小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析2-全文預(yù)覽
【正文】 個(gè)不足和贊美，獲取豐富的用戶體驗(yàn)信息，作為推廣材料發(fā)布在網(wǎng)上，這些比起讓文案憑空想出來(lái)的推廣文章有說(shuō)服力得多。在業(yè)內(nèi)工程機(jī)就是測(cè)試機(jī)，是不允許銷售的，不過(guò)這次小米破例銷售工程機(jī)，效果等同于網(wǎng)絡(luò)游戲公測(cè)或免費(fèi)試用一樣。公測(cè)工程機(jī)，豐富網(wǎng)絡(luò)上各種聲音所以好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的前提就是要有好的產(chǎn)品和好的定價(jià)。接下來(lái)劉子駿跟大家一起探討一下小米的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。雷軍的朋友們，包括過(guò)去雷軍投資過(guò)的公司高管，如凡客CEO陳年,多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌,優(yōu)視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂(lè)淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢(shì)，作為IT界的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營(yíng)銷功能被小米團(tuán)隊(duì)運(yùn)用到了極致。 根據(jù)下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，就在這次的新聞發(fā)布會(huì)之后，小米手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注從幾千上升到了20多萬(wàn)。從6月底小米公司內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開(kāi)始，到8月16號(hào)其關(guān)鍵信息正式公開(kāi)，小米手機(jī)的神秘面紗被一點(diǎn)點(diǎn)掀開(kāi)，引發(fā)了大量猜測(cè)，并迅速引爆成為網(wǎng)絡(luò)的熱門話題。智能手機(jī)市場(chǎng)上超七成的用戶關(guān)注的手機(jī)價(jià)位處于1000元—3000元。近八成手機(jī)用戶把智能手機(jī)作為下一部手機(jī)的購(gòu)買對(duì)象。小米2發(fā)布之后在新浪熱門排行榜，以及淘寶銷售排行榜上，小米都位列前三。雷軍在年會(huì)上分享了小米成功的秘訣，也就在互聯(lián)網(wǎng)的核心在于這七個(gè)字：專注就要少就是多，大道至簡(jiǎn)；極致就要做到自己的極限，把自己逼瘋，把別人逼死；口碑是最關(guān)鍵的，要超越用戶的預(yù)期；第四則是要快，“天下武功，唯快不破”。最后，我們希望“小米”這個(gè)親切可愛(ài)的名字成為大家的朋友。智能手機(jī)和應(yīng)用會(huì)承載用戶大部分需求，雖然過(guò)去的很多年，花了很多錢買手機(jī)。手機(jī)生產(chǎn)由英 小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來(lái)自原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。 小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機(jī)時(shí)說(shuō)，就目前發(fā)展趨勢(shì)看，未來(lái)中國(guó)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界。[1] 雷軍介紹小米名字 小米手機(jī)細(xì)節(jié)圖片(17張)的由來(lái)，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任務(wù)；當(dāng)然，我們希望用小米和步槍來(lái)征服世界。小米1代的時(shí)候有個(gè)段子其實(shí)挺應(yīng)景的：雷軍要做的是一臺(tái)帕薩特，但是他講完以后讓你以為他要給你的是一臺(tái)輝騰，結(jié)果你用桑塔納的錢買回帕薩特以后發(fā)現(xiàn)比輝騰差遠(yuǎn)了，你就不爽了……
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