家用凈水器營銷策劃案-閱讀頁
2025-05-27 01:30本頁面
【正文】 現(xiàn)場(chǎng)介紹 贊助商可派單位的人前來促銷活動(dòng)場(chǎng)地，與推廣人員合作表演節(jié)目，或者現(xiàn)場(chǎng)宣傳，推廣人員也會(huì)以游戲等形式宣傳，這樣的宣傳效果也很好。u事件營銷 ?贊助有重大影響的活動(dòng) ?為相關(guān)群體免費(fèi)提供凈水器。付現(xiàn)金與優(yōu)惠券差不多，不同的只是減價(jià)發(fā)生在購買之后，而不是購買之時(shí)。 ?贈(zèng)獎(jiǎng)（或禮物）。形式括一、隨附贈(zèng)品，將贈(zèng)品附在商品或包裝里面：二、免費(fèi)郵寄贈(zèng)品，就是消費(fèi)者來購買的證據(jù)時(shí)，回寄一件商品：三、自然贈(zèng)送，即把產(chǎn)品以低于正常零售價(jià)的價(jià)格出售給消費(fèi)者，或向消費(fèi)者提供多種多樣的印有企業(yè)名稱的贈(zèng)品。競(jìng)賽是提供贏得獎(jiǎng)金，旅游、商品等機(jī)會(huì)，作為購買某種商品的結(jié)果。抽獎(jiǎng)是消費(fèi)者購買商品后，參加有獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)。 凈水器人員推銷 人員推銷是促銷組合中最傳統(tǒng)也是最不可缺少的一種促銷方式，引起溝通方式直接性以及易于與顧客建立親密的長期合作關(guān)系等特點(diǎn)，它在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷中仍具有很重要的地位。具體而言，人員推銷的任務(wù)包括在營業(yè)場(chǎng)所接受訂單、上門征訂、建立信譽(yù)、培養(yǎng)現(xiàn)有或潛在客戶、充當(dāng)技術(shù)顧問、運(yùn)送產(chǎn)品等。 人員推銷的方式有： ?單個(gè)推銷員對(duì)單個(gè)客戶。 ?推銷小組對(duì)顧客群體。 ?推銷研討會(huì)。 ?舉辦各種招待會(huì)，座談會(huì)，茶話會(huì)，接待和專訪等社交活動(dòng)：這內(nèi)公共關(guān)系具有直接性，靈活性和人情味等特點(diǎn)，能使人際間的關(guān)系進(jìn)入“情感”的層次，因而在公共關(guān)系活動(dòng)中得到廣泛應(yīng)用。這類公共關(guān)系被譽(yù)為“實(shí)惠”公關(guān)，容易獲得公眾的理解和好感。 對(duì)于產(chǎn)品較為滿意但還在猶豫的顧客，我們將對(duì)其保證上門安裝使用的原則，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，試用期完畢不滿意者可以無條件退貨，以此讓顧客用的舒心，用得放心。 第二、氛圍制造銷售，投入少，見效快，利于資金快速回籠。 第四、直接掌握消費(fèi)者反饋信息，針對(duì)消費(fèi)者需求及時(shí)對(duì)宣傳戰(zhàn)術(shù)和宣傳方向進(jìn)行調(diào)查與調(diào)整。22
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