產(chǎn)品訓(xùn)練aappt課件-wenkub
2023-05-27 02:22:12 本頁(yè)面
【正文】 公司規(guī)范的產(chǎn)品建議書，是國(guó)家保監(jiān)委批準(zhǔn)執(zhí)行的。由此看出，最后十年的分紅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)前二十年的分紅，所以，分紅是復(fù)利遞增的。不知道我講的是否清楚？ 四、分紅特點(diǎn) — 隨時(shí)支取 五、拒絕處理 ? 高中低檔是怎么算出來(lái)的？ ? 您考慮問(wèn)題真仔細(xì)。但是您放心，這些都是要經(jīng)過(guò)國(guó)家保監(jiān)委審查，在保監(jiān)委備案的。 五、拒絕處理（續(xù)） ? 前幾年分紅太少，還不如存銀行合算？ ? 對(duì)啊，要一樣的話，國(guó)家就不用將銀行、保險(xiǎn)公司和證券公司以及基金公司分開了。 五、拒絕處理（續(xù)） ? 萬(wàn)一公司賺得多，卻不分給我們?cè)趺崔k？ ? 一、我想您的擔(dān)憂是可以理解的。 五、拒絕處理（續(xù)） 目 錄 三鴻重疾 智贏重疾 世紀(jì)天使 +守護(hù)一生 新三鴻銷售新方法 畫圖解說(shuō)法 （常青樹示例） 常青樹 利益講解圖示： 30歲男性， 10萬(wàn)保額 30歲 50歲 保障 10萬(wàn)元 85歲 紅利 利益 （現(xiàn)金價(jià)值） +(中檔） 保單價(jià)值 = 90天 4500元 /年 20 年 投入 = 9 萬(wàn) 40 19845 192772 現(xiàn)金領(lǐng)取 抵交保費(fèi) 累積生息 交清增額 患重疾賠付 10萬(wàn) 畫圖講解注意事項(xiàng)： 一條邏輯線 兩個(gè)埋伏點(diǎn) 三項(xiàng)分紅事 四種領(lǐng)取法 五處注意事項(xiàng) 一條邏輯線： 畫圖的第一步： 先在白紙的下方畫一條橫坐標(biāo)，代表人的壽命；起點(diǎn)處標(biāo)注 30歲，并在橫坐標(biāo)的 1/3處標(biāo)注 50歲（即交費(fèi)期滿）；在“ 30歲 ” 的右邊寫明 “ 4500元 20年 =，即說(shuō)明交費(fèi)總額；在 “ 85歲 ” 處寫明 “ 保單價(jià)值＝ =＋（中檔） ” （代表交費(fèi)期滿時(shí)的利益） 30歲 50歲 85歲 （現(xiàn)金價(jià)值）+(中檔） 保單價(jià)值 = 4500元 /年 20 年 投入 = 9 萬(wàn) 1 兩個(gè)埋伏點(diǎn)： 畫圖的第二步： 講解第一個(gè)埋伏點(diǎn) 在起點(diǎn)處畫一條豎坐標(biāo)，代表保障（利益）；豎坐標(biāo)的偏下方找一點(diǎn)注明 10萬(wàn)，將標(biāo)注 10萬(wàn)的點(diǎn)與生命坐標(biāo)平行；此時(shí)對(duì)客戶講解： “ 自首期交納 4500元保費(fèi)后，您將隨時(shí)享有至少 10萬(wàn)元的保障至終身。而保監(jiān)委的作用就像外交部、農(nóng)業(yè)部一樣，是直接歸國(guó)務(wù)院管理的部門。因?yàn)槲磥?lái)利率的走勢(shì)誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料，但通過(guò)分紅就可以彌補(bǔ)通貨膨脹帶來(lái)的損失，所以分紅不固定對(duì)我們是有利的。 五處注意事項(xiàng)： 1. 畫表時(shí)，橫坐標(biāo)起筆要低； 2. 生命線（即橫坐標(biāo)）要畫得長(zhǎng)，男性標(biāo)注 85歲，女性標(biāo)注 80歲作為重要時(shí)點(diǎn)受益驗(yàn)算； 3. 豎坐標(biāo)標(biāo)注 10萬(wàn)保障的點(diǎn)要低，給分紅的曲線留出充足的空間；畫分紅的線時(shí)，可畫上揚(yáng)的曲線，強(qiáng)調(diào)分紅后期的加速遞增，引導(dǎo)客戶關(guān)注長(zhǎng)期受益； 4. 分紅線的終點(diǎn)要與驗(yàn)算點(diǎn)的標(biāo)注點(diǎn)平行 5. 講等待期時(shí)，對(duì)客戶強(qiáng)調(diào)要早買 新三鴻銷售新方法 畫圖解說(shuō)法 （富貴竹示例） 富貴竹 利益講解圖示： 30歲男性， 10萬(wàn)保額 30歲 50歲 保障 10萬(wàn)元 生存金 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 。那個(gè)聲音又說(shuō)： “ 明天太陽(yáng)升起的時(shí)候，你們會(huì)有喜有悲 ” 。我想請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題，一般人要存錢留著將來(lái)退休時(shí)用，一般會(huì)把錢放在哪里？ 客：放在銀行 業(yè)：那您是不是也把錢放在銀行 客：不是全部 業(yè)：當(dāng)然，一般人不會(huì)把所有的錢都放在銀行，但是一定會(huì)有一部分不用來(lái)做風(fēng)險(xiǎn)投資的錢放在銀行。如果從現(xiàn)在開始存，到 70歲可以拿到將近 8萬(wàn)元，供退休后使用也是很好。那現(xiàn)在平安也有一個(gè)賬戶，每年同樣也存入 5000元，存 10年，您一存進(jìn)來(lái)呢，我們給您開兩個(gè)帳戶： 一個(gè)就是投資帳戶：從現(xiàn)在到 70歲，這個(gè)投資帳戶可以拿到 13萬(wàn)元左右，這樣看要比銀行高很多。（業(yè)務(wù)員在銀行的一面劃個(gè)叉） 業(yè)：而平安的這個(gè)賬戶可以幫到您 客： 是的。 隨著孩子的成長(zhǎng)，各項(xiàng)費(fèi)用在不斷地增加， 而我們?yōu)楹⒆铀鶞?zhǔn)備的儲(chǔ)蓄金會(huì)隨著孩子的成長(zhǎng)不斷減少，孩子的成長(zhǎng)費(fèi)用需要多少我們誰(shuí)也不知道， 培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責(zé)任！ 如果孩子以后有能力繼續(xù)讀書，而由于經(jīng)濟(jì)的原因造成他無(wú)法完成學(xué)業(yè)是多么可惜的?。? 所以，孩子的成長(zhǎng)不規(guī)劃不行！ 配套話術(shù)： 一般來(lái)講孩子要獲得圓滿的人生，最重要的就是不可缺少四金：教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。 如果把這 15000元放在銀行，每年只不過(guò)區(qū)區(qū) 300元的利息； 但是如果放在保險(xiǎn)公司，您的孩子在教育期內(nèi)可以獲得每三年至少 12022元的教育金支持，在您的孩子進(jìn)入人生責(zé)任期后另外還有會(huì)擁有至少 30萬(wàn)的保障利益，同時(shí)，一筆高達(dá) 10萬(wàn)元的醫(yī)療基金伴隨孩子的一生；除此之外，您的孩子到結(jié)婚年齡還可
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