家用凈水器營(yíng)銷(xiāo)策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 輿論。及一對(duì)一的推銷(xiāo)活動(dòng) ?單個(gè)推銷(xiāo)員對(duì)一群客戶(hù)。 人員推銷(xiāo)是指推銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)對(duì)顧客做宣傳，已達(dá)到推銷(xiāo)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的一種直接營(yíng)銷(xiāo)方式。競(jìng)賽是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某種商品后向組織者提供參加競(jìng)賽的東西，如建議、廣告詞、商品知識(shí)，交由評(píng)價(jià)小組審查，確定獲獎(jiǎng)?wù)?。?zèng)獎(jiǎng)是以相對(duì)較低的價(jià)格出售或免費(fèi)提供某種商品，以此作為對(duì)購(gòu)買(mǎi)對(duì)特定產(chǎn)品的刺激。 ?現(xiàn)金折扣。 產(chǎn)品展示會(huì) 在促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)外設(shè)展覽場(chǎng)地，進(jìn)行公司產(chǎn)品小型展覽會(huì)，活動(dòng)當(dāng)天是公司產(chǎn)品得到展示，吸引人來(lái)參觀及過(guò)路人的目光，建議公司準(zhǔn)備具有特色的音像制品現(xiàn)場(chǎng)播放以求最佳效果。 （三）產(chǎn)品推廣u廣告方面 針對(duì)“益銳”凈水器推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。最少的成本實(shí)現(xiàn)最大的效果，就面臨著北市場(chǎng)擠出去的危險(xiǎn)。市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短，啟動(dòng)成本較低，可以快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)。 夏季是凈水設(shè)備的銷(xiāo)售旺季，目前多款凈水產(chǎn)品已經(jīng)適時(shí)推出優(yōu)惠酬賓價(jià)。認(rèn)為凈水器產(chǎn)品價(jià)格偏高 66%的人表示，用于家庭凈水器的設(shè)備價(jià)格應(yīng)適當(dāng)便宜。（三）消費(fèi)者分析 武漢地區(qū)全市土地面積11015平方公里，總?cè)丝?85萬(wàn)人。 二、推廣環(huán)境分析 （一）市場(chǎng)概況 根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查，目前武漢市場(chǎng)上73%的人聽(tīng)水過(guò)凈水器，27%對(duì)凈水器還是一無(wú)所知，但有75%的消費(fèi)者對(duì)凈水器功能持不信任態(tài)度，對(duì)于凈水器的購(gòu)買(mǎi)仍持觀望態(tài)度，而僅有20%的家庭已購(gòu)買(mǎi)并安裝了家用凈水器。家用凈水器營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 從產(chǎn)品功能來(lái)看，凈水器是一種直接關(guān)系到人們生命健康的的環(huán)保產(chǎn)品，隨著人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的逐步提升，凈水器必將像彩電，冰箱、空調(diào)一樣，成為一種家用必需品而在各個(gè)家庭得到普及。但凈水器市場(chǎng)的宣傳推廣普遍存在散而亂，繁卻多不規(guī)范的現(xiàn)象，因此，建立起明確的產(chǎn)品品牌形象
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