各知名企業(yè)營銷策劃全案案例分析匯總7-全文預覽
【正文】 明了機械手；模仿人眼睛可以觀看外面的世界，人類發(fā)明了可以快速成像的照相機；模仿狗鼻子的靈敏功能，人類發(fā)明了能夠覺察到任何異味的電子鼻； 模仿蛙眼原理，利用電子技術制成的雷達系統(tǒng)，能準確快速地識別飛機、艦船、導彈等目標，并且能將真假導彈區(qū)別開來；……所有這些，原點都可以歸集到一門學問——“仿生學”。專案組仍然在討論361176。產(chǎn)品概念突圍：獵豹仿生技術葉茂中這廝認為，國外品牌進入中國，完全可以依靠其品牌內(nèi)涵就能征服消費者，甚至不說產(chǎn)品賣點，也能賺得盆滿缽滿，比如：可口可樂甚至很少說它的“藥水”怎么好喝；但我們知道，國內(nèi)的品牌卻沒有這么輕松，中國消費者對國產(chǎn)品牌更多的還是買它的物質(zhì)利益，所以國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品賣點至關重要。的老總丁五號的回答更奇怪了，竟然說：“我也不知道。的豹子出現(xiàn)在晉江的大街小巷，躋身眾多明星之中，讓人徹底耳目一新，迅速地刮起一陣“豹子風”。我們相信，每個人心中都有一只豹子，它是人類與生俱來的原始生命力量，正是因為這種力量，人類才能在無論任何環(huán)境下都勇敢面對，頑強生長，直至生生不息。361176。了。我們最終選擇了人性的溝通，因為基于人性關注的創(chuàng)作必定最具溝通力，最具永恒性！這世界很多東西都會變，但人性最根本的一些東西，如愛、關懷、真誠、勇敢、善良、正直、痛苦與快樂，卻一百年也不會改變。開始。這個品牌的人都會有一個奇怪的感覺：為什么不是360176。品牌核心價值突圍：喚醒你心中的豹子消費者購買一個產(chǎn)品時，首先追求的是產(chǎn)品的功能，其次是心理上對品牌的認同。目標消費群之間的最佳結(jié)合點。豹子是最好的捕獵高手，瞄準、追逐、捕殺，目標明確，野性十足——足以體現(xiàn)運動的競技與角逐本質(zhì)。狼，夠狠夠快夠團結(jié)，但是，狼已經(jīng)被別的品牌所用，放棄。也立即與有關方面聯(lián)絡，誰知劉翔已經(jīng)被NIKE捷足先登了。客戶和經(jīng)銷商對我們的強烈要求。類別名稱定為“運動武裝”，一個運動時尚化時代的名詞，令361176。產(chǎn)品的個性屬性。產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在堅持運動路線基礎上，加入時尚性元素已經(jīng)是運動產(chǎn)品創(chuàng)新的一個重要方向。足球FANS流行。功夫流行。保齡球流行。瑜珈流行。如果361176。的品牌定位是什么呢？專業(yè)運動的？休閑的？還是其他？專業(yè)路線是運動品牌的終極夢想，但卻不是那么容易走成功的，李寧努力十年也才做到墻內(nèi)開花墻外香。品牌定位突圍：以運動的名義賣時尚運動鞋業(yè)普遍將運動鞋劃分為專業(yè)運動、休閑運動。中走：提升361176。提出的市場定位突圍之道是：高開中走。的機會所在。于是我們看到中國隊身穿ADIDAS和NIKE的時候，外國球隊卻穿著李寧在國際大賽中頻頻亮相。運動鞋該如何突出重圍？市場定位突圍：高開中走目前，國內(nèi)運動鞋行業(yè)概況體現(xiàn)為：國際名牌Adidas和Nike位居塔尖；李寧處于中檔；而整個中低檔次幾乎涵蓋了安踏、特步等所有“晉江產(chǎn)”品牌。檢索目前的同類品牌，體育明星方面，耐克已請了天皇巨星姚明，演藝明星呢，德爾惠已選擇天皇巨星周杰倫，如果我們要再請明星，體育界超不過姚明，演藝界超不過周杰倫，這不明擺著告訴大家伙361176。361176。至此，二線市場擴張成本增加，由于無論在質(zhì)量或網(wǎng)點地段方面都無法與目前二線市場現(xiàn)存品牌相比，新品牌面臨的狀況空前嚴峻，市場擴張必然受限，留給新品牌搶占二線市場的時間已不太多。此舉導致：品牌扎堆，產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴重；竟相壓價，利潤空間越來越小，微利甚至無利；廠家經(jīng)營風險加大。原因有多方面：企業(yè)在零售管理、物流配合等方面先天不足，一線市場消費崇洋現(xiàn)象，國內(nèi)品牌整體形象構建滯后，等等，從而導致零贏利或虧損，導致在一線市場的大投入成為企業(yè)大負擔。以Adidas和Nike為主的國際品牌在高端市場上是風光無限，擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群。喚醒你心中的豹子——前有猛虎，后有群狼，361176。圍城市場定位之圍——高端市場國際品牌地位難以撼動。也有不少國內(nèi)品牌在省級市場開展旗艦店工程，然而這些旗艦店在大范圍內(nèi)多以零贏利的形式保持運作，有的甚至是虧損經(jīng)營。從2003年開始，以喜得龍、美克、貴人鳥等為代表的本土基礎品牌，分別在局部市場進行類似于“三免”的活動，將低端市場的競爭攪得白熱化，04年為甚。此外，現(xiàn)存之勁浪體育、跨世體育、龍之杰、華昌體育等運動品牌連鎖運營機構對局部二線市場也進行封殺。自從99年安踏聘請乒乓球世界冠軍孔令輝做代言人，在央視喊出“我選擇，我喜歡”以后，安踏成功了，“明星+央視
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