，最好是某客戶連續(xù)三年的） 您看，這是這幾年我們的分紅通知，分紅是逐年以復(fù)利增長(zhǎng)的，而且增長(zhǎng)速度 先慢后快 ，投保時(shí)間達(dá)到一定年限，它的增長(zhǎng)速度相當(dāng)可觀。簡(jiǎn)單來講，投資市場(chǎng)環(huán)境好時(shí)，公司盈利高，就按高檔分紅；反之，環(huán)境不好時(shí)，就按低檔分紅。不知道我這樣解釋清不清楚？ ? 你們的分紅是怎么算出來的？ ? 回答一：分紅的計(jì)算是以現(xiàn)金價(jià)值為依據(jù)的，現(xiàn)金價(jià)值就是你所交的保費(fèi)對(duì)公司貢獻(xiàn)的價(jià)值。但是，如果您要比較的話，就您這個(gè)計(jì)劃，只要您把第一筆 xxx元錢存入我們公司，就立即能獲得 x萬元的保障，這是存銀行辦不到的。這里我給您簡(jiǎn)單的解釋一下，您看到有哪一個(gè)企業(yè)可以開辦銀行嗎？您擔(dān)心過銀行最終不兌現(xiàn)它承諾的利息嗎？其實(shí)這和保險(xiǎn)公司是一個(gè)道理，他們都是由國(guó)務(wù)院下屬的部門直接管理的。同時(shí)，自保單生效后，發(fā)生疾病賠付 10萬。例如管銀行的叫銀監(jiān)局、管證券的叫證監(jiān)局，管保險(xiǎn)的就叫保監(jiān)局。 三項(xiàng)分紅事項(xiàng)： 三、強(qiáng)調(diào)分紅的特點(diǎn)－先慢后畫圖的第四步 “ 我們的分紅是有特殊規(guī)律的。 ? 當(dāng)然，我們還有終身的紅利分配，保證是不斷增長(zhǎng)的 ? 不出意外的話，一生平安的話，您看，我們?cè)?85歲時(shí)可以有 76萬 的收益，這里包括保單價(jià)值 ，生存金 ，紅利中檔 ? 如果這當(dāng)中發(fā)生重大疾病，立即給付 10萬元 . ? 最后，特別需要告訴您，我們這個(gè)產(chǎn)品的等待期是同行中最短的，僅有 90天 ，同行中產(chǎn)品都是 180天或者 360天 圖示法說明順序 生存給付及身故保障 大病給付及豁免保費(fèi) 意外保障 分紅和養(yǎng)老順序 圖示法說明工具：金領(lǐng)建議書、白紙、筆 如果您今天擁有了這個(gè)計(jì)劃，您不但可以享受以上幾方面的利益，并且還將獲得： 獨(dú)一無二的首年度無削減給付！ 一次重疾，豁免保費(fèi)，領(lǐng)取三不變！ （三年一返不變、分紅不變、現(xiàn)金價(jià)值不變） 享受公司經(jīng)營(yíng)成果，終身分紅 ！ 這份計(jì)劃具有目前市場(chǎng)上獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，是平安公司為慶祝海外上市一周年而特意推出的！ 您覺得這個(gè)計(jì)劃對(duì)您而言是否足夠了？ 一次促成： 四次促成（ 1/4） 二次促成： ?如果我們都知道風(fēng)險(xiǎn)會(huì)在 60歲來臨，那么 59歲購(gòu)買保險(xiǎn)最值得； ?如果我們都知道風(fēng)險(xiǎn)會(huì)在 40歲來臨，那么 39歲購(gòu)買保險(xiǎn)最值得； ?如果我們都不知道風(fēng)險(xiǎn)會(huì)何時(shí)來臨，那么現(xiàn)在購(gòu)買保險(xiǎn)最值得！ 您覺得這個(gè)計(jì)劃還有什么需要增加或減少的？ 四次促成（２ /4） 三次促成： 您看受益人這一欄寫您的太太還是您的孩子？ ?美國(guó)居民 50%的收入來源于理財(cái)，另外 50%來源于工資，而中國(guó)居民 98%的收入來源于工資，只有另外 2%來源于理財(cái)； ? 正如華人首富李嘉誠(chéng)所說： 成功 =（創(chuàng)造財(cái)富 +積累財(cái)富） X 時(shí)間 ?真是俗話說的好：“你不理財(cái)，財(cái)不理你”??！ 恭喜您現(xiàn)在擁有了這樣好的計(jì)劃！ 四次促成（３ /4） 在很多著名的企業(yè)中，流傳著這樣一個(gè)故事：三個(gè)騎士在月黑風(fēng)高的沙漠中行走，又饑又累，突然聽到一個(gè)神秘的聲音，讓他們?nèi)嗣咳藫炱鹨恍┦^裝入口袋中，兩個(gè)騎士根本不屑一顧，只有一個(gè)騎士很不情愿地裝了幾塊沉甸甸的石頭在袋中。 四次促成（４ /4） 目 錄 三鴻重疾 智贏重疾 世紀(jì)天使 +守護(hù)一生 智盈人生 智盈賣點(diǎn) ? 市場(chǎng)上唯一的可以靈活交費(fèi)的重疾險(xiǎn) ? 可以分享保險(xiǎn)公司投資收益的重疾險(xiǎn) ? 保證返本的重疾險(xiǎn) ? “ 不會(huì)失效 ” 的重疾險(xiǎn) ? 可以短期交費(fèi)的重疾險(xiǎn) ? 可以調(diào)整保額的重疾險(xiǎn) ? …… “簡(jiǎn)易 1+1”之“簡(jiǎn)易銷售法” 銀行 平安 每年存入 5000元 每年交 11300元 50歲 57649元 投資戶口 保障戶口 身故 至少 50,000 重疾基金 至少 50,000 年均收益率約為 % ％， 60歲 66904元 70歲 77645元 儲(chǔ)蓄戶口 50歲 61901元 60歲 90569元 70歲 130524元 80歲 183453元 80歲 90111元 簡(jiǎn)易銷售
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