小米公司案例分析報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，小米的“價(jià)格撒手锏”有可能失去吸引力。當(dāng)時(shí)全球3G網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時(shí)間上對華為大力發(fā)展3G終端非常有利。因此在發(fā)展初期，國內(nèi)3G市場仍然是一個(gè)上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本以及手機(jī)多終端形態(tài)并存的市場。因此，小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。同時(shí)，華為的低價(jià)策略，也容易使人懷疑產(chǎn)品的可靠性。 小米利用國內(nèi)勞動(dòng)力及設(shè)備較為廉價(jià)這一優(yōu)勢，使得小米在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點(diǎn)使得華為的產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競爭力。華為利用自身在IPD、CMM方面的管理優(yōu)勢和產(chǎn)品開發(fā)的后發(fā)優(yōu)勢，在產(chǎn)品的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、擴(kuò)展能力以及業(yè)務(wù)特性等方面滿足寬帶城域網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的需求，為客戶提供更加高效、安全、易于擴(kuò)展的解決方案。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。其優(yōu)勢具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：小米人最引以為豪的競爭力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，小米在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。從小米手機(jī)的cpu、內(nèi)存、原始操作系統(tǒng)、芯片等，均為拿來主義。小米手機(jī)的低價(jià)低門檻進(jìn)入，使得用戶不僅僅局限于手機(jī)發(fā)燒友，而一些使用不當(dāng)導(dǎo)致的問題也逐漸頻繁，這些問題直接導(dǎo)致售后壓力（7）缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略思想。小米手機(jī)剛開始進(jìn)入市場，售后服務(wù)系統(tǒng)并不健全。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。（3）銷售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。另一方面，也可見傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)因門店、渠道等因素，致使手機(jī)附加成本攀升，而這部分成本，最終都轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者頭上。小米手機(jī)售價(jià)1999元，將僅在小米網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，凡客誠品支持小米手機(jī)的倉儲(chǔ)與配送。這樣的設(shè)計(jì)卻讓它更為耐看。如此強(qiáng)勁的配置使得小米手機(jī)無論是日常應(yīng)用或者游戲都可以流暢運(yùn)行。4）強(qiáng)勁的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng)。3）快捷有效的銷售方式。然而還有數(shù)目巨大的熱衷于玩機(jī)，刷機(jī)的手機(jī)發(fā)燒友沒有一款真正適合他們的手機(jī)，小米公司正是發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一款真正為發(fā)燒友打造的手機(jī)。價(jià)格千余元性價(jià)比極高的手機(jī)將會(huì)占有中國普通智能手機(jī)消費(fèi)市場大部分份額。其次為支持GPS功能的GPS手機(jī)及3G手機(jī)，用戶關(guān)注度均在七成以上。預(yù)計(jì)2010年底。6月26日，小米公司董事長兼CEO雷軍宣布，此輪融資小米公司估值達(dá)到40億美元，投資方均為國際頂級(jí)投資公司。）關(guān)鍵詞：小米手機(jī) 高端智能 消費(fèi) 發(fā)展案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。本文以小米公司為研究對象，從它的營銷策略、品牌定位戰(zhàn)略、公司現(xiàn)狀、手機(jī)市場環(huán)境分析、競爭格局、發(fā)展建議做了基本分析。.. . . ..小米公司案例分析摘要：近年來，我國移動(dòng)通訊業(yè)發(fā)展迅速，手機(jī)已漸漸普及。但小米公司和國內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。消費(fèi)者也追求更加時(shí)尚、簡約實(shí)用、性價(jià)比高手機(jī)，小米手機(jī)正是迎合了這些要求。目前小米手機(jī)累計(jì)銷售量352萬臺(tái)。 第二季度，全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬部，同比增長50%。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年第一季度，中國手機(jī)市場最受用戶關(guān)注的產(chǎn)品類型為智能手機(jī)，%，直逼80%。中國消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉。目前市面上的絕大多數(shù)手機(jī)的市場定位主要是面向普通消費(fèi)者，手機(jī)的功能主要是針對用戶的使用體驗(yàn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)的。眾多來自于知名企
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