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2025-05-09 02:22 本頁面
【正文】 所以這 15000元對您而言，保險比儲蓄更重要！ 孩子從小的保險規(guī)劃是孩子圓滿人生的重要保證！ 配套話術(shù)： “431工程 ” 之 “ 1”——一份建議書 陳先生，這是我們平安公司推出的最新的世紀(jì)天使教育保障計劃，每月只需要存 1250元，折合每年交費 15000元左右，存 20年。 “431工程 ” 之 “ 3”—— 圓滿人生圖 創(chuàng)業(yè)保 障金 教育金 婚嫁金 養(yǎng) 老 金 每個人都希望自己的孩子擁有圓滿的人生，一般來講孩子圓滿人生的獲得，不可缺少的就是四金：教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。（業(yè)務(wù)員在平安的一面劃個對號） 業(yè)：其實我不是讓你買保險，只是讓您改變一下儲蓄習(xí)慣，把每月放在銀行里面的一部分錢放在平安的賬戶中，到 70歲平平安安，可以拿 13萬養(yǎng)老，但是如果有什么大病，我們給您至少 5萬元治病，如果有什么意外發(fā)生，我們可以給家人至少 5萬。是不是還可以呢？ 客：還可以。但是，問您一下，假如開始存錢后的第 3年，也就是說開始存錢后很短的時間內(nèi)不幸得大病，銀行里存的這一點錢能不能幫助到你呢？ 客：不能。袁小姐，假如說每年拿出 5000元存入銀行對你的生活影響大不大？ 客：不大。天剛亮，一個騎士拿出石頭，發(fā)現(xiàn)全是罕見的鉆石。 30歲 50歲 85歲 +(中檔） 保單價值 = 4500元 /年 20 年 投入 = 9 萬 10萬 90天 4 四種分紅領(lǐng)取方式： 分紅的領(lǐng)取方式還有很多種： ，存起來到期一塊??； ； 、增加保障； 。 二、說明分紅不固定性 ： 分紅是不固定的，不固定對您是有好處的。 ” （即講解第二個埋伏點） 30歲 50歲 85歲 4500元 /年 20 年 投入 = 9 萬 10萬 90天 患重疾賠付 10萬 （現(xiàn)金價值） +(中檔） 保單價值 = 三項分紅事項： 一、體現(xiàn)權(quán)威性 ： 無論是保險公司的經(jīng)營、分紅的監(jiān)督還是電腦建議書的制作等都要受到保監(jiān)委的監(jiān)管。 ? 二、這個問題您大可不必?fù)?dān)心，因為保監(jiān)委規(guī)定保險公司必須拿出分紅保險業(yè)務(wù)盈利的 70%以上分配給客戶。而且從長期來看，最終累積分紅也是相當(dāng)可觀的，相信您買這份保險也絕對不是為了一天兩天的收益。（為什么保費沒有全部用于投資呢？）按保監(jiān)委規(guī)定，公司會預(yù)留一部分保費作為客戶責(zé)任準(zhǔn)備金。具體的算法，就屬于保險精算的范疇了。 四、分紅特點 — 不固定 ? 還有一點，分紅賬戶上的錢是可以隨時支取的，能解決我們的不時之需。那么，按照目前公司的經(jīng)營狀況（我們這里所指中檔），第一年分紅59元；第十年分紅累計 4247元，第二十年累計分紅 20234元，第三十年累計分紅 54301元。 保監(jiān)委規(guī)定，保險公司的分紅產(chǎn)品，每年根據(jù)當(dāng)年整體投資利潤狀況進行分配。 其實作規(guī)劃，并不需要花費大筆的金錢。 需要的是合理的分配！ 保險是人生規(guī)劃的保證，保值增值！ “非常 4+1”之“ 4”——家庭收入分配圖 保險其實并不需要您拿出很多錢，假如您有 10萬，只需要您拿出很少的一部分就可以擁有 30萬、 40萬甚至更大的利益保障； 這樣合理的計劃，并不會打亂您整體的財務(wù)安排，反而可以使它（原來的安排）變得更加順利執(zhí)行； 所以保險是您人生規(guī)劃的保證，讓您的資產(chǎn)保值增值！ 10萬 1 30 萬 、 40萬 2 “非常 4+1”之“ 4”——激發(fā)購買欲望 假如您有 10萬，您拿出很少的一部分，比如按前面所講 10%大約10000塊錢；如果把這 10000塊錢放在銀行，每年只不過區(qū)區(qū) 380元的利息而已； 而我們的保險計劃其實并不需要您拿出很多錢，如果把這10000塊錢放在我們公司，您就 可以立刻擁有 30萬、 40萬 甚至更大的利益保障；相信您不會因 300多元的小利而放棄 30萬元、 40萬元甚至更大的利益保障； 所以這 10000元對您而言，保險比儲蓄更重要！ 這樣合理的計劃，并不會打亂您整體的財務(wù)安排，反而可以使它（原來的安排）變得更加順利執(zhí)行； 所以保險是您人生規(guī)劃的保證，讓您的資產(chǎn)保值增值！ 保險是人生規(guī)劃的保證！ 10000元 存入保險： 30萬、 40萬甚至更大的利益保障 放在銀行：380元的利息 “非常 4+1”之“ 4”——睿智的選擇 “非常 4+1”之“ 1”——一份建議書 首先要熟悉分紅險基礎(chǔ)知識 分紅講解流程 導(dǎo)入分紅 怎么分紅 建議書權(quán)威性 復(fù)利遞增 不固定 隨時支取 分紅的特點 一、導(dǎo)入分紅 ? (最后講解分紅）在咱們以上利益照常享受的前提下，我們公司每年還給您 額外 的利益 —— 公司會為您設(shè)立一個單獨賬戶，按照復(fù)利給您累計紅利 。 ? （展示建議書）您看這是
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