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【正文】 不注重宣傳，十幾年如一日的一個模樣。雖然通過精彩的廣告和良好的品質(zhì)，在大陸有一定的知名度，但是這兩者均由于價格過高，而當時老百姓的收入有限，購買力非常低，市場很難打開。向企業(yè)用人主要看中能力，報酬方面比較靈活與慷慨，沒有論資排輩的限制，對于做出實際貢獻的人在薪金和獎金方面也就比較靈活與慷慨。小企業(yè)人才開發(fā)的劣勢主要有：知名度低；條件差；沒有安全感；對小企業(yè)的認識存在誤區(qū)。引進了兩位在廣告行業(yè)中工作多年,已有一定業(yè)務和管理經(jīng)驗的大學畢業(yè)青年人做經(jīng)理,有職有權,放手讓他們大膽去試,大膽去闖,正是在這種經(jīng)濟體制根本轉(zhuǎn)變下,日創(chuàng)廣告股份有限責任公司1996年業(yè)務額已達700多萬元,并盈利有余,從成立時的5人, 已發(fā)展到了20多人；業(yè)務從單一的廣告,發(fā)展到提供營銷、策劃,成立了印刷裝潢部,該部門獨立核算,并以此帶動廣告業(yè)務的發(fā)展；經(jīng)營地域從上海發(fā)展到江蘇、浙江等地；設計的樣稿參加了工商局組織的評展。大學畢業(yè)生走向社會以后,有相當一批人在社會的熔爐里得到了鍛煉,煉就出一身過硬的本領,無疑是社會的一批棟梁。一個人有了目標才會去奮斗,目標的價值越大,吸引力就越大。以他們?yōu)橹?組建股份有限責任公司,并擔任行政業(yè)務經(jīng)理，股份公司由經(jīng)理們和南方公司共同出資金。該公司提出了“按勞分配、按股分紅、贈送干股”的十二字用人方針。對于小企業(yè)來說，“依附”是在專業(yè)化基礎上實現(xiàn)企業(yè)群體化的有效途徑。公司在成立4年后的2000年找到一個國外的大買主，該公司每年將從星際購買大約800萬美元的系列配套產(chǎn)品，這使得公司的產(chǎn)品有了比較固定的出口路線，同時企業(yè)的知名度也得到空前提高。公司的高速發(fā)展靠的是務實高效的戰(zhàn)略選擇，靠得是企業(yè)戰(zhàn)略的運籌與把握能力。此外, 家庭企業(yè)也可以與零售商保持良好的關系, 建立起顧客忠誠, 創(chuàng)造良好的商譽, 以此在激烈的市場競爭中生存。 ?答：在激烈的市場競爭中, 家庭企業(yè)應積極構(gòu)建自身的非價格方面的優(yōu)勢。試分析： ?答： 面對這家大食品公司的低于生產(chǎn)成本的激烈價格競爭, 這個家庭企業(yè)不應該與其針鋒相對, 打價格戰(zhàn)。案例7：腌菜市場之爭去年下半年 , 一家大型副食品企業(yè)開始爭奪本地區(qū)腌菜市場份額?！〈穑核姓邫嘁鎴蟪曷?凈收益/所有者投資額 如果是吸收權益投資，其所得報酬率是350萬*18%/350=18% 其所得是：150萬*18%=27萬 如果是舉債，其所得報酬率是： [（350萬*18%）（200萬*12%）]/150萬=26% 其所得是：150萬*26%=39萬，公司總資產(chǎn)的經(jīng)營收益僅為5%，情況會如何？答：如果是吸收權益投資，其所得報酬率是：350萬*5%/350萬=5% 其所得是：150萬*5%= 如果是舉債，其所得報酬率是：[（350萬*5%）（200萬*12%）]/150萬= % 其所得是：150萬*（%）= ，王強必須考慮什么？答：他首先應當將預期資產(chǎn)報酬率與貸款利率進行比較。根據(jù)所制訂的計劃，該項目需要總投資350萬元，他計劃自己投入150萬元，其他200萬元通過銀行貸款或者通過再尋找一個伙伴來解決。小企業(yè)的差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)的產(chǎn)品或服務在除成本之外的其他方面與眾不同，而不是靠成本取勝。如今，優(yōu)美的“綠色美人魚”竟然也成了美國文化的象征之一，并逐漸“游向”各國。它在上海經(jīng)營非常成功，一下子開了十幾家連鎖店。與眾不同的是，星巴克提出的第三空間理論：“人有兩個空間，第一個是辦公室，第二個是家，如果你厭倦了你的辦公室，煩透了你的家，快請到星巴克第三空間，去享受你的生活”。專門購買并烘焙高質(zhì)量的純咖啡豆，并在其遍布全球的零售店中出售?！ 。?）通過人本管理與人力資源開發(fā)保持競爭優(yōu)勢?！〈穑骸—M義的競爭優(yōu)勢僅指市場優(yōu)勢。于是他對柜臺小姐說：“真可惜，買兩次都沒有喝到可樂。它有三種方式：同樣的質(zhì)量較低的價格，同樣的價格更好的質(zhì)量，更好的質(zhì)量較低的價格。通過降價，格蘭仕成功地為這個行業(yè)豎起了一道價格門檻：如果想介入，就必須投巨資去獲得規(guī)模，但如果投巨資做不過格蘭仕的盈利水平，就要承擔巨額虧損，即使做過格蘭仕的盈利水平，產(chǎn)業(yè)的微利和飽和也使對手無利可圖。另外，還應該考慮未來市場對這家公司產(chǎn)品的需求情況，有哪些文化變遷可能影響銷售量，以及有存貨的銷售商的實力如何等問題。？需要做出哪些調(diào)整？答：會計人員應該檢查賬目以確定他們是否采用了合適的會計方法。老張是在同一位企業(yè)經(jīng)紀人接觸后了解到這一機會的，他想從大公司退休，并認為這個企業(yè)是一個好機會。公司流程管理案例資料2： 購買一家現(xiàn)存企業(yè)創(chuàng)立企業(yè)四年之后，老王打算賣掉自己的企業(yè)——奔馬公司。他的基本特點是熟悉產(chǎn)品工藝技術，他喜歡職業(yè)所帶來的滿足感。試分析：1．在這之前，他和三個合作者曾為他所在城市的一些大型企業(yè)生產(chǎn)了花梨木和核桃木會議桌。他喜歡木工并想生產(chǎn)工藝桌、柜架和其他家具。他甚至愿意在付給員工固定的薪水之后，分享企業(yè)利潤?！ ?這個預期的企業(yè)家完全是個工匠，他可能缺乏商業(yè)判斷力或商業(yè)背景。而對未來的發(fā)展和變化很少有計劃，缺乏長遠的打算，所以這種企業(yè)很難有所發(fā)展和吸引到投資。奔馬在全國范圍的玩具店都有出售。這家公司即沒有出現(xiàn)財務困難，也沒有利潤減少的明顯跡象。他是由于企業(yè)原因還是個人原因而出賣這家企業(yè)的，還是僅僅因為對這家公司的經(jīng)營感到厭煩，所有這些因素都影響到購買談判。 OEM的同時也做自己的產(chǎn)品，格蘭仕獲得了生產(chǎn)規(guī)模的優(yōu)
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