各知名企業(yè)營(yíng)銷策劃全案案例分析匯總7-全文預(yù)覽
【正文】 明了機(jī)械手；模仿人眼睛可以觀看外面的世界，人類發(fā)明了可以快速成像的照相機(jī)；模仿狗鼻子的靈敏功能，人類發(fā)明了能夠覺察到任何異味的電子鼻； 模仿蛙眼原理，利用電子技術(shù)制成的雷達(dá)系統(tǒng)，能準(zhǔn)確快速地識(shí)別飛機(jī)、艦船、導(dǎo)彈等目標(biāo)，并且能將真假導(dǎo)彈區(qū)別開來；……所有這些，原點(diǎn)都可以歸集到一門學(xué)問——“仿生學(xué)”。專案組仍然在討論361176。產(chǎn)品概念突圍：獵豹仿生技術(shù)葉茂中這廝認(rèn)為，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)，完全可以依靠其品牌內(nèi)涵就能征服消費(fèi)者，甚至不說產(chǎn)品賣點(diǎn)，也能賺得盆滿缽滿，比如：可口可樂甚至很少說它的“藥水”怎么好喝；但我們知道，國(guó)內(nèi)的品牌卻沒有這么輕松，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌更多的還是買它的物質(zhì)利益，所以國(guó)產(chǎn)品牌的產(chǎn)品賣點(diǎn)至關(guān)重要。的老總丁五號(hào)的回答更奇怪了，竟然說：“我也不知道。的豹子出現(xiàn)在晉江的大街小巷，躋身眾多明星之中，讓人徹底耳目一新，迅速地刮起一陣“豹子風(fēng)”。我們相信，每個(gè)人心中都有一只豹子，它是人類與生俱來的原始生命力量，正是因?yàn)檫@種力量，人類才能在無(wú)論任何環(huán)境下都勇敢面對(duì)，頑強(qiáng)生長(zhǎng)，直至生生不息。361176。了。我們最終選擇了人性的溝通，因?yàn)榛谌诵躁P(guān)注的創(chuàng)作必定最具溝通力，最具永恒性！這世界很多東西都會(huì)變，但人性最根本的一些東西，如愛、關(guān)懷、真誠(chéng)、勇敢、善良、正直、痛苦與快樂，卻一百年也不會(huì)改變。開始。這個(gè)品牌的人都會(huì)有一個(gè)奇怪的感覺：為什么不是360176。品牌核心價(jià)值突圍：?jiǎn)拘涯阈闹械谋酉M(fèi)者購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，首先追求的是產(chǎn)品的功能，其次是心理上對(duì)品牌的認(rèn)同。目標(biāo)消費(fèi)群之間的最佳結(jié)合點(diǎn)。豹子是最好的捕獵高手，瞄準(zhǔn)、追逐、捕殺，目標(biāo)明確，野性十足——足以體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)的競(jìng)技與角逐本質(zhì)。狼，夠狠夠快夠團(tuán)結(jié)，但是，狼已經(jīng)被別的品牌所用，放棄。也立即與有關(guān)方面聯(lián)絡(luò)，誰(shuí)知?jiǎng)⑾枰呀?jīng)被NIKE捷足先登了?？蛻艉徒?jīng)銷商對(duì)我們的強(qiáng)烈要求。類別名稱定為“運(yùn)動(dòng)武裝”，一個(gè)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化時(shí)代的名詞，令361176。產(chǎn)品的個(gè)性屬性。產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)路線基礎(chǔ)上，加入時(shí)尚性元素已經(jīng)是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新的一個(gè)重要方向。足球FANS流行。功夫流行。保齡球流行。瑜珈流行。如果361176。的品牌定位是什么呢？專業(yè)運(yùn)動(dòng)的？休閑的？還是其他？專業(yè)路線是運(yùn)動(dòng)品牌的終極夢(mèng)想，但卻不是那么容易走成功的，李寧努力十年也才做到墻內(nèi)開花墻外香。品牌定位突圍：以運(yùn)動(dòng)的名義賣時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)普遍將運(yùn)動(dòng)鞋劃分為專業(yè)運(yùn)動(dòng)、休閑運(yùn)動(dòng)。中走：提升361176。提出的市場(chǎng)定位突圍之道是：高開中走。的機(jī)會(huì)所在。于是我們看到中國(guó)隊(duì)身穿ADIDAS和NIKE的時(shí)候，外國(guó)球隊(duì)卻穿著李寧在國(guó)際大賽中頻頻亮相。運(yùn)動(dòng)鞋該如何突出重圍？市場(chǎng)定位突圍：高開中走目前，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)概況體現(xiàn)為：國(guó)際名牌Adidas和Nike位居塔尖；李寧處于中檔；而整個(gè)中低檔次幾乎涵蓋了安踏、特步等所有“晉江產(chǎn)”品牌。檢索目前的同類品牌，體育明星方面，耐克已請(qǐng)了天皇巨星姚明，演藝明星呢，德爾惠已選擇天皇巨星周杰倫，如果我們要再請(qǐng)明星，體育界超不過姚明，演藝界超不過周杰倫，這不明擺著告訴大家伙361176。361176。至此，二線市場(chǎng)擴(kuò)張成本增加，由于無(wú)論在質(zhì)量或網(wǎng)點(diǎn)地段方面都無(wú)法與目前二線市場(chǎng)現(xiàn)存品牌相比，新品牌面臨的狀況空前嚴(yán)峻，市場(chǎng)擴(kuò)張必然受限，留給新品牌搶占二線市場(chǎng)的時(shí)間已不太多。此舉導(dǎo)致：品牌扎堆，產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴(yán)重；竟相壓價(jià)，利潤(rùn)空間越來越小，微利甚至無(wú)利；廠家經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。原因有多方面：企業(yè)在零售管理、物流配合等方面先天不足，一線市場(chǎng)消費(fèi)崇洋現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)品牌整體形象構(gòu)建滯后，等等，從而導(dǎo)致零贏利或虧損，導(dǎo)致在一線市場(chǎng)的大投入成為企業(yè)大負(fù)擔(dān)。以Adidas和Nike為主的國(guó)際品牌在高端市場(chǎng)上是風(fēng)光無(wú)限，擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群。喚醒你心中的豹子——前有猛虎，后有群狼，361176。圍城市場(chǎng)定位之圍——高端市場(chǎng)國(guó)際品牌地位難以撼動(dòng)。也有不少國(guó)內(nèi)品牌在省級(jí)市場(chǎng)開展旗艦店工程，然而這些旗艦店在大范圍內(nèi)多以零贏利的形式保持運(yùn)作，有的甚至是虧損經(jīng)營(yíng)。從2003年開始，以喜得龍、美克、貴人鳥等為代表的本土基礎(chǔ)品牌，分別在局部市場(chǎng)進(jìn)行類似于“三免”的活動(dòng)，將低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)攪得白熱化，04年為甚。此外，現(xiàn)存之勁浪體育、跨世體育、龍之杰、華昌體育等運(yùn)動(dòng)品牌連鎖運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)對(duì)局部二線市場(chǎng)也進(jìn)行封殺。自從99年安踏聘請(qǐng)乒乓球世界冠軍孔令輝做代言人，在央視喊出“我選擇，我喜歡”以后，安踏成功了，“明星+央視
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